스타트업이 온라인 카지노 게임 지배해야 하는 이유
‘넘버원’이 되지 않으면 도태된다: 경쟁을 압도하는 창업 전략
요즘 투자자 앞에 서는 많은 스타트업 피치를 살펴보면, 자주 등장하는 패턴이 있습니다. 예컨대 “우리의 온라인 카지노 게임 규모는 100조 원에 달하며, 연 10% 이상 성장하고 있습니다. 우리는 전체 온라인 카지노 게임의1%만 점유해도 충분히 수익화가 가능합니다”라는 식이죠.하지만 이런 식의 접근은 매우 위험합니다.
왜냐하면 온라인 카지노 게임 점유율이 1%에 불과한 회사는 지속적으로 성공하기 힘들기 때문입니다.
온라인 카지노 게임 1위의 중요성
온라인 카지노 게임에서 1위를 차지하는 기업이 압도적으로 유리하다는 점은 이미 잘 알려져 있습니다. 일반적으로:
온라인 카지노 게임 1위 기업은 강력한 마케팅 예산을 갖추고 있어, 고객에게 “가장 좋은 제품”이라는 이미지를 꾸준히 각인합니다.
개발 역량 역시 풍부해, 고객이 요구하는 기능을 빠르게 구현할 수 있습니다.
광범위한 유통 및 파트너십 네트워크를 통해 고객들이 쉽게 제품을 구매하도록 합니다.
생산 규모가 커서 단가가 낮아, 가격 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.
이미 고객사에 다른 제품으로 깊이 침투해 있어, 새로운 경쟁자가 끼어들 여지를 최소화합니다.
온라인 카지노 게임 1위 기업을 선택하는 것은 구매 담당자 입장에서도 안전한 선택이 됩니다. “IBM이나 Microsoft를 구매했다가 문제가 생기면 내가 책임지지 않아도 된다”라는 심리가 작동하기 때문이죠.
따라서 온라인 카지노 게임 1위를 점하는 기업은 막대한 수익을 얻습니다. 2위 기업도 어느 정도 수익은 내지만 1위만큼은 못 따라갑니다. 3위 이하부터는 심각하게 수익성이 떨어지고, 그 뒤로는 온라인 카지노 게임 퇴출 위기에 시달리는 게 현실입니다.
경쟁사의 추격과 ‘먹히지 않는’ 차별점
아무리 혁신적인 기능을 갖춘 스타트업이라고 해도, 온라인 카지노 게임 1위에 맞서기란 쉽지 않습니다.
새로운 기능이 아무리 우수해도, 온라인 카지노 게임 1위 기업은 비슷한 기능을 “만들겠다”고 발표해 버립니다.
실제로 출시되는 시점이 늦어지거나 완성도가 낮아도, 고객은 일단 기다립니다. 1위 기업의 생태계를 이미 사용 중이어서 그 편이 더 안정적이라고 느끼기 때문입니다.
결과적으로, 스타트업이 제안한 독자적 기능은 온라인 카지노 게임에서 충분히 확산되기 전에 대기업의 보완책에 가려져 버립니다.
이 과정에서 스타트업은 자금도, 시간도 소진됩니다. 결국 획기적인 아이디어가 있어도 온라인 카지노 게임 침투에 실패할 가능성이 커집니다.
“온라인 카지노 게임 1위”를 향한 유일한 해법
해법은 간단합니다. 온라인 카지노 게임을 세분화해, 그 안에서 ‘1등’을 차지해야만 합니다.물론 초기 스타트업이 글로벌 전 영역을 겨냥해 단숨에 1위를 달성하는 것은 사실상 불가능합니다. 대신, 충분히 크고 고객이 중요하게 여기는 세분 온라인 카지노 게임을 정의하고, 그 온라인 카지노 게임에서 확실한 리더십을 확보하는 전략이 필요합니다.
예를 들어, 일반 맥주 온라인 카지노 게임을 노린다면 거대 기업들과 정면 승부를 벌여야 합니다. 반면, “유기농 맥주”라는 세분화된 온라인 카지노 게임을 공략한다면 상황이 다를 수 있습니다.
유기농 맥주 온라인 카지노 게임은 전 세계적으로 85억 달러 규모로 평가되며, 빠르게 성장하고 있습니다.
아직 절대적인 온라인 카지노 게임 1위가 확고하지 않고, 브랜드 충성도 또한 다양한 편이어서 뛰어난 마케팅과 제품력으로 선두 자리를 노릴 수 있습니다.
이처럼 특정 세그먼트에서 성장을 이뤄 1위를 확보하면, 대기업이 해당 온라인 카지노 게임에 관심을 가지게 됩니다. 성장 가능성이 큰 새로운 온라인 카지노 게임에 진입하기 위해 대기업들은 이미 온라인 카지노 게임을 장악한 1위 기업을 “그냥 사버리는 편이 더 싸고 빠르다”고 판단하는 경우가 많습니다.
결국 이때가 되면 스타트업에 고평가된 인수 제안이 들어오고, 그로 인해 높은 가치를 인정받게 됩니다. 그 이유는 특허 기술이 뛰어나서가 아닙니다. 바로 해당 온라인 카지노 게임을 ‘장악’했기 때문에 가장 빠르게 성장할 온라인 카지노 게임의 입지를 대기업이 단숨에 가져갈 수 있기 때문입니다.
결론: “작더라도 지배할 수 있는 온라인 카지노 게임”을 찾아라
투자자들은 새로운 온라인 카지노 게임이나 성장성 높은 세그먼트를 독점할 가능성이 있는 스타트업에 더 큰 가치를 부여합니다.
온라인 카지노 게임 크기는 최소약 1조 원 이상이어야 투자 매력도가 높습니다.
지리적·기술적·브랜딩 측면에서 보호가 가능해야 온라인 카지노 게임을 빼앗기지 않고 성장할 수 있습니다.
고객에게 확실한 가치를 제공할 수 있는 세분화가 필수입니다.
하나의 온라인 카지노 게임을 놓고 모든 기업이 경쟁할 때, 1위를 차지하는 것이야말로 가장 중요한 과제입니다. 무작정 거대한 온라인 카지노 게임에서1%만 점유해도 된다는 식의 접근은 위험합니다. 오히려 “작더라도 확실하게 지배할 수 있는 온라인 카지노 게임”을 정의하고, 거기서 1위가 되기 위한 전략을 펼쳐야 합니다.이것이 스타트업이 살아남고 크게 성장할 수 있는 유일한 길입니다.
