카지노 쿠폰 2025 개막을 앞두고, 태극전사의 무운을 빈다
좌우를 둘러보지 말고 눈앞을 보자. 글로벌 혁신검증과 바이어 마케팅의 장
올해 카지노 쿠폰도 역시나였습니다. 대한민국은 다시 한번 혁신상 수상 실적 신기록을 갈아치웠고, 이제는 참여 국가 중 1위가 되었습니다. 참여기업은 총 1천31개사로 역대 최대, 미국, 중국에 이어 3위 참여국입니다. 가히 우리 스타트업들 다수가 어떤 방식으로든 카지노 쿠폰 무대의 주역으로 점령했음을 뜻합니다. 개인적으로 저는 2017년 카지노 쿠폰에 갔었고, 손에 꼽을 숫자로 한국 스타트업 혁신상 수상자들이 있었고 진짜 대한민국의 대표 스타였다는 감격과 자부심이 있었습니다. 8년이 지난 지금, 그 때와 비교하면 상전벽해입니다.
재작년부터 들려오던 이야기가 있습니다. 카지노 쿠폰는 한국인 잔치다.. K버블.. 공공들이 돈 싸들고 몰려와 호구된다.. 소위 카지노 쿠폰 무용론입니다. 카지노 쿠폰 브랜드에 힘입어 한국의 각종 창업행사들이 복붙해온 한국형 카지노 쿠폰들은 그런 여론을 부채질했고.. 맥락이 틀리진 않았습니다. 하지만 중요한 것은 그게 아닙니다.
카지노 쿠폰는 단순한 박람회가 아닙니다. 글로벌 혁신의 최전선에 있는 경연카지노 쿠폰. 카지노 쿠폰에는 매년 13만 명이 넘는 전세계 바이어, 기업 관계자, 참관객이 참가하고, 무대와 전시장에 선 스타트업들은 각 분야 혁신의 선봉에서 이들 앞에 제품, 기술, 솔루션을 선보이는 기회를 갖게 됩니다. 전 세계의 기술과 혁신의 흐름을 경험하고, 새로운 시장을 발굴하며, 글로벌 기업 관계자 및 바이어의 날카로운 평가를 통해 자신들의 위치를 객관적으로 파악할 수 있는 기회입니다. 좌우를 둘러볼 필요 없습니다. 눈앞의 잠재 바이어와 글로벌 대기업들을 상대로 글로벌 경쟁력을 시험받고 성장할 발판을 마련하는 자리로 이해해야 합니다.
K버블이 제기되는 원인들은 개선할 여지들이 많습니다. 전국에서 공공지원에 힘입어 경쟁적으로 부스를 내어 나가고 참여 기업들이 모집되는 과정에서 그 수준에 못 미치거나 과잉 공급이 발생하는 지점이 없을 수 없습니다. 짧은 기간 급하게 모집하고 성과까지 요구받는 과정에서 짧은 호흡으로 준비하니 막상 나가 제대로 된 마케팅과 전시 목적을 달성 못하는 곳들도 많을 것입니다. 하지만 이와 같은 과제들이, 세계 최대, 최신의 기술 혁신 가전 전시회에 참전하는 의의를 퇴색시키진 못합니다. 오늘부터 5일 간은 혁신의 태극전사들을 응원하고, 준비와 완성도 수준과 무관하게, 앞을 보고 바이어들과 정면에서 부딪칠 시간입니다.
이 글을 늦게라도 보시는 카지노 쿠폰 참가 기업인, 혁신가, 창업가들은 아래 사항은 꼭 염두에 두시기 바랍니다.
- 전시회의 성패는 사전마케팅이 팔 할입니다. 한두달 전이라도 링크드인, 이메일, 관련 플랫폼 등을 통해 사전마케팅을 하신 분들은 기 컨택 기업들에게 답이 없더라도 리마인드 메시지를 남겨두시고, 기 성사된 밋업이나 상담 오퍼 역시 시간 리마인드를 해주시기 바랍니다. 적어도 어망 안에 담은 물고기는 낚아야죠.
- 짧은 준비로 사전마케팅할 틈이 없이 이미 라스베가스에 도착하신 분들의 입장에서는, 낙심하지 마시고 준비해온 시연/이벤트/디스플레이를 점검하고 CTA 홈페이지나 영문페이지, 링크드인에 올라온 정보들을 재점검하시고 전투 준비와 호흡 관리, 그리고 일정을 체크한 뒤 푹 쉬시기 바랍니다. 시차가 다른 서부에 와 5일간 전시장에서 집중할 체력관리는 중요합니다.
