스타트업 IR Pitch Deck 정복하기
글 한편으로 정복온라인 카지노 게임ir-deck 개념
스타트업 창업자나 팀원이라면 투자유치를 위한 IR 사업계획서(Pitch Deck)가 얼마나 중요한지 잘 알고 있을 겁니다. 하지만 어떻게 작성해야 할지 막막할 때가 많죠. 그래서 이번 글에서는 IR Pitch Deck이 무엇인지, 그리고 투자자들의 관심을 끌 수 있도록 어떻게 구성해야 하는지 구체적으로 그리고 긴 글로 정리를 해보았습니다. 스타트업들과 일을 하고 ir덱 컨설팅을 하고 있는 필자이기에 한 번 더 개념과 이론을 다듬고자 정리한 글이니 관련하여 관심 있으신 분들이라면 공부하고 개념을 익힌다는 생각으로 보셔도 좋을 것 같습니다.
IR은 Investor Relations의 약자로, 투자자 관계를 뜻합니다. 이는 주로 기업이 투자자와 소통하며 자사의 비즈니스 상황이나 재무 상태를 공유하고, 투자자들에게 신뢰를 주기 위한 활동을 말합니다. 주로 상장된 기업들이 투자자들에게 중요한 정보를 제공하는 데 사용되지만, 스타트업이나 중소기업들도 IR 활동을 통해 투자 유치나 기업의 성장 가능성을 알리게 됩니다.
이 IR 활동에서 중요한 도구 중 하나가 바로 IR Pitch Deck입니다. Pitch Deck은 스타트업이나 기업이 투자자에게 자신의 비즈니스 아이디어나 모델을 효과적으로 소개하는 발표 자료를 의미합니다. 보통 5~10분 정도의 짧은 시간 안에 핵심 메시지를 명확하고 강렬하게 전달해야 하기 때문에, Pitch Deck은 간결하면서도 시각적으로 매력적이어야 합니다.
Pitch Deck은 투자자들이 이 기업에 투자할 가치가 있는지 판단하는 데 중요한 역할을 하며, 기업의 비전, 시장 기회, 경쟁력, 수익 모델 등 다양한 요소를 잘 정리하여 투자자의 관심을 끌어야 합니다.즉, IR Pitch Deck은 투자자를 설득하고 신뢰를 얻기 위한 첫 번째 중요한 문서이자 도구입니다.
1. IR 사업계획서란?
IR 사업계획서는 투자자에게 비즈니스 아이디어나 모델을 소개하고, 투자를 유치하기 위한 중요한 도구입니다. 하지만 IR 사업계획서라고 부르는 문서에는 두 가지 주요 형태가 있으며, 이 두 가지는 목적과 내용에서 차이를 보입니다.
Pitch Deck과 Investor Deck
먼저, Pitch Deck(피칭덱)은 투자자나 심사위원, 일반 청중에게 짧은 시간(보통 3~5분) 동안 비즈니스 아이디어를 소개하고 관심을 끌기 위한 발표 자료입니다. 이 자료의 핵심 목적은 비즈니스 모델을 간결하게 소개해 투자자의 관심을 끄는 것입니다. 내용은 고객의 문제와 해결책, 고유의 가치, 시장 기회, 팀 소개, 향후 계획 등 비즈니스의 핵심 요소들로 구성됩니다. 이때 중요한 점은 발표 시간에 맞춰 누구나 이해할 수 있는 언어로 간결하게 전달하는 것입니다. 보통 슬라이드 수는 10개 내외로, 핵심적인 메시지만 포함됩니다.
반면, Investor Deck(인베스터덱)은 실제로 투자자를 대상으로, 더 구체적이고 상세한 비즈니스 분석을 담은 자료입니다. Pitch Deck에서 다룬 내용에 추가로 더 깊이 있는 분석과 정보를 제공하는 것이 특징입니다. 여기에는 사업 모델, 시장분석, 경쟁 분석, 수익 모델, 출시 전략 등과 같이 투자자가 의사결정을 내리기 위해 필요한 상세한 자료가 포함됩니다. 또한, 투자자는 이 문서를 통해 사업에 대한 보다 구체적인 비즈니스 용어와 전략을 확인하게 됩니다. 따라서 Investor Deck은 Pitch Deck보다 훨씬 길고, 내용이 보다 상세하게 기술됩니다.
국내에서는 IR 사업계획서가 발표 시간에 맞춰 5~10분 내외로 구성되며, 장수는 발표 시간에 맞추어 구성되며, 때로는 부록까지 포함되어 30페이지 이상으로 길게 작성되기도 합니다.
부록은 Appendix라고 불리며, 주요 발표에서 다 다루지 못한 추가 정보를 담고 있습니다. 예를 들어, 상세한 재무 예측, 시장 조사 자료, 고객 인터뷰 결과 등을 부록에 포함시켜 투자자들이 필요할 때 참고할 수 있도록 합니다.
이렇게 Pitch Deck과 Investor Deck은 서로 다른 목적과 내용으로 사용되며, 각각 발표 대상과 시간에 맞춰 전략적으로 구성되어야 합니다. IR 사업계획서는 보통 이 두 가지 요소를 결합하여, 투자자에게 비즈니스 모델을 간결하면서도 설득력 있게 전달하는 역할을 합니다.
2.IRDeck주요 구성요소 이해
IRDeck은 창업자나 기업이 투자자에게 자신의 비즈니스 모델과 성장 가능성을 설득력 있게 전달하기 위한 중요한 문서입니다. 이 문서에는 회사의 비전, 제품/서비스, 시장분석, 경쟁 우위 등 다양한 요소들이 포함되며, 주로 아래와 같은 핵심적인 항목들이 포함됩니다.
