카지노 게임 사이트의 화장품은 올리브영을 뛰어넘을 것인가?
카지노 게임 사이트의 카테고리 확장력은 어디까지일지 더욱 궁금하다!
2024년 여름-가을쯤 국내에서 AUM 기준 3위안에 드는 VC에 근무하시는 분을 만나 커피챗을 할 기회가 있었다. 당시 그분께 되게 재밌는 질문을 하셨다
" 지금 사람들은 당연하게 믿고 있는 믿음인데, 파푸아뉴님께서는 다르게 생각하시는 게 있으신가요?"
이 질문을 듣자마자 바로 답이 떠올랐다
저는 다이소 화장품이 올리브영을 뛰어넘을 거라고 생각합니다
2022년 조성아 뷰티에서 CHO CHO LAB브랜드를 다이소에 출시하였다. 당시 호기심에 CHO CHO LAB의 제품 몇 개를 구매하여 사용하였다. 구매 시에는 반신반의한 마음이 들었지만 다이소에 대해 알수록, 다이소에서 화장품 카테고리를 계속 늘린다면 이건 올리브영을 흔들 수 있는 유일한 경쟁자가 될 수 있을 거라 생각했다.
그리고 얼마 전 다니고 있는 에스테틱 샵의 선생님께서 손님들이 2주에 한번씩 샵에서 관리받고 홈케어로는 카지노 게임 사이트로만 하고 있다는 분들이 늘고 있다고 하셨다. 물론 그중 한 명은 나다
나는 중학생 때부터 기초화장품에 정말 관심이 많아서 백화점에 가서 클라란스, 비오템과 같이 기초 화장품으로 유명한 브랜드드는 물론 에뛰드하우스, 이니스프리 와 같은 로드샵들도 섭렵했다.
대학생이 된 이후로는 올리브영에 가서 브랜드들을 구경하면서 하나씩 테스트하며 브랜드를 넓혀갔다.
이젠 다이소에 들려 화장품코너에 어떤 기초제품들이 있는지 찾아보는 게 취미가 되었다. 그리고 다이소 정착템 무려 6개를 갖게 되었다.
카지노 게임 사이트에서 찾고 있던 토너를 남자친구가 대전에서 발견해서 구매인증 사진을 보내주었다!
카지노 게임 사이트의 2024년 매출은 약 4조 원, 2023년은 3.4조 원, 2022년은 3조 원가량이며, 2022년부터 매년 약 10%씩 성장을 하고 있다.
이 숫자는 정말 대단한 숫자인데, 카지노 게임 사이트는 2024년까지 대부분 오프라인으로만 판매가 이루어지기 때문에 단순 오프라인 매출로만 매년 10% 이상의 성장을 보여주었다.
매출 규모가 조 단위를 넘어가는데 오프라인 순매출로만 이 정도로 성장하는 것은 국내 어떤 기업에서도 보기 힘든 경우이다.
올리브영의 매출은 2024년 기준 약 4.8조 원, 2023년에 약 4조 원이었고 매년 20%~30% 무서운 성장세를 보이고 있다.
2024년 기준 매출로 본다면 올리브영이 약 20% 정도 더 큰 규모의 매출을 갖고 있으며, 오프라인몰의 개수는 카지노 게임 사이트는 2024년 기준 약 1,500개, 올리브영은 1,400개의 매장을 갖고 있다.
다이소는 화장품 카테고리만 있는 것이 아니라 다양한 생활잡화를 포함한 것이고 올리브영은 화장품이 메인이며 이외에 화장품 기기, 건기식등을 판매하고 있어 사실상 화장품 매출로만 본다면 다이소는 올리브영의 발끝을 겨우 따라가고 있는 정도일 것이다.
하지만 내가 다이소가 화장품 카테고리만으로 4조 원 이상의 포텐셜을 갖고 있다고 판단한 이유는 아래와 같다.