- 유레카관에 통합한국관 또는 개별관 등으로 왔다면 지도와 홈페이지 등을 통해 유사 제품이나 경쟁 제품, 또는 대체재에 해당하는 기업들이 보일 것카지노 쿠폰. 이들을 둘러보고 상담하는 것도 전시회 참여의 중요한 수확카지노 쿠폰. 2명 이상이 참여한다면 반드시 부스 지킴이 1인, 그리고 탐색조 1인이 역할과 시간, 지역을 분담하여 타 부스의 조사와 탐색을 반드시 하시기 바랍니다. 만약 사정상 홀로 참여했다면 어렵더라도, 두 사람 몫을 하는 수밖에 없습니다. 저는 보통, 불가피하게 탐색을 나간다면, 아래와 같이 메모를 남겨두고 다녔습니다.
I'm out of bootn right now, but I'll be back soon, so if you're interested, drop me a message at the LinkedIn/email address below with a time you'd like to visit and we'll see you there. / 지금 다른 곳에서 상담 중카지노 쿠폰. 곧 부스로 돌아올테니, 관심이 있으시다면 아래 링크드인/메일주소로 메시지와 방문 예정 시간을 남겨주시면 만나뵙겠습니다.
- 전시회에 나왔을 때 제일 괴로운 일은, 눈앞에 수많은 사람들이 비현실적으로 붐비고 있는데 내 부스를 찾는 이가 없을 때카지노 쿠폰. 저도 좁은 전시장 통로를 빽빽하게 채우고 정신없이 오가는 수족관 물고기들 같은 인파들을 멍하니 오랫동안 바라보고 있던 기억이 납니다. 부스 지킴이가 지켜야할 몇가지 요령은 꼭 기억하시기 바랍니다.
(1) 백화점 점원처럼, 밝은 웃음, 자신감, 그리고 반듯한 정자세
- 백화점 점원들은 설령 아무도 없더라도 위와 같은 자세를 잃지 않는 것이 스탠다드카지노 쿠폰. 부스 담당 직원의 얼굴은 곧 제품과 기업 브랜드의 얼굴이기 때문카지노 쿠폰. 아무리 지쳐도 주저앉아 핸드폰을 보거나 다른 일로 쉬는 모습을 (최소한 오래) 보여서는 안 됩니다. 지나가는 관중은 관심없이 스쳐가겠지만 "바이어는 모두 기억합니다."
(2) Hooking Point
- 내가 어떤 신박하고 혁신적인 솔루션을 내놓았더라도, 스타트업 기본부스의 일원으로 참여했다면 어차피 우린 모두 현지에서는 "듣보잡"입니다. 눈에 띄지 않는다면 지나가던 잠재 바이어의 관심을 낚을 수 없습니다. 한 마디로 설명하기 어렵지만, 핵심 키워드의 디스플레이, 그리고 부피가 꼭 크지 않더라도 내 타겟 수요층이 관심가질 만한 Attraction 또는 시연, 이벤트, 효과적인 판촉물 등을 적극적으로, 그리고 주변 부스 대비 눈에 띄게 Display해주어야 합니다. 이건 수백개의 후보 중에 내 부스가 선택받기 위한 세일즈의 전쟁터입니다. 로고와 카달로그만 펼쳐놓고 서있는 처음 보는 부스를 들를 만큼 한가한 바이어는 손에 꼽을 것입니다.
(3) 아웃바운드 마케팅
- 전시회는 세일즈를 하러 나온 자리입니다. (설령 미완성의 아이디어를 공개하는 수준일지라도) 사전마케팅이 충분치 않았다면, 최소 부스를 지키는 동안 너무 한가하다면, 탐색한 유사 제품 부스들, 또는 최소한 내가 속한 전시구역이라면 대체로 동종의 기업들이 있을 것입니다. 그곳에 들르고 진지하게 이야기를 나누는 듯한 사람들이라면 관심사가 같은 관계자이거나 잠재 바이어일 가능성이 높습니다. 먼저 말을 거는 것, (사실 모르는 사람에 대한 콜드컨택이라면) "탄소 포집 솔루션에 관심있으신지요?" 와 같이 질문으로 떠보고 방문을 유도함에 주저하지 마십시오. 이런 류의 약장수 같은 경험이 낯설다면 과감하게 한두 명만 해보면, 용기가 생기고 별 것 아니게 해내게 될 것카지노 쿠폰.
(4) 1대1 상담
- 완전히 완성된 제품을 세일즈하는 전시회라 해도, 가장 좋은 상담은 짧고 명확한 핵심 소개가 이 할(20%), 그리고 좋은 질문을 통한 상대의 관심사/수요 파악, 그에 따른 질의응답이 팔 할(80%)이면 가장 좋습니다. 마음이 급해 일방적으로 내 솔루션을 설명하고 이해시키고, 관심을 강요하는데 시간을 모두 쓴다면 자칫 얻은 것 없이 시간만 보내게 될 것입니다. 하물며, 카지노 쿠폰에서 사전 교감없이 첫 술에 제품 구매 의향을 진지하게 보일 기업을 만나 진도를 바로 뻬야 한다는 부담은 내려놓고 길게 보며 만나시기 바랍니다. 첫 소개팅에서는 상대에 대한 파악이 더 중요합니다. 관심이 있다면 좋은 질문을 내게 해올 것이고, 그 질의응답 과정에서 그 바이어가 대표할 현지 시장의 진짜 Needs와 고객 관점의 피드백, 시사점을 얻게 될 것입니다. 이는 그 퀄리티에 따라 수백만불의 수출계약보다 더욱 중요한 "Market Fit(시장적합성)" 검증의 계기가 될지도 모릅니다.