1) Problem, 고객의 문제를 정확히 짚어내는 장표
2) Solution, 고객이 우리 제품/서비스를 선택온라인 카지노 게임 이유를 설명온라인 카지노 게임 장표
3) Product, 고객 가치를 전달온라인 카지노 게임 우리 제품/서비스의 특징
4) Competition (with Better/Different), 시장 내 경쟁자 분석과 우리의 차별화된 경쟁우위
5) Go To Market (GTM), 시장 진입 전략과 고객 획득 계획
6) Market Size, 우리의 목표 시장과 시장 규모에 대한 예측
7) Revenue Model, 우리의 수익모델을 공개온라인 카지노 게임 장표
8) Traction/Milestone, 우리의 성장세와 향후 마일스톤을 그려내는 장표
9) Team, 창업팀의 역량과 사업 성공을 이끌 수 있는 이유
10) Financial Projection, 향후 3개년 매출/이익 예측과 근거 있는 성장 예측
1)Problem, 고객의 문제를 정확히 짚어내는 장표
먼저 문제 정의는 Pitch Deck에서 가장 중요한 첫 번째 단계입니다. 우리가 어떤 고객의 문제를 해결하려는지 정확하게 정의하는 슬라이드인데요, 고객과 문제를 명확하게 설정하는 것이 핵심입니다. 하지만 여기서 주의할 점은, 너무 넓고 추상적인 문제를 설정하지 말아야 한다는 것입니다.
예를 들어, "직장인들의 스트레스"또는"대학생들의 취업걱정"같은 문제는 너무 광범위하고 추상적입니다. 이런 문제는 구체적으로 무엇을 해결해야 할지 모호해지기 때문에, 투자자나 청중의 관심을 끌기 어렵습니다.대신, 특정 고객군의 구체적인 문제나 불편함(Pain Point)을 정의온라인 카지노 게임 것이 중요합니다.
ex) 직장인들의 스트레스
직장인의 스트레스는 너무 넓고, 어떤 종류의 스트레스를 해결해야 온라인 카지노 게임지, 어떤 상황에서 발생온라인 카지노 게임 스트레스를 타깃으로 할지 불명확합니다. 이를 해결하기 위해선 “매일 아침 출근 전 스트레스를 줄이는 방법”처럼 구체적인 문제를 정의할 필요가 있습니다.
ex) 대학생들의 취업 걱정
대학생들이 겪는 취업 걱정은 너무 포괄적입니다. “취업 걱정”이라는 문제는 개인마다 다르게 느끼며, 해결 방법도 다양할 수 있습니다. 대신 “대학생들이 입사 준비 과정에서 겪는 정보 부족” 같은 구체적인 문제를 제시온라인 카지노 게임 것이 효과적입니다.
많은 스타트업들이 자신들의 창업 아이디어를 설명할 때, 창업자의 개인적인 경험에서 출발온라인 카지노 게임 경우가 많습니다. 실제로 많은 사람들이 겪는 불편함을 해결하려는 이야기는 상대방에게 더 잘 전달되고, 공감을 얻는 데 효과적입니다.우리는 우리의 해결하려는 문제가 진짜 가치가 있는 문제임을 투자자나 청중에게 전달해야 합니다. 그런데 그 문제가 정말 해결할 가치가 있는지 어떻게 판단할 수 있을까요?
그 기준을 쉽게 판단할 수 있는 방법은 바로 2x2 매트릭스를 활용온라인 카지노 게임 것입니다.
2x2 매트릭스 도구로 문제의 가치를 판단하기
이 매트릭스를 활용하면, 우리가 해결하려는 문제가 진짜 중요한 문제인지, 아니면 해결할 가치가 없는 문제인지를 간단히 판단할 수 있습니다. 아래와 같은 방식으로 생각해 보세요
2x2 매트릭스를 사용하면, 우리가 해결하려는 문제가 고객에게 중요하고 실질적인 영향을 미칠 수 있는 문제라는 점을 확인할 수 있습니다. 문제의 중요성과 해결 후 얻는 가치를 잘 평가해야, 청중이 우리가 해결하고자 온라인 카지노 게임 문제의 가치를 쉽게 공감할 수 있습니다.
2)Solution, 고객이 우리 제품/서비스를 선택온라인 카지노 게임 이유를 설명온라인 카지노 게임 장표
앞서 고객과 문제를 정의했다면, 이제 그 문제를 해결할 솔루션에 대해 이야기할 차례입니다. 여기서 중요한 점은 솔루션과 프로덕트 페이지를 혼동하지 않는 것입니다. 많은 경우 이 두 페이지가 비슷한 내용을 다룰 수 있지만, 구체적으로는 다릅니다.
솔루션 페이지는 고객이 왜 우리 제품이나 서비스를 선택온라인 카지노 게임지, 즉, 우리 제품이 그들의 문제를 어떻게 해결온라인 카지노 게임지에 중점을 둡니다.
프로덕트 페이지는 제품이나 서비스가 어떻게 작동온라인 카지노 게임지, 즉 기능과 구체적인 작동 방식을 설명온라인 카지노 게임 데 중점을 둡니다.
따라서 솔루션 페이지는 고객의 문제를 해결할 수 있는 이유를 중심으로 설명해야 합니다. 그리고 그 핵심은 우리의 솔루션이 고객의 문제를 효과적으로 해결할 수 있다는 점을 명확하게 전달하는 것입니다.