마케팅 비용 절감으로 국내에서 보기 힘든 저렴한 가격대의 화장품 보유
약 1,500개의 오프라인몰을 보유한 파급력
세종 물류센터에 기반한 온라인몰 확장
전 국민이라고 감히 말할 수 있는 폭넓은 고객군
5백 원~ 5천 원 정가제에 기반한 프라이싱
예상치 못한 발견을 주는 즐거운 쇼핑경험
창립자이신 박정부회장님의 철학
아래 하나하나 살펴보도록 하자
1. 마케팅 비용 절감으로 국내에서 보기 힘든 저렴한 가격대의 화장품 보유
화장품 가격의 절반가량은 마케팅 비용이다.
대학시절 화장품에 정말 관심이 많던 친구는 학부를 마친 이후에 콜마에 취직하였다. 이후 친구가 나에게 "화장품 너무 비싼 거 쓰지 마. 사실 들어가는 성분은 비슷비슷한데 마케팅 비용이 엄청 비싸"라고 말해주었다.
화장품 가격의 30~70%가 광고, 패키징에 쓰이는데 특히 고가인 브랜드일수록 이 비율이 높아진다.
최근 인플루언서커머스를 통한 새로운 유통창구가 열리면서 더더욱 이 비율이 높아진다.
2022년에 조성아뷰티에서 카지노 게임 사이트에 론칭한 CHO CHO LAB을 언젠가 길을 가면서 광고를 한번 본 적이 있는 거 같은데 그 이외에는 카지노 게임 사이트는 마케팅 비용을 절감하면서 단가를 낮추는 것으로 보인다.
다이소 자체가 소비자가 신뢰하는 브랜드이기 때문에 다이소에서 판매한다는 것 자체가 이미 마케팅인셈이다.
2. 약 1,500개의 오프라인몰을 보유한 파급력
한국에 카지노 게임 사이트 이외에 1,500개의 오프라인몰을 가진 곳이 있을까? 편의점 이외에는 떠오르는 곳이 없다.
1,500개의 오프라인몰을 가지고 있다는 것만으로도 나의 물건을 1,500개 이상의 다양한 지역 점포에 넣을 수 있다는 강력한 무기가 된다.
실제로 다이소에 가보면 시중보다 작은 과자들, 시중보다 조금 작은 패키지의 화장품이 나온다.
이것이 가능한 이유는 카지노 게임 사이트만을 위해서 다시 디자인을 하더라도 전국 1,500개의 매장에 판매가 가능하기 때문일 것이다.
특히 카지노 게임 사이트세권이라는 말이 생기면서 카지노 게임 사이트 매장 가까이 있는 동네에 대한 프리미엄이 붙고 있는 상황에서는 오프라인 몰은 더욱 강력한 무기가 된다.
3. 세종 물류센터에 기반한 온라인몰 확장
카지노 게임 사이트는 2025년 올해부터 서울 일부지역 (강남, 서초, 송파) 오늘 배송 서비스를 시범 운영 중이며, 2023년 12월부터는 전국 익일 배송 서비스를 오픈하였다.
오프라인에 기반한 리테일이 온라인으로 전환한다는 것은 대대적인 전환이 이루어져야 한다.
예를 들어, 플라스틱 컵을 각 매장에 전달을 한다고 하면 플라스틱 컵 12개가 한 묶음이 되어서 포장이 된 포장박스가 물류센터로 들어오고 그 포장박스를 플라스틱컵 12개로 인식하는 기기가 있어야 한다. 보통은 박스의 무게, 크기 등을 파악하여서 해당 물건을 파악하는 기기를 둔다. 그리고 해당 박스는 배송차에 실려서 카지노 게임 사이트 xx지점으로 이동된다.
하지만, 온라인의 경우 고객은 플라스틱 컵을 1개만 시킬 수도 있고, 노란색으로 지정해서 살 수도 있다. 그런 경우에는 플라스틱 컵 12개가 한 묶음이 되어서 물류센터로 들어온 포장박스를 누군가 뜯어야 하고 거기서 노란색 컵을 집어서 해당 고객이 같이 주문 한 다른 물건과 함께 한 박스에 담아야 한다.