- 제품은 샘플은 공짜로 지급하지 않습니다. 이것은 전시회 마케팅의 대원칙 중 하나입니다. 아무리 좋은 바이어라 하더라도 샘플은 최소한의 실비, 디스카운트 혜택을 더하더라도 책정한 가격으로 거래하시기 바랍니다. 바이어와의 궁합은 첫 샘플 구매에서부터 시작됩니다. 맞선에서 서로 불균형한 비즈니스로 시작하면 그 거래가 좋을 수 없습니다. 나와 내 제품을 존중하는 바이어를 만나시기 바랍니다. 샘플은 제 값 받고 드리되, 추후 진짜 거래가 터질 때 favor로 돌려주면 가장 좋습니다.
(5) 팔로업! 팔로업! 팔로업!
- 가장 인내를 요하는 영역은 (죽이 되든 밥이 되든) 몇사람이라도, 수십명이라도, 진성바이어인지, 잠재바이어인지, 경쟁자인지, 사기꾼인지, 허수인지 모를 사람들을 만나 명함을 교환했을 경우, 이들과 팔로업하는 것카지노 쿠폰. 팔로업의 원칙은, 바로 당일, 최소 전시회에서 귀국한 다음날(피곤하면 잠은 자자)을 넘기지 말고 회신 메일을 보내는 것카지노 쿠폰. 복잡하거나 구구절절하지 않게,"카지노 쿠폰에서 귀하를 만났던 OOO입니다. 만나서 반가웠습니다. 그날 소개드린 저희 솔루션 OOO 브로슈어와 문의하셨던 내용에 대한 팔로업 자료를 보내드립니다. 가까운 시일내 회신을 기대합니다" 정도면 충분합니다. 그리고, 가능하다면 1개월 이내, 최소 분기에 한번씩은, 업데이트 리마인드를 해갑시다. 잠재 바이어를 발굴하거나 혁신 파트너로 만들어가는 과정은 다음 오프라인 만남을 만들 때까지 지루하더라도 완급조절하며 끈질기게 팔로업해가는 과정입니다. 비즈니스는, 신뢰가 쌓여 만들어지는 것이고, 처음 만난 바이어-셀러가 파트너로 성장하기까지는 시간이 필요합니다. 일반적으로 해외전시회에서 제로베이스에서 콜드컨택으로 만난 진성바이어와 관계가 생기는데 3년씩 걸리기도 합니다.
- 물론 이 과정을 많이 단축할 수 있는 것은 제3자의 "소개"가 되겠습니다만, 이는 단지 연락처 정도 알고 공유하는 가벼운 소개가 아니라 신뢰를 걸고 오가는 비즈니스 소개를 뜻합니다.
(6) 차년도 전시회
- 나와 맞는 전시회는 꾸준히 나가야 합니다. 이는 전시회 마케팅의 또 한 가지 대원칙이기도 합니다. 처음 나온 전시회에서 나와 만나지 않았더라도, 진성 바이어 눈에 내 제품과 부스가 띄었다면 우리는 첫 눈도장을 찍은 셈이고, 이는 차년, 차차년에 계속 참여하느냐에 따라 신뢰도가 올라갑니다.
- 참고로 카지노 쿠폰는 마지막날, 개별 부스 추첨을 하고, 당일에 대부분의 경우 마감됩니다. 한국관으로 참여하셨다면, 차년도에는 개별관으로 시도해보시기 바랍니다. 우리 캐퍼가 부족해 혹은 담이 작아서 그 정도까지 지를 결정을 하기 어렵다면, 최소한 기회가 되면, 개별 부스로 카지노 쿠폰에 지속 참여하는 한국기업 관계자나 지인을 통해 당일 부스추첨장을 둘러보시기 바랍니다. 가슴에 남는 경험이 될 것입니다. 그걸 잊지 마시기 바랍니다. 해외진출에 있어, 평생을 개근하며 내 비즈니스의 장으로 만들 전시회를 하나 내 클럽으로 발굴하는 것, 그 결정을 내리거나 인사이트를 얻기만 해도 이번 참여는 값진 경험으로 남을 것입니다.
2017년 사진이지만, 저 역시 마지막날 귀한 분의 초대로 카지노 쿠폰 부스추첨장을 보고 올 수 있었습니다.