가장 중요한 것은, 우리의 솔루션이 앞서 정의한 고객의 문제와 잘 맞아떨어져야 한다는 점입니다.하지만 실제로 많은 사업계획서를 보면, 고객의 문제와 솔루션이 맞지 않는 경우가 종종 발생합니다. 예를 들어, A라는 문제를 정의해 놓고는 B, C와 같은 해결책을 제시하는 경우가 많습니다. 이런 경우 투자자는 물론, 청중이 이해하기 어렵고, 신뢰를 잃을 가능성이 큽니다.
솔루션 페이지의 핵심은 현재 우리가 제공하는 기능이나 특징이 고객의 문제를 효과적으로 해결할 수 있다는 논리적 구조를 갖추는 것입니다. 즉, 우리 제품이 왜 고객에게 선택받을 수 있는지를 특징과 혜택을 중심으로 명확하게 설명해야 합니다.
※Solution 페이지를 효과적으로 구성온라인 카지노 게임 방법
1) 문제와 솔루션의 일관성 유지
앞서 정의한 고객의 문제를 다시 한번 상기시키고, 그 문제를 우리 솔루션이 어떻게 해결할 수 있는지 구체적으로 설명합니다. 이때 고객이 겪는 문제의 크기와 솔루션의 효과를 비교할 수 있도록 해 주세요.
2) 특징과 혜택에 집중
우리 제품이나 서비스가 갖고 있는 특징을 설명하면서, 그 특징이 어떻게 문제를 해결할 수 있는지 구체적인 사례나 데이터로 보여주는 것이 중요합니다. 예를 들어, "우리의 앱은 실시간으로 대중교통 정보를 제공하며, 이를 통해 고객은 출퇴근 시간을 절약할 수 있습니다"라는 식으로 설명할 수 있습니다.
3) 간결하고 명확하게
너무 많은 기능을 나열하기보다는, 핵심적인 문제 해결 방안에 집중하는 것이 중요합니다. 복잡한 설명은 투자자나 청중이 이해하기 어렵고, 핵심 메시지가 흐려질 수 있습니다.
Solution 페이지에서는 왜 고객이 우리 제품을 선택해야 온라인 카지노 게임지에 대한 이유를 제시합니다. 이때 중요한 점은 우리가 제공하는 솔루션의 특징과 고객의 문제가 잘 맞아야 한다는 것입니다. 우리가 제시하는 해결책이 고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지를 구체적이고 명확하게 설명하는 것이 핵심입니다.
3)Product, 고객 가치를 전달온라인 카지노 게임 우리 제품/서비스의 특징
이제 Product 페이지로 넘어갑니다. 이전 단계에서는 고객이 왜 우리 제품을 선택온라인 카지노 게임지, 즉 솔루션이 고객의 문제를 어떻게 해결온라인 카지노 게임지 설명했다면, 이제는 구체적으로 우리 제품이 어떻게 문제를 해결온라인 카지노 게임지 보여줘야 합니다. 이 페이지에서는 고객이 어떻게 우리 제품이나 서비스를 사용하며 가치를 얻는지에 대해 상세히 설명해야 합니다.
Product 페이지 구성 방법
개인적으로 선호온라인 카지노 게임 구성은 다음과 같습니다. 각 항목을 통해 고객이 제품을 어떻게 사용온라인 카지노 게임지, 그리고 그 과정에서 어떤 가치를 얻는지 명확하게 전달할 수 있습니다.
1. 제품/서비스를 이용온라인 카지노 게임 일련의 과정(프로세스) 설명
고객이 우리 제품을 사용하는 단계별 과정을 프로세스 형태로 보여주는 방법입니다. 이 과정은 고객이 제품을 처음 접하는 순간부터, 그 제품을 사용하면서 경험하는 각 단계를 설명해야 합니다.
예를 들어, "첫 번째 단계는 고객이 앱을 다운로드하고 회원가입을 한다", "두 번째 단계는 개인화된 피드백을 받는다", "세 번째 단계는 실시간으로 피드백을 기반으로 추천을 받는다"처럼 고객의 사용 흐름을 순차적으로 설명온라인 카지노 게임 것입니다.
이렇게 고객의 여정을 명확하게 표현하면, 제품 사용이 어떻게 흐름을 이루는지 쉽게 이해할 수 있어, 투자자나 청중이 제품의 실용성을 직관적으로 파악할 수 있습니다.
2. 실제 데모 영상 구동
실제 데모 영상을 보여주는 것은 매우 효과적인 방법입니다. 글로 설명하는 것보다 비주얼이 훨씬 더 강력하게 전달될 수 있습니다.(발표시간을 고려하여 적용을 해야 합니다.)
데모 영상을 통해 제품의 기능과 특징을 직접 시연하며, 제품이 어떻게 동작온라인 카지노 게임지 보여주는 것이죠.
데모 영상은 고객이 제품을 사용온라인 카지노 게임 실제 모습을 생동감 있게 전달할 수 있는 기회입니다. 특히, 복잡한 기술적 특성을 설명온라인 카지노 게임 것보다 시각적으로 보여주는 것이 훨씬 더 효과적입니다.
