첫 책 무료 카지노 게임 결심
- 업무를 책으로
10번째 단편소설을 완성했지만, 아무 변화도 일어나지 않았다. 유명 작가에게 이제 어떻게 하냐고 더는 묻지 않았다. 돌아올 대답은 뻔했다. ‘계속 써라’.
‘Will, Can, Must’ 프레임으로 분석했을 때 먼저 해야 할 일은 ‘책 출간’이었다. 나는 책을 출간해, 진짜 작가가 되기로 결심했다. 어느 정도 구상도 해두었다. 코미디언 출신인 현종기(익명) 설계사를 주인공으로 삼아, 내가 하는 ‘영업 강의’를 섞어 쓰면 될 것 같았다.
조회가 끝난 후 현종기 사장을 회의실로 불러 소설 구상을 이야기하고 동의를 구했다.
“현 설계사님을 주인공으로 해서 책을 내고 싶은데 괜찮겠어요?”
“좋죠. 너무 좋죠. 그러면 저는 영광이죠.”
내 이야기에 그도 흥분무료 카지노 게임. 얼굴이 달아오르며 열렬하게 호응무료 카지노 게임.
“좋습니다. 씁시다.”
나는 이제 하루 8시간도 강의할 수 있었다. 강의 내용만 정리해도 책 한 권은 뚝딱 나오리라 믿었다.
퇴근 후에 <교보문고로 갔다. 내가 쓰려고 하는 ‘영업’ 섹터를 뒤지니 관련 책이 정말 많았다. 책을 흩어보기만 하는 데도 다 볼 수 없을 만큼 많았다. 이렇게 영업 관련 책이 많다는 것은 장점이자 단점이기도 했다. 장점은 영업 관련 책이 인기가 많다는 뜻이고, 단점은 경쟁이 치열하다는 것이다. 다음날도, 그다음 날도 교보문고로 갔다. 너무 많은 책 속에서 나는 길을 잃었다. 책장 사이에 앉아 어떻게 책을 써야 할지 고민했다.
그때 [3C 분석]이 떠올랐다. 3C 분석은 시장 기회를 찾는 분석 틀이다.
시장을 자사(Company), 고객(Customer), 경쟁사(Competitor) 세 관점에서 분석한다. 경영환경을 파악해 사업 방향을 정하는 데 사용하는데 앞 글자를 따서 3C라 부른다.내가 써야 할 책을 찾는 용도로 사용하니 자사를‘나’로,경쟁사를 경쟁‘책’으로,고객을‘독자’로 바꿔 적용무료 카지노 게임.
먼저 내가 처한 상황을 분석무료 카지노 게임.
- 겸업(당분간 회사 다니면서 글을 써야 한다)
- 주말 시간 활용(평일은 글 쓸 시간을 내기 어렵다)
- 무명인(유명인이 아니라 불리하다)
- 회사원
- 혁신 전공
- 영업 전공
다음으로 경쟁 책을 분석했다.
- B2C 책이 대세(B2B 영업 분야는 책이 적었다)
- 기본 강조(화법, 옷 입는 법, 마인드 등 기본을 강조한 책이 많았다)
- 단계별 구성(첫 만남부터 마무리까지 세일즈 단계별로 구성무료 카지노 게임)
- 업종별 다양함(보험, 자동차, 자영업 등 여러 종류가 있었다)
보험 세일즈로 주제를 정하니 독자를 유추하기 쉬웠다. 일단 보험 설계사, 대리점이고 보험사 교재로 사용되면 대량 판매도 가능했다. 독자층이 분명한 것이 장점이었으나 반면 제한된 사람이 살 테니 단점이기도 했다. 세일즈 책이면서 대중성까지 갖출 수 없을까 고민해 봤지만 뾰족한 아이디어가 떠오르지 않았다. 지금까지 떠오른 독자층을 정리해 보았다.
- 보험 설계사, 대리점
- 보험회사(교재)
- 일반 세일즈맨(다른 판매원으로 확장)
- 일반 독자
그런 다음 내용을 [3C 분석] 틀로 정리해 놓고 생각무료 카지노 게임.
정리한 내용을 보니 아이디어가 추가로 떠올랐다. 회사원이기 때문에 삼성이라는 브랜드와 회사 조직을 이용할 여지가 있었다. 예를 들어 회사 홍보팀을 통해 보도자료를 뿌릴 수 있고 친분이 있는 다른 보험사 직원을 통해 B2B 영업도 할 수 있었다.
다음 날도 교보문고로 가서 사람들이 사는 책을 관찰했다. 여성은 에세이와 소설, 남자는 경제와 정보 관련 도서, 청소년들은 학습용 책을 주로 사 갔다. 글 쓸 주제를 정하고도 계속 관찰한 이유는 마음에 걸리는 것이 있어서였다.나는 일반 작가로 이름을 알리고 싶었다. 그러려면 보험 세일즈라는 제한된 주제를 넘어 보다 대중성 있는 책을 써야 했다. 그리고 다양한 세일즈 책 중에서 베스트셀러가 될 방법도 궁리해야 했다. 해법을 찾기 위해 나는 경쟁 책을 더 깊이 분석해 보기로 무료 카지노 게임.
