온라인 카지노 게임 마케팅, 가장 쉽게 소재 찾는 방법
책 <대답만 했을 뿐인데 회사가 살아났습니다 정리
세일즈/비즈니스 전문가인 회사 동료분이 추천한 책. 제목만 들었을 땐 ‘이 책이 나랑 관련이 있나…?’ 싶었는데, 표지의 ‘가장 간단하지만 가장 강력한 디지털 마케팅 전략’ 카피를 보고 의문이 가셨다. 제목을 영 잘못 붙인 듯하지만(원제는 They Ask You Answer) 내용은 꽤 알차다. 본인의 책을 직접 빌려주신 동료의 마음에 감사를!
저자는 자신의 ‘수영장 시공업’(고관여 제품) 온라인 카지노 게임 마케팅 경험을 바탕으로 알찬 책을 썼다. 고객들이 제품을 구매할 때 어떤 정보를 눈여겨보는지, 어떤 온라인 카지노 게임가 가장 효율적으로 고객을 끌어오는지 자세히 소개했다. 300페이지 되지 않는 짧은 분량에 재미도 있어서 온라인 카지노 게임 마케터라면 정독하길 추천. 아래는 미래의 나를 위한 내 맘대로 내용 정리.
* TAYA: They Ask You Answer의 약자. 이 책이 강조하는 아주 간단한 온라인 카지노 게임 생산 방식이다. 고객이 묻는 것에 답하는 온라인 카지노 게임를 만들자. 다만 겉핥기식, 기-승-전-우리서비스홍보가 아니어야 한다. 우리 서비스의 단점도, 경쟁사의 장점도 솔직하게 담아내자. 그럼 고객들이 우리를 신뢰하고 눈여겨볼 것이다.
* 저자의 분석 결과, 독자들에게 가장 큰 영향을 미친 것으로 파악되는 온라인 카지노 게임 주제는 다섯 가지였다. 일반적으로 소비자와 기업들이 구매결정을 내릴 때 고려하는 사항과 같다.
- 가격 책정 및 가격: 서비스의 가격표를 올리진 않더라도, ‘어떤 서비스를 제공하기 때문에 이 정도의 가격 책정을 한다’ 는 내용의 온라인 카지노 게임가 핵심 기능별로 최소 1개 이상 있어야 한다.
- 문제점
- 비교 및 대조
- 리뷰
- 최우수 제품
* '무조건 우리 제품이 좋다’ 식의 온라인 카지노 게임는 고객에게 유의미한 정보가 되지 못한다. 길어도 괜찮으니 상세하고 솔직한 답변을 쓰자.
* 대부분의 고객은 영업을 진행하기 전, 본인이 직접 수집한 정보를 바탕으로 구매 결정을 내린다. 저자는 최초의 구매 상담 예약 이전에 회사 웹페이지에서 30페이지 이상을 열람한 사람이라면 제품을 구매할 확률이 80%라는 사실을 발견했다.
- 저자의 경우 제품을 구매한 95명이 회사 웹사이트에서 평균 105페이지를 열람한 것을 확인했다.
- 고객과의 미팅 전, 고객에게 과제를 내는 것도 방법이다. ‘이러저러한 온라인 카지노 게임를 읽어 보시고 미팅에 참여해 주세요’ 라는 식. 저자는 과제를 하지 않았지만 와서 견적을 내달라는 잠재 고객들의 경우, 실제 전환이 5% 미만이었다고 말한다. 이러한 부적합 고객을 만나는 건 시간을 들일 가치가 적을 수도 있으니, 과제를 긍정적으로 활용하자.
* 현재 웹 마케팅 전문가로 활동하는 저자는 대다수 클라이언트가 이렇게 온라인 카지노 게임 마케팅을 했을 때 ‘성공적인’ 한 주를 보냈다고 말한다. 조직과 업계, 고객 기반 등에 따라서 수치는 상당 부분 달라질 수 있지만 대략적인 참고로 활용할 수 있을 듯.
- (텍스트, 동영상, 오디오 등) 최소한 온라인 카지노 게임 3건: 5~15시간
- 회사 이메일 마케팅 관련 활동: 1~3시간
- 웹사이트 애널리틱스, 검색엔진최적화(SEO) 등: 3~5시간
- 소셜 미디어 활동: 1~2시간
- (전자책, 백서, 웨비나 등) 프리미엄 온라인 카지노 게임 생산: 3~5시간
- (신규 페이지, 콜투액션 등) 웹사이트 개선 활동: 2~4시간
- (허브스팟, 신규 앱 등 학습 도구를 활용한) 지속적인 교육/트레이닝: 3~5시간
- 회의를 통해서 영업팀과 온라인 카지노 게임를 상의하거나 트레이닝을 진행: 2~4시간
* 성공적인 온라인 카지노 게임 마케팅을 위해서는 이러한 능력이 필요하다.
- ROI 측정 능력
- 리드 행동 추적 능력
- 검색엔진최적화(SEO) 추적 능력
- 웹사이트 테스트 능력
* B2C든 B2B든, 기업은 아래 목표를 계속해서 추구해야 한다. 이것이 저자가 말하는 온라인 카지노 게임 마케팅의 핵심이다.
- 우리의 스토리를 들려주는 것뿐만 아니라 보여주어야 한다.
- 우리의 분야별 전문지식에 관해 글만 쓰는 것이 아니라 보여주어야 한다.
- 우리 회사의 문화를 설명하는 것뿐만 아니라 보여주어야 한다.
- 무엇을, 어떻게, 언제, 어디에서, 왜 하는지를 보여주어야 한다.
- 그렇게 한다면 우리는 전문가로 여겨질 것이다.
- 신뢰받는 목소리가 될 것이다.
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