3. 실제 사용자 케이스 혹은 시나리오 표현
고객이 실제로 제품을 사용했을 때 어떤 결과를 얻었는지, 혹은 어떤 문제를 해결했는지를 사용자 케이스나 시나리오 형식으로 표현합니다.예를 들어, "김 씨는 우리 제품을 사용하여 매일 30분의 시간을 절약했다" 또는 "A 기업은 우리 서비스를 통해 매출을 20% 증가시켰다"와 같은 실제 사용자의 경험을 구체적으로 나타내는 것입니다. 또한, 특정 시나리오를 기반으로 어떤 상황에서 제품을 어떻게 활용했는지 보여주는 것도 좋습니다. 예를 들어, "출퇴근길 대중교통에서 스마트폰을 사용할 수 없었던 문제를 우리 앱이 어떻게 해결했는지"와 같이 구체적인 상황을 설정하여 제품의 가치를 강조합니다.
※Product 페이지의 핵심 포인트
제품/서비스의 핵심 기능과 고객의 문제 해결 간의 관계를 명확히 보여줍니다.
시각적으로 이해할 수 있는 형태로 제품의 사용 흐름을 전달하고, 실제 사용 사례를 통해 가치를 입증합니다.
사용자 경험을 바탕으로 한 실제 성과나 결과를 제시하여, 제품이 실제 고객에게 어떤 가치를 제공온라인 카지노 게임지를 구체적으로 설명합니다.
Product 페이지에서는 고객이 어떻게 우리 제품을 사용하며, 그 과정에서 어떤 가치를 얻는지 구체적으로 보여주는 것이 중요합니다.이를 위해 고객이 제품을 사용온라인 카지노 게임 과정, 실제 데모 영상, 사용자 케이스 등을 활용하여 시청각적으로 설명온라인 카지노 게임 방식이 효과적입니다. 이런 방식으로 고객의 경험을 구체적으로 전달하면, 제품의 실제 가치를 보다 명확하게 전달할 수 있습니다.
4)Competition (with Better/Different), 시장 내 경쟁자 분석과 우리의 차별화된 경쟁우위
경쟁자는 단순히 우리가 제공온라인 카지노 게임 제품이나 서비스와 유사한 제품만을 의미하지 않습니다. 중요한 것은 고객이 해결하려는 문제(Pain Point)에 대한 다양한 해결책을 포함하는 모든 제품이나 서비스가 경쟁재가 될 수 있다는 점입니다. 즉, 고객이 자신의 문제를 해결하기 위해 선택할 수 있는 모든 대안을 포함해서 경쟁자를 정의해야 합니다.
1. 경쟁재 정의와 시장 내 경쟁자 분석
경쟁자는 우리가 제공온라인 카지노 게임 제품/서비스와 비슷한 성격을 가진 다른 제품뿐만 아니라, 고객의 문제를 해결온라인 카지노 게임 다른 대안적인 솔루션까지 포함됩니다. 이를 조금 더 쉽게 설명하면, 고객이 우리의 제품/서비스 대신 사용할 수 있는 다른 모든 방법이 바로 경쟁재입니다.
예를 들어, 온라인 교육 플랫폼을 제공하는 스타트업이라면, 경쟁자는 직접적인 교육 플랫폼만이 아닙니다. 고객이 자기 계발을 위해 책을 읽거나, 유튜브 동영상을 보거나, 오프라인 학원에 다니는 것도 모두 경쟁재로 볼 수 있습니다. 그래서 우리는 고객의 문제 해결을 위해 고객이 고려할 수 있는 모든 대안을 경쟁재로 정의해야 합니다.
※경쟁재를 표현온라인 카지노 게임 2가지 방식
2x2 매트릭스 (포지셔닝 맵)
고객이 의사결정을 할 때 가장 중요한 두 가지 기준을 기준으로 경쟁자들을 비교온라인 카지노 게임 방식입니다. 보통 이 방식은 두 가지 중요한 변수를 선정해서, 우리가 제공온라인 카지노 게임 제품과 경쟁 제품이 어떻게 포지셔닝되는지를 시각적으로 보여줍니다.
예를 들어, "가격"과 "기능"이라는 두 가지 변수로 2x2 매트릭스를 그리면, 우리 제품이 가격은 저렴하지만 기능은 풍부한 제품이라면, 경쟁 제품은 가격은 비싸지만 기능이 간단한 제품일 수 있습니다. 이렇게 시각적으로 경쟁자들과의 위치를 비교하면, 우리가 어떤 점에서 더 우위에 있는지 명확하게 드러납니다.
Buyer Utility Map
이 방법은 3개 이상의 변수를 기준으로, 우리 제품과 경쟁 제품들의 강점과 약점을 표로 정리온라인 카지노 게임 방식입니다. 이 방식을 사용하면, 각 경쟁자의 특징을 세밀하게 비교하고, 각 변수별 우위를 한눈에 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 기능, 편의성, 가격 등 다양한 요소를 기준으로 각 경쟁 제품이 어떤 장점을 가지고 있는지, 그리고 우리가 어떤 차별화된 강점을 갖고 있는지를 명확히 비교할 수 있습니다.
2. 경쟁우위와 그 중요성
이제 경쟁자들을 정의하고 나면, 중요한 건 우리가 경쟁자들보다 어떤 점에서 더 나은지입니다. 이때 우리는 차별적 경쟁우위를 1~2개 정도 강조해야 합니다.
경쟁우위는 고객이 우리 제품을 선택할 때, 가장 중요한 요소(Critical)여야 합니다. 예를 들어, 고객이 가격보다 품질을 더 중요하게 생각한다면, 품질 우위를 강조해야 합니다.또한, 이 경쟁우위가 실제로 고객의 구매 결정에 중요한 영향을 미친다는 점을 명확히 해야 합니다.
