실전 생존형 직장인 22화: 카지노 쿠폰, 그 숨은 마음2
노바이온 본사, 최상층 회의실.
비가 그친 회색 하늘 아래, 고요한 전선이 다시 펼쳐졌다.
박정우 팀장과 전략실 담당 실장이 함께 자리에 앉았다.
이번에는노바이온 대표가 직접 참석했다.
대표가 먼저 입을 열었다.
“정우 팀장.
지난 제안은 큰 차이를 만들진 못했죠.
다시 자리를 만든 이유가 뭡니까?”
박정우는 조용히 노트북을 연결하고 프레젠테이션을 띄웠다.
첫 화면에 담긴 문장.
[기술, 이름을 남기는 방식]
“지난 제안의 본질은 ‘보상’이었습니다.
하지만 이번 제안은기술의 존재방식에 대한 겁니다.”
“기술은 남기는 겁니다.
남겨질 방식이 없는 기술은,
아무리 위대해도 사라집니다.”
다음 슬라이드에는 구체적인 안건이 담겼다.
[기술표준 공동협회 설립 제안]
기술 명세 및 표준 명의: 노바이온 100%
응용 기술 및 시장 실행: 명호 주도, 수익 공동 분배
산업 컨퍼런스 및 공식 백서: 노바이온 단독 명의
표준 기술 로드맵 공동 작성 및 발표
“이건 기술을 나누는 게 아닙니다.
기술의 이름을 지켜주는 방식입니다.”
전략기획 이사 이사벨이 물었다.
“그럼 귀사는 수익만 가져가고,
우리는 명분을 얻자는 겁니까?”
박정우는 고개를 저으며 다음 슬라이드를 열었다.
[다이나소닉 점유율 추이 – 2년간 9.6% → 42.3%]
“다이나소닉은 이미 10~20대를 중심으로 시장을 가져갔습니다.
우리가 싸우는 사이, 그들은 조용히 40%를 넘겼습니다.”
“판매를 중단하면,
기술은 잊히고, 시장은 다이나소닉의 것이 됩니다.
그래서 제안드립니다.”
[시장 재공략 시나리오 – 점유율 20% 회복 목표]
노바이온 몫: 15%
명호 몫: 5%
공동 브랜딩 및 마케팅 전개
“공존이 아닙니다.
공동 전선입니다.
우리는 시장을 되찾고,
귀사는 기술의 이름을 역사에 새깁니다.”
회의실 안, 침묵.
대표가 잠시 고개를 떨군 후, 입을 열었다.
“기술은, 한때 우리가 가진 전부였죠…”
그는 조용히 자료를 덮고 말했다.
“좋습니다.
기술의 이름은 우리가 남기고,
시장의 발걸음은 당신들이 이끌어주세요.”
[엘리베이터 앞 – 카지노 쿠폰 뒤의 한마디]
엘리베이터 문이 닫히기 직전, 실장이 박정우에게 물었다.
“팀장님… 카지노 쿠폰에서 제일 중요한 건 뭔가요?”
박정우는 한참을 생각하다 이렇게 말했다.
“상대도 모르는 욕망을,
대신 말해주는 것.
그리고,
그걸 지켜주는 사람이 되는 것.”
엘리베이터가 내려가는 동안,
그들의 앞에는 새로운 시장과,
공동의 적을 향한공동의 깃발이 펼쳐지고 있었다.
이 스토리에서 배우는 카지노 쿠폰의 본질
1. 카지노 쿠폰은 이성의 게임이 아니라, 인식의 게임이다
→ 명호 임원진은 합리적인 보상안을 들고 갔지만, 카지노 쿠폰은 실패했다.
상대는 돈이 아니라‘기술이 잊히고 있다’는 감정에 반응하고 있었다.
2. 카지노 쿠폰에서 진짜 이유는 말로 드러나지 않는다
→ 노바이온은 “조건이 부족하다”고 했지만,
진짜 거절 이유는자신들이 ‘기술의 중심’에서 밀려나고 있다는 자존심이었다.
3. 진짜 욕구를 꿰뚫고, 말 대신 설계로 제안하라
→ 박정우는 “기술의 이름을 남길 무대”라는 방식으로
노바이온의 욕구를‘표준협회’라는 구조에 담아 제안했다.
감정에 말로 설득하지 않고,구조로 설득했다.
4. 카지노 쿠폰은 ‘손해를 줄이는 것’이 아니라, ‘새로운 판을 짜는 것’이다
→ 방어적인 로열티 카지노 쿠폰은 실패했다.
하지만 다이나소닉이라는공동의 적을 설정하고,
협력을 통한 시장 회복이라는공세적 제안으로 카지노 쿠폰을 뒤집을 수 있었다.
5. 가장 강한 카지노 쿠폰가는, 상대의 얼굴을 세워주는 사람이다
→ 최종 카지노 쿠폰에서기술의 이름은 노바이온이 갖고,
실질적 시장은 명호가 가져가는 구조가 만들어졌다.
결과적으로 누구도 무릎 꿇지 않고, 모두가 이기는 그림이 완성됐다.