해당 작업을 picking and packing이라고 하며 온라인 전환은 물류센터에서는 picking and packing이 가능한 구조로 설계되어야 한다.
또한 sku단위도 더 세분화되어서 고객들이 선택가능한 아주 작은 단위까지 관리되어야 한다.
예를 들어 카지노 게임 사이트 매장에는 노란색 컵이 12개 들어가기도 하고, 노란색컵 6개, 파란색컵 6개 해서 12개 들어가고, 고객들은 매대에 걸려있는 것 중 마음에 드는 노란색 컵 1개만 가져가면 되지만 온라인에서는 그렇지 않다.
고객이 노란색컵을 원하면 노란색컵이라고 식별될 수 있는 sku가 존재해야 한다.
또한 배송시스템도 달라져야 한다. 오프라인에서는 물류센터에서 카지노 게임 사이트지점까지 이동하면 되지만, 이제 물류센터에서 고객의 집 앞까지 배송이 되어야 한다. 이를 last mile delivery라고 한다.
여기서 고객들은 "빠른 배송"을 원하고 회사입장에서는 "비용 효율화"가 절실한 시점이다. 전체 물류비용 중 라스트마일리 50% 이상을 차지하기 때문이다. 이를 위해 허브지점 설정, 파트너사 협업, 다스스토어 운영등과 같은 방안들도 고민이 필요하다.
또한 카지노 게임 사이트는 최대가격 5천 원 정가제를 운영하기 때문에 온라인으로 넘어갔을 때 객단가를 어떻게 높이느냐도 굉장히 중요한 문제이다. 오프라인 매장에서처럼 2천 원 정도만 구매하는데 무료배송을 할 수는 없기 때문이다. 이점에서 다음번에는 카지노 게임 사이트의 온라인 쇼핑을 직접 경험해 보면서 써봐야겠다!
이를 위해 카지노 게임 사이트는 세종허브센터를 중심으로 이커머스 전용 센터를 설립 중이다.
4. 전 국민이라고 감히 말할 수 있는 폭넓은 고객군
한번 대전에 있는 카지노 게임 사이트를 갔는데 롤스로이스를 타고 카지노 게임 사이트를 온 손님이 있었다 (허허)
정말 카지노 게임 사이트의 고객은 남녀노소 불문하고 전 국민이구나를 실감하게 한 나에게는 상징적인 사건이었다.
카지노 게임 사이트를 안 가는 사람이 있을까? (있다면 알려주세요 정말 고객 인터뷰 해보고 싶습니다)
화장품 성장세에 가장 긍정적으로 보는 것은 다이소가 10대들의 성지라는 것이다.
카지노 게임 사이트에 가면 어린아이와 함께 온 부모님들을 종종 목격할 수 있다. 부모님 입장에서도 아이들이 많이 물건을 사도 가격이 저렴하니 부담이 되지도 않기도 해서 윈윈인 셈이다.
이런 어린아이들이 커서 10대 중후반이 되어서 화장품을 써보고 싶은데 저렴하게 이것저것 시도해 볼 수 있는 곳이 다이소인 것이다.
3년 전쯤 10대들의 소비행태 관련 FGI를 진행한 적이 있었다. 이를 통해, 카지노 게임 사이트가 10대들에게는 만남의 광장이자 랜드마크이자 쇼핑의 성지인 것을 확인했다.
예를 들어 강남에서 친구를 만난 다고 하면 강남역 카지노 게임 사이트에서 만나기로 하고 일찍 도착하면 먼저 이거 저거 구경을 하면서 쇼핑을 하고 친구들을 만나서도 구경을 하면서 놀기를 시작한다고 했다.