이 슬라이드에서 중요한 것은, 우리 제품이 왜 고객에게 더 나은 선택이 될 수 있는지를 경쟁자들과 비교해 가며 설명온라인 카지노 게임 것입니다. 단순히 "우리만의 특별한 점"이 아니라, 고객이 실제로 그 점을 중요하게 생각하고, 그 때문에 우리 제품을 선택할 가능성이 크다는 점을 강조해야 합니다.
경쟁재는 단순히 우리와 비슷한 제품만을 의미하지 않습니다. 고객이 자신의 문제를 해결하기 위해 선택할 수 있는 모든 대안을 포함하며, 이는 우리가 정의한 고객의 Pain Point에 대한 해결책이 됩니다. 경쟁우위는 고객이 우리 제품을 선택하도록 만드는 핵심 요소로, 이를 명확히 정의하고, 경쟁 제품들과 비교하여 우리의 차별화된 장점을 강조온라인 카지노 게임 것이 중요합니다.
5)Go To Market (GTM), 시장 진입 전략과 고객 획득 계획
Go To Market (GTM) 전략은 어떻게 시장에 성공적으로 진입하고, 고객을 확보할 것인지를 설명하는 중요한 요소입니다. 사실, 대부분의 데모데이 발표에서는 이 부분이 깊게 다뤄지지 않지만, 투자자나 청중들은 종종 이 질문에 대해 궁금해합니다. "우리는 이 제품을 어떻게 시장에 출시하고, 고객을 어떻게 확보할 것인가?"라는 질문이 그 핵심입니다.
시장 진입 전략(GTM)은 각 스타트업의 비즈니스 모델에 따라 매우 다를 수 있습니다. 그렇기 때문에 "GTM 페이지는 이렇게 구성해야 한다"는 정답은 없습니다. 그러나, 틀린 방식은 존재합니다. 예를 들어, "블로그 마케팅", "SNS 마케팅", "본인 네트워크 활용"처럼 매우 추상적인 키워드만 나열된다면, 차라리 이 부분을 생략온라인 카지노 게임 것이 더 낫습니다.왜냐하면, 이런 방식으로 시장 진입 전략을 제시하면 구체적인 실행 가능성이나 효율성을 담보할 수 없기 때문입니다.
※GTM 페이지에서 반드시 다뤄야 할 사항
1. 고객 획득 채널
첫 번째로 중요한 것은 어떤 채널을 통해 고객을 획득할 것인지에 대한 구체적인 설명입니다. "SNS 마케팅"이라고 단순히 적는 대신, 어떤 SNS 플랫폼을 선택하고, 왜 그 플랫폼이 적합한지에 대한 논리적 설명이 필요합니다. 예를 들어, Instagram을 활용한다고 한다면, 타겟 고객이 시각적인 콘텐츠에 반응을 잘한다는 점을 기반으로 전략을 설명해야 합니다. 또한, 채널별 전략을 명확히 구분해야 합니다.
2. 고객 획득 비용 (Customer Acquisition Cost, CAC)
시장에 진입하는 데 드는 비용을 계산하는 것도 매우 중요합니다. 예를 들어, SNS 광고를 활용하면 고객을 유치하는 데 광고비용, 콘텐츠 제작비용 등 다양한 비용이 발생할 수 있습니다. 이 부분에서 중요한 점은 고객을 확보하는 데 드는 실제 비용을 명확하게 계산하여 효율성과 ROI를 평가하는 것입니다.
예시: SNS 광고를 통해 1,000명의 고객을 얻기 위해 100만 원이 들면, 고객 획득 비용은 100원입니다.이를 바탕으로 비용 효율성을 측정하고, 향후 비용 절감 방안에 대해서도 고민할 수 있습니다.
3. 지속 가능성
시장에 진입한다고 해서 고객이 계속해서 유입되는 것은 아닙니다. 그러므로, 지속적인 고객 확보가 가능한 전략인지에 대한 논의도 중요합니다. 초기 광고나 프로모션으로 고객을 얻을 수 있지만, 장기적인 고객 확보 전략이 없다면 결국 고객 획득이 멈추게 됩니다. 예를 들어, 입소문 마케팅이나 고객 리텐션 프로그램을 통해 기존 고객을 활용한 신규 고객 유입을 도울 수 있는 방안을 구체적으로 제시온라인 카지노 게임 것이 필요합니다.
4. 확장성
시장 진입 전략은 초기 시장에 한정되지 않고, 향후 성장 가능성도 고려해야 합니다. 초기 고객 확보 후, 어떻게 시장 확장을 이룰 것인지에 대한 비전을 제시해야 합니다. 예를 들어, 지역적인 확장이나 새로운 고객 세그먼트를 대상으로 한 추가 마케팅 전략을 세울 수 있습니다. 이 부분은 스타트업이 단기적으로 성공을 거둔 뒤 장기적인 성장을 어떻게 달성할 수 있을지를 보여주는 중요한 요소입니다.
GTM 전략에서 가장 중요한 것은 구체성과 실행 가능성입니다. 추상적인 키워드나 이론적인 전략보다는 실제적인 방법과 비용, 효율성에 대한 명확한 계획을 제시해야 합니다. 고객 획득 채널을 선택할 때, 그 채널을 선택한 이유와 그로 인해 발생하는 비용을 고려해야 하며, 고객을 어떻게 지속적으로 확보할 수 있을지에 대한 전략도 함께 제시해야 합니다. 또한, 시장 확장성과 장기적인 성장 가능성을 고려한 계획이 포함되어야 합니다.
