팔리는 카지노 게임 만드는 법 (원온원노트 강연 후기)
꾸준한 가치 제공을 통해 얻은 고객들과 거부할 수 없는 제안이 만나면
'꾸준한 가치 제공을 통해 얻은 고객들'과 '거부할 수 없는 제안'이 만나면 벌어지는 일
꼭꼭 챙겨보는 @oneononenote의가영님께서 '팔리는 카지노 게임 만드는 법'을 주제로 무료 강연을 하신다는 소식에 바로 신청했습니다. 토요일 오전 11시에 진행한다는 사실조차 정말HOC스럽고 매력적이었는데(주말 아침을 힘차게 시작할 수 있다니 럭키비키♧) 강연 내용도 인사이트가 휘몰아쳐서 공유해봅니다!
내용은 크게 아래 2가지로 나뉘었는데,
1. 카지노 게임가 중요한 이유
2. 고객을 설득하는 카지노 게임의 4가지 비밀
고개를 끄덕이게 되는 당연한 얘기들일 수 있지만 가영님의 경험과 인사이트가 녹아있는 사례들 덕분에다시 한 번 되새기고 또 구체적인 액션 아이템을 고민하게 되는 값진 시간이었습니다. B2C 사례들이 많았지만 B2B 역시 본질은 같기 때문에 강연이 끝나고 나니 메모장이 액션 아이템으로 가득해졌어요.
24시간도 채 되지 않아 신청 마감된 강연인 만큼, 못 들어서 아쉬운 분들도 계실 것 같아 일부를요약하고 제 생각들을 곁들여공유해봅니다.요약하지 못한 생생한 사례들이 더 많고 실시간으로만 전해지는 그 진정성이 있기에 추후에 열리면 꼭 들으시는 것을 추천드립니다 -ꯁ
1. 카지노 게임가 중요한 이유
- 초기 스타트업이 할 수 있는 최고의 투자
- 매해 비싸지는 광고 비용 (CPM 평균 61% YoY 상승, 메타 기준)
- 복리의 힘 - 사라지지 않고 쌓인다
→ 최근 1년간B2B 마케팅에서 카지노 게임의 힘이 정말 정말크다는 것을 느껴 더 와닿는 얘기였습니다.
B2B 마케팅에서 가장 중요한 것은 '사고 리더십'을 확보하는 것인데,이게 곧 '잠재 고객의 문제 해결을 위한 진심 어린 카지노 게임'라고 생각해요. 카지노 게임로 사고 리더십을 쌓아가면결국 고객 유치까지도 이어지고요.게다가카지노 게임는 많은 사람들에게 보여줄 수 있고, 그 카지노 게임가 유용하다면 기업과 브랜드에 신뢰를 느끼고, 그렇다면 주위에 공유됩니다. 즉확장성과 지속성이 보장되는 채널이죠. 그렇기 때문에 빠르게 시작할수록 좋다고 생각합니다.
2. 매출과 트래픽을 상승시키는 카지노 게임(=고객을 설득하는 카지노 게임)의 4가지 비밀
[1] 답은 결국 '고객'에게 있다
[2] 가치있는 카지노 게임를 '꾸준히' 제공한다
[3] 유효타를 치기 위해 '타석'에 많이 들어선다
[4] 거부할 수 없는 '가치'를 제공한다
[1] 답은 결국 '고객'에게 있다
- 고객 인터뷰 진행 (고객의 언어, 소구점, WHY 이해하기)
- 고객의 실제 후기 참고하기 (앱스토어 리뷰, 판매 후기, CS 등)
- 고객에게 어떤 페인포인트가 있는지 관련 검색어/서비스 찾아보기
✧ Insight: 사람들은 ‘무엇What’이 아닌 ‘왜(Why)’에 집중한다
예) 사람들은 ‘음성인식기술’이 아닌, 본인의 문제를 해결해줄 수 있는 ‘해결책’에 반응한다
- 당시 스픽 팀은 기술을 강조했는데, 기술은 고객의 언어가 아니다
- 사람들이 특별하게 생각했던 것: “발화량”, “말을 압도적으로 많이 하게 해준다는 것”
→ 여기서 스픽의 사례가 인상 깊었는데요,
앱 내 활동량이 가장 많은 VIP 유저 20명을 뽑아 일주일 내내 유저 인터뷰를 진행하고, 앱 리뷰 중 평점이 높은 것들을 분석했을 때
많고 많은 영어 공부 앱 중에 왜(WHY) 스픽이어야 하는가에 대해,"발화량"이라는 포인트를발견했고 그때부터 이 포인트를 전달하는 데 집중했다고 해요.
[2] 가치 있는 카지노 게임를 꾸준히 제공하는 것
여기에는 2가지 중요한 것이 녹아있습니다.'가치 있는'과 '꾸준히'
스픽의 온드 미디어의 역할 정의
(1)타깃 고객에게 가치 있는 카지노 게임를 지속적으로 제공하는 것
(2) 두 번째는 브랜드 보이스를 지속적으로 전달하고 참여하게 만드는 것
(3)마지막으로는 커뮤니티 빌딩, 우리를 진심으로 좋아해 주는 사람들과의 소통 및 관계 형성
→ 그렇게 스픽 인스타그램 계정은 지금 1,500개가 넘는 게시물에 49.8만명이라는 팔로워를 확보했습니다.