최근 카지노 게임 사이트를 가면 외국인들도 정말 많이 보인다. 실제로 카지노 게임 사이트에서 해외카드 매출이 얼마나 되는지 찾아보니 2024년 기준 결제 금액은 전년 대비 약 50%, 결제 건수는 약 42% 증가했다고 한다.
이에 화장품이 얼마나 증가했는지 안타깝게도 찾을 수 있는 자료가 없었지만 이는 올리브영을 통해서 벤치마킹 해볼 수 있다.
올리브영은 2024년 11월 성수동에 외국인 타깃의 플래그십 스토어를 열었다. 이 수치가 정말 맞는지 다시 한번 찾아봤는데 성수동 매출의 70%가 외국인 고객이라고 한다. 물론 다이소와 다르게 외국인 전담 인력 배치, 화장품 체험존 구성 등이 이에 큰 작용을 했겠지만 충분히 벤치마킹 할 수 있는 포인트라고 생각한다.
5. 5백 원~ 5천 원 정가제에 기반한 프라이싱
카지노 게임 사이트를 가면 500원, 1,000원, 2,000원, 3,000원, 4,000원, 5,000원 이외에 가격은 찾아보기 힘들다. 아마 1,500원은 있을 수도 있다..!
사실 가격을 올리면 더 많은 물건을 팔수도 있다. 프라이싱을 1만 원까지만 올려도 전자제품, 가정용 인테리어 소품, 가전제품 등 늘릴 수 있는 물건들이 더 많아질 수 있다.
하지만 카지노 게임 사이트는 그러지 않는다.
오랜 기간 동안 최대가격 5천 원에 판매해 왔고 좋은 물건을 좋은 가격에 구입할 수 있는 것은 카지노 게임 사이트의 아이덴티티가 되었다.
항상 늘리기는 쉽고 절제하기가 어려운 법인데 이를 꾹 참고 프라이싱 정책을 고수해 온 것도 대단한 의지라고 생각한다.
화장품도 5천 원까지만 판매를 하는데 사실 1만 원까지 간다면 미용기기, 고급 브랜드와의 컬래버레이션등을 할 수 있지만 이를 무조건 5천 원을 상한으로 두고 다이소에 맞도록 화장품을 변경시켰다.
비싼 철제 용기를 쓰고 있다면 좀 더 저렴한 플라스틱 용기로 변경하고, 용량이 많다면 용량을 줄여서 가격을 낮추고, 필요 없는 포장지는 줄이고, 마케팅비용도 줄여서 1천 원~5천 원 화장품을 만든 것이다.
(내가 가장 좋아하는 카지노 게임 사이트 팩은 500원짜리인데 2번에 나눠서 쓸 만큼 양도 많고 진정 효과도 좋다)
6. 예상치 못한 발견을 주는 즐거운 쇼핑경험
최근 다이소 화장품 중 가장 인기가 많은 것은 니들샷 시리즈이다.
나도 니들샷을 구하기 위해서 부산, 대전, 서울 방방곡곡을 다녔는데 결국 구하지 못하고 터덜터덜 신촌에서 친구랑 밥을 먹다가 신촌 카지노 게임 사이트를 갔는데 그날 마침 재고가 꽉 채워진 니들샷을 발견해서 종류별로 다 사버렸다!
다이소는 이렇게 예상치 못한 발견을 주는 즐거운 쇼핑경험을 통해 다이소에 가는 행위 자체만으로도 설레고 즐거운 경험으로 만들어준다.
최근에 여행 가기 위해서 카지노 게임 사이트에 들렀는데 나도 모르는 여행 꿀템들이 많아서 이거 저거 사서 잘 쓰고 왔었다. 이런 것들이 카지노 게임 사이트 고객들이 공통적으로 느끼는 즐거운 쇼핑경험이 아닐까 싶다.
7. 창립자이신 박정부회장님의 철학
창립자가 경영을 하고 있는 기업은 뭐가 달라도 다르다. 위의 모든 내용들은 아마 박정부회장님의 강력한 의지이자 철학일 것이라고 생각한다.