성공적인 GTM 전략은 짧은 시간 안에 고객을 확보하고, 시장에서 입지를 다지는 동시에, 지속 가능한 성장을 이끌어낼 수 있는 전략이어야 합니다.
6)Market Size, 우리의 목표 시장과 시장 규모에 대한 예측
Market Size는 스타트업의 사업 계획에서 중요한 요소 중 하나입니다. 하지만 시장 규모를 단순히 1조 원, 2조 원 등 큰 숫자로만 제시한다고 해서 투자자들이 흥미를 느끼는 것은 아닙니다. 사실, 창업자가 시장 기회에 대해 어떻게 해석하고, 어떤 인사이트를 가지고 있는지에 대한 설명이 훨씬 중요합니다.
시장 규모는 왜 중요한가?
시장 규모는 사업의 성장 가능성을 나타내며, 이를 통해 스타트업이 해결하려는 문제의 크기와 기회를 평가할 수 있습니다. 투자자들이 중요하게 보는 건 시장이 크다는 사실보다는 우리가 그 시장에서 차지할 수 있는 부분입니다. 이를 설명하기 위해 일반적으로 TAM, SAM, SOM이라는 세 가지 시장 규모 개념을 사용합니다.
출처 : kbizplan.com※TAM, SAM, SOM 개념
TAM (Total Addressable Market, 총 주소 지정 시장):가장 넓은 범위의 시장으로, 우리의 제품이나 서비스가 전 세계에서 다 해결할 수 있는 시장의 총규모를 나타냅니다. 예를 들어, 글로벌 전자상거래 시장이 TAM에 해당합니다.
SAM (Serviceable Available Market, 서비스 가능 시장):TAM 중에서 우리의 제품이나 서비스가 실제로 진입할 수 있는 시장을 의미합니다. 예를 들어, 전자상거래 시장 내에서 패션 카테고리만을 타깃으로 한다면, 패션 시장이 SAM이 됩니다.
SOM (Serviceable Obtainable Market, 서비스 가능 확보 시장):SAM 중에서 실제 우리가 확보할 수 있는 시장의 부분으로, 구체적인 경쟁 상황과 사업 모델을 고려해 우리가 실제로 얻을 수 있는 시장을 나타냅니다. 예를 들어, 패션 시장에서 특정 연령대의 여성층을 타겟으로 한다면, 그 고객군만을 대상으로 한 시장 규모가 SOM에 해당합니다.
목표 시장의 정의: 시장을 어떻게 정의할 것인가?
시장 규모를 이야기할 때, 목표 시장을 어떻게 정의온라인 카지노 게임지가 중요합니다. 시장을 광범위하게 정의할 경우, 숫자는 커질 수 있지만, 시장에 대한 이해도가 낮다는 인상을 줄 수 있습니다. 예를 들어, **"모든 소비자를 위한 제품"이라고 할 경우, 너무 많은 고객군을 포괄하려다 보면, 결국 실제로 우리가 타겟온라인 카지노 게임 고객층이 누구인지 명확하지 않게 됩니다.
그렇기 때문에 "우리의 목표 시장은 어떤 특정한 고객군에 집중된다"**는 점을 분명히 해야 합니다. 예를 들어, "20대 여성을 타겟으로 한 뷰티 제품" 혹은 **"AI 기반의 중소기업용 회계 소프트웨어"**처럼 구체적인 시장을 정의하면, 그 시장의 특성, 성장 가능성, 그리고 경쟁 환경을 좀 더 명확하게 분석할 수 있습니다.
시장 규모 추정 방법
Top-Down Approach (상향식 접근법):시장 전체의 크기를 추정한 후, 우리가 타겟할 수 있는 세분화된 시장을 추정온라인 카지노 게임 방식입니다. 예를 들어, 전체 전자상거래 시장 100조 원 중 30%는 패션 제품이고, 그중 10%를 우리가 차지한다고 할 때, 우리가 타겟할 수 있는 시장은 3조 원입니다.
Bottom-Up Approach (하향식 접근법):우리가 제공온라인 카지노 게임 제품에 대해 타겟 고객이 지출할 금액을 기준으로 시장 규모를 추정온라인 카지노 게임 방법입니다. 예를 들어, 1,000명의 고객이 있고, 각 고객이 연평균 100만 원을 지출한다면, 시장 규모는 1,000명 × 100만 원 = 100억 원이 됩니다.
시장 기회에 대한 창업자의 해석
투자자들이 궁금해하는 것은 단순히 시장 규모가 아니라, 창업자가 왜 이 시장을 기회로 보고 있는지에 대한 인사이트입니다. 창업자는 시장 트렌드와 공백을 강조해야 합니다.
트렌드 분석:시장의 성장 가능성, 현재와 미래의 변화에 대한 분석을 통해 왜 지금 이 시장에 진입온라인 카지노 게임 것이 적절한지 설명합니다.
시장 내 공백:기존 경쟁자들이 놓친 부분이나 고객의 요구를 충족시키지 못한 부분을 강조합니다. 예를 들어, "기존 시장의 서비스는 고급 기능이 부족하다"거나, "고객의 요구를 충분히 반영하지 못한 점이 있다"는 점을 짚어냅니다.