⇒요약하면,초기 브랜드의 시작은 타겟 고객에게 가치 있는 카지노 게임를 지속적으로 제공하며 어디언스를 빌딩(=잠재고객 확보)하는 것에 집중해야 한다는것.(1)로 초기 고객 확보 → (2)&(3)을 통해 비즈니스를 확장해나갈 것.
그리고카지노 게임의Dos와 Don'Ts를 정할 것
원온원 노트 계정예시:Do - 나의 시행착오와 고민에 대한 과정을 솔직하게 기록하고 나누는 것 vs Don't - 단순 팔로워를 늘리기 위한 자극적이고 어그로성이 짙은 글
[3]유효타를 치기 위해 ‘타석’에 많이 들어선다
즉, 시도와 실패와 성공을 반복하며 인사이트를 얻어내는 것.
원온원노트 계정은 1.8만 팔로워까지 1년 반 동안 총 205번의 시도가 있었고, 이렇게 인사이트가 차곡차곡 쌓였을 때 유효타의 개수가 늘어나기 시작했다고 합니다. 이후엔 단 10번의 추가 시도만으로 3.2만 팔로워가 되었고요.
카지노 게임를 기획할 때 아래 내용들에 답을 적어볼 것
1. 오디언스: 코어 타겟 오디언스 정의, 독자가 겪고 있는 문제
2. 기획: 메시지 한 줄 요약, 포맷, 유사 카지노 게임 대비 차별점, 예상 독자 반응
3. 피드백: 실제 독자 반응
이렇게 카지노 게임를 발행하고 나면, 데이터를 보며 이게 진짜 '팔리는 카지노 게임'인지 확인해야 하고요.
✧기억해야할 것
기획 → 제작 → 테스트 → 분석 → 인사이트 도출 → 반복 → 성장
꾸준한 포스팅을 통해 더 많은 인사이트를 얻어낸다
타율을 높이는 유일한 방법은 지속적인 개선 및 테스트
[4] 거부할 수 없는 가치를 제안하기
여기선 카지노 게임 1개로 5천만원 이상의 매출을 발생시켰던 스픽의 사례가 뇌리에 박혔습니다.
사례는 다음과 같아요.
구매 링크를 제공하지 않고, 구매 링크를 받아내기 위해서는 왜 영어 공부를 하고 싶은지 DM으로 보내야 하는, 이상한(좋은 의미) 카지노 게임를 기획했습니다.
잠재고객 + 명분 + 혜택 3박자가 다 맞아떨어진 인상 깊은 사례였어요.
이 카지노 게임가 성공할 수 있었던 이유는
- '영어 공부에 관심이 있는 학습자'들을 꾸준히 모아왔고,
- 이들이 가지고 있는 문제점에 대한 해결 방안을 단순 프로모션 캠페인이 아닌 좋은 카지노 게임로 풀어냈기
때문입니다.
✧Insight
1. 꾸준한 가치 제공을 통해 얻은 고객들과 거부할 수 없는 제안이 만났을 때의 파급력
2. 진정성(단기적인 수익보다 "신용과 영향력"에 포커스를 두면 결국더 큰 리턴으로 돌아온다)
그리고 위에서 얘기한 4가지를 그대로 적용하고 반복하고 있는 하이아웃풋클럽 사례들을 끝으로 마무리되었는데, 늘 궁금했던 '하이아웃풋 클럽의 성장기'를 들을 수 있는 것도 좋았어요. 예전부터 알고 있었지만 참 멋지고 가치 있는 커뮤니티라는 생각이 다시금 들었습니다.
[1] 답은 결국 '고객'에게 있다
[2] 가치있는 카지노 게임를 '꾸준히' 제공한다
[3] 유효타를 치기 위해 '타석'에 많이 들어선다
[4] 거부할 수 없는 '가치'를 제공한다
비단 '카지노 게임'에만 국한되는 얘기가 아니라, 모든 비즈니스에 적용될 수 있겠다는 생각을 했어요.
이번 주에 갔다가 인생 냉삼집이 되어버린 매복식당에서 발견한 문구인데요,
결국 고객에 대한'진정성'이 '신용과 영향력'을 불러오고(=사고리더십),
그렇게 꾸준히 모은 잠재고객과'거부할 수 없는 가치'가 만나면
필연적으로 비즈니스의 성장이 따라올 수밖에 없다는 생각이 들었어요.
주말에 시간 내어 인사이트를 나눠 주신 가영님(원온원노트)과 하이아웃풋 클럽(HOC)에 무한 감사를 드립니다!
그리고 마침 B2B에서 카지노 게임 마케팅을 잘하고 있는 선배 스타트업 [ZUZU]를 모시고 카지노 게임 마케팅에 대해 나눈 이야기가 있어, 필요한 분들께 도움이 되길 바라며 공유합니다!