다이소에서 유일하게 5천 원을 넘는 상품이 하나인데 바로 "천 원을 경영하라"는 박정부 회장님의 저서이다. 다이소에 대해서 공부할 때 해당 책을 읽으면서 "천 원을 경영해야 3조를 경영할 수 있다"라는 말이 참 와닿았다.
매장을 살아있는 생물처럼 여기고 30년 이상 경영하였지만 여전히 고객을 가장 무섭게 여기고 꾸준함을 바탕으로 천 원짜리 상품은 있어도 천 원짜리 품질은 없다는 철학을 바탕으로 운영하신 것이 경외감이 들었다.
쓰다 보니 광고글처럼 보이는데 전혀 그렇지 않다..! 나는 대부분의 창업자들이 그들만의 이유로 길을 만들고 그 길을 가는 것에 대단한 존경심을 갖는다.
최근 다이소는 화장품뿐만 아니라 향수, 영양제, 건기식등 카테고리를 넓혀나가고 있고, 이는 다이소의 운영 근간을 바꾸는 것이다.
전통적으로 카지노 게임 사이트하면 생각나는 것들은 문구류, 정리함, 생활도구 등과 같이 주로 플라스틱, pvc, 목재 소재의 sku로 유통기한이 없이 무한정 쌓아두고 팔 수 있는 물건들이었다.
하지만, 화장품, 향수, 영양제 등은 사람 몸에 밀접하게 연관이 있는 유통기한이 있는 제품들로 운영을 할 때 유통기한이 없는 제품들과 관리 재고관리, 제품관리, 디스플레이 진열방식등에 민감하며 운영자체의 방식을 변화시켜야 한다.
그래서 그런지, 유통기한이 있는 제품들이 막 출시하던 2022년 말~ 2023년 초에는 유통기한이 넘은 물건을 판매한다거나, 유해물질이 포함되어 있다던가 등의 이슈들이 종종 발생하기도 하였다.
이는 카지노 게임 사이트가 카테고리를 확장해 나가면서 운영 방식에 대한 변화 관리도 함께 수반되어야 더 큰 성장을 이룰 수 있다는 것을 보여준다.
나의 10대 시절에는 각 도시에 천 원 샵 같은 것들이 다양한 이름으로 존재했고, 동네 문방구에서 삼천 원만 있으면 이거 저거 사서 엄마 몰래 간식도 먹고 장난감도 사고, 공책도 샀는데 이걸 이제 카지노 게임 사이트가 다 흡수한 것이 아닐까 싶다.
특히나 장기적인 경기 침체 우려 속에서 최근 미국의 중저가 유통주들이 상승 중이다. 특히 달러트리나 달러제너럴은 '미국판 카지노 게임 사이트'로 불리는데 2025년 4월에 약 10% 정도 주가가 상승하였다. 물론 달러트리와 달러제너럴은 고객층, 취급물건, 오프라인몰의 분위기등 다른 면도 많아서 1:1로 비교하긴 어렵지만 중저가 리테일이 상승한다는 면에서 카지노 게임 사이트도 충분히 성장여력을 보유하고 있다고 본다 (카지노 게임 사이트가 상장기업이었다면 정말 투자를 많이 했을 텐데...)
쿠팡도 사실 카지노 게임 사이트를 대체할 수 없고, 경쟁할 수 없다고 생각한다. 다만 최근 테무, 알리의 등장으로 카지노 게임 사이트가 위협을 받는가 했지만 테무, 알리로 인해서 현재까지는 네이버쇼핑이 큰 타격을 입고 있고 일부 쿠팡이 타격을 받고 있는데 카지노 게임 사이트는 아직까지 견재해 보인다. 계속 지켜봐야겠다.
그 많던 경쟁사들을 다 물리치고, 자신만의 방정식으로 또 다른 길을 개척하고 있는 카지노 게임 사이트의 미래가 더욱 궁금하다!