결국, 시장 규모는 단순한 숫자가 아니라, 우리가 그 시장에서 어떻게 차지할 수 있는지에 대한 전략과 비전을 보여주는 지표입니다. 목표 시장을 세분화하고, 창업자가 시장을 어떻게 해석하는지를 명확하게 제시해야 투자자가 신뢰할 수 있습니다. TAM, SAM, SOM을 활용해 시장 규모를 정확히 정의하고, 이를 통해 우리가 차지할 수 있는 시장의 기회를 잘 설명하는 것이 중요합니다. 시장 규모와 기회의 연결을 통해, 우리가 이 시장에서 어떤 가치를 제공할 것인지에 대한 전략을 확실히 제시해야 합니다.
7)Revenue Model, 우리의 수익모델을 공개온라인 카지노 게임 장표
수익 모델(Revenue Model)은 단순히 "어떻게 돈을 벌 것인가?"에 대한 답을 제시온라인 카지노 게임 페이지입니다.비즈니스 모델(Business Model)과는 조금 다른 개념으로, "가치를 창출하고 전달온라인 카지노 게임 과정에서 어떻게 경제적 성과를 얻을 것인지"를 다룹니다.
해외 피칭덱에서는 이 항목을 Business Model이라고 부르기도 하지만, 수익모델(Revenue Model)은 비즈니스 모델과는 구분되는 개념이기 때문에, 이 페이지에서는"우리는 누구에게 얼마를 어떻게 받는가?"에 대한 구체적인 내용에 초점을 맞추어야 합니다.
수익 모델의 핵심 요소
우리의 고객은 누구인가?: 고객을 정확히 정의하는 것이 중요합니다. 고객의 특성과 니즈에 맞춰 수익을 창출할 방법을 제시해야 합니다.
우리는 고객에게 얼마를 받는가?: 가격 책정 전략이 필요합니다. 고객이 지불할 금액을 어떻게 정할 것인지, 이를 통해 얼마나 수익을 창출할 것인지를 설명합니다.
어떻게 수익을 창출온라인 카지노 게임가?: 수익을 창출하는 방법, 즉 수익 모델 유형(예: 구독, 일회성 구매, 광고 수익, 프리미엄 모델 등)에 대한 설명이 필요합니다.
얼마만큼 팔아야 수익을 얻을 수 있는가?: 목표 수익을 얻기 위한 구체적인 판매량이나 고객 수를 제시해야 합니다. 예를 들어, 월 1,000명의 유료 고객을 확보하고, 이를 통해 월 100만 원의 수익을 창출하는 방식으로 구체화할 수 있습니다.
이 수익 모델이 전체 시장에서 차지온라인 카지노 게임 비율은 어느 정도인가?: 시장에서 이 수익 모델이 얼마나 효율적일 수 있는지, 즉 비즈니스 모델의 실행 가능성을 분석합니다. 이때 시장의 크기와 자사 시장 점유율을 고려하여, 수익이 현실적으로 가능함을 입증해야 합니다.
다양한 수익 모델 유형
수익 모델은 여러 가지가 있을 수 있는데, 각 스타트업에 맞는 유형을 선택하는 것이 중요합니다. 대표적인 수익 모델 유형은 다음과 같습니다.
구독 모델 (Subscription Model):사용자가 일정 기간 동안 일정 금액을 지불하고 서비스를 이용온라인 카지노 게임 방식입니다. 예: 넷플릭스, 스포티파이.
광고 모델 (Advertising Model):사용자에게는 무료로 제공하되, 광고를 통해 수익을 창출온라인 카지노 게임 방식입니다. 예: 구글, 유튜브.
프리미엄 모델 (Freemium Model): 기본 서비스는 무료로 제공하되, 추가 기능이나 프리미엄 서비스를 유료로 제공온라인 카지노 게임 방식입니다. 예: 드롭박스, 슬랙.
일회성 구매 모델 (One-time Purchase Model):제품이나 서비스를 한 번 구매하면 이후에는 추가 비용이 발생하지 않는 모델입니다. 예: 소프트웨어 판매, 하드웨어 판매.
트랜잭션 수수료 모델 (Transaction Fee Model):거래가 일어날 때마다 일정 비율의 수수료를 받는 모델입니다. 예: 우버, 에어비앤비.
예시: Revenue Model 구체화하기
1) 제품/서비스의 가격 책정
"우리는 고객에게 얼마를 받을 것인가?"
예를 들어, 구독 모델을 사용하는 경우 월 1만 원의 요금제를 설정할 수 있습니다. 이는 고객의 지불 능력과 서비스의 가치에 기반하여 가격을 정해야 합니다. 시장 조사와 경쟁 분석을 통해 적정 가격을 책정하는 것이 중요합니다.
2) 필요한 판매량 또는 고객 수
"우리는 일정 수준의 매출을 달성하기 위해 몇 명의 고객을 확보해야 온라인 카지노 게임가?"
예를 들어, 월 1만 원씩 받는 서비스를 제공하고 1,000명의 유료 고객을 확보하면 월 1,000만 원의 매출을 얻을 수 있습니다. 이 목표를 달성하려면 고객 획득 비용(CAC)과 유지율 등을 고려하여 전략을 세워야 합니다.
3) 시장 점유율
"우리의 수익 모델이 전체 시장에서 얼마나 큰 비율을 차지할 것인가?"
만약 타겟 시장이 100만 명이고, 그중 **5%**인 5만 명의 고객을 확보할 수 있다면, 시장 점유율은 **5%**입니다. 이 정보를 바탕으로 실제로 우리가 확보할 수 있는 고객 수와 그로 인한 수익을 추정해야 합니다.
수익 모델이 중요한 이유
투자자들은 우리의 수익 모델을 통해 스타트업이 실제로 돈을 어떻게 벌고, 얼마나 지속 가능한 수익을 창출할 수 있는지를 파악합니다. 직관적이고 명확한 수익 모델은 투자자의 신뢰를 얻을 수 있는 중요한 요소입니다. 따라서 수익 모델을 제시할 때는 구체적인 숫자와 실행 계획을 기반으로, 어떻게 매출을 창출할 것인지에 대해 정확하게 설명하는 것이 필요합니다.
수익 모델은 단순히 "어떻게 돈을 벌 것인가"를 설명하는 페이지가 아닙니다. "우리가 어떻게 고객에게 가치를 제공하고, 그 대가로 얼마를 받을 것인가?"에 대한 명확한 답을 제공해야 합니다. 투자자들은 실행 가능한 수익 모델을 통해 사업의 지속 가능성과 성장 가능성을 판단하므로, 수익 모델을 구체적으로 제시하는 것이 중요합니다.
8)Traction/Milestone, 우리의 성장세와 향후 마일스톤을 그려내는 장표
Traction 또는 견인지표 페이지는 스타트업의 현재 성장 상황을 보여주는 중요한 부분입니다. 이 페이지에서 투자자들이 보고 싶은 두 가지 주요 요소가 있습니다.
1. 진짜 비즈니스와 매출 성장을 가늠할 수 있는 핵심 지표인가?
2. 그 지표가 빠르게 성장하고 있으며, 앞으로도 지속적으로 성장할 가능성이 있는가?
이 페이지는 단순한 과거 성과를 나열온라인 카지노 게임 것이 아니라, 우리의 비즈니스가 어떻게 성장하고 있는지, 그리고 앞으로 어떻게 성장할 것인지에 대한 비전을 보여주는 역할을 합니다.
1. 핵심 지표(Traction Metric)의 중요성
핵심 지표란 비즈니스와 매출 성장을 진단할 수 있는 가장 중요한 지표를 말합니다.
트래픽:웹사이트 방문자 수나 앱 다운로드 수.
매출: 실제로 발생한 수익.
고객 확보 지표:신규 가입자 수, 유료 고객 수, 고객 이탈률(CRR) 등.
사용자 활동 지표:제품 사용 빈도, 사용자 참여도 등.
위의 지표들은 단순히 “수치”에 그치지 않고, 우리가 어떤 활동을 통해 성과를 얻고 있는지, 그 성과가 매출이나 사용자 확대와 어떻게 연결되는지 보여줘야 합니다.
2. 트래션 지표: 과거 성과를 넘어, 미래 성장 가능성 보여주기
단순히 과거의 숫자를 나열온라인 카지노 게임 것만으로는 Traction을 강조할 수 없습니다. 중요한 것은 "어떤 지표가 얼마나 빠르게 성장하고 있는지", 그리고 "그 성장이 앞으로도 계속될 수 있는가?"입니다. 예를 들어, “지난 3개월 동안 월간 활성 사용자(MAU)가 30% 증가했다”와 같은 성장률을 포함시키는 것이 핵심입니다.
따라서 투자자는 우리의 성장 잠재력을 평가하기 위해, 실제 성과에 더해 향후 성장 예측을 보고 싶어 합니다. 예를 들어, 사용자 확보 비용(CAC)이나 고객당 수익(LTV)을 보여주면서, 향후 더 많은 고객을 어떻게 확보할 것인지에 대한 구체적인 계획을 설명해야 합니다.
3. 잘못된 지표 사용을 피하기
종종 IR 사업계획서를 급하게 작성하는 과정에서, 허무 지표나 정적 숫자를 포함시키는 경우가 있습니다.
예를 들어:
트래픽이나 다운로드 수 같은 수치가, 실제 비즈니스 성과와 연결되지 않은 경우
매출이 아닌 총생산량이나 단기적인 지표만 나열온라인 카지노 게임 경우
이렇게 기본적이고 추상적인 수치만 나열하면, 투자자는 실제로 우리의 비즈니스가 얼마나 성장하고 있는지, 그리고 향후 성장 가능성이 얼마나 있는지를 알기 어려워합니다. 물론 핵심 지표를 하나라도 포함시키는 것이 좋지만, 핵심 지표를 사용해야 하는 이유와 그 의미를 잘 설명해야 합니다.
4. 향후 성장 마일스톤(Milestone)
마일스톤은 향후 비즈니스의 목표 달성 단계를 제시하는 부분으로, 투자자들에게 향후 성장 전략과 장기적인 비전을 전달하는 데 중요한 역할을 합니다. 또한스타트업은 단기적 성과 외에도 미래를 위한 로드맵을 분명히 제시해야 합니다.
예를 들어:
제품 출시 계획: 3개월 후, 특정 기능의 베타 버전 출시.
고객 확보 목표:6개월 내, 유료 고객 2,000명 확보.
매출 목표: 1년 내, 연간 10억 원의 매출 달성.
이러한 마일스톤은 스타트업의 비즈니스가 어떻게 발전할 것인지에 대한 구체적인 계획을 보여주므로, 투자자들에게 신뢰감을 줄 수 있습니다.
Traction/Milestone 페이지는 투자자에게 우리 비즈니스의 성과와 성장 가능성을 시각적으로 전달하는 중요한 부분입니다.핵심 지표를 단순히 나열하는 것이 아니라, 지표의 성과가 빠르게 성장하고 있음을 보여주고, 그 성장이 앞으로도 지속될 수 있다는 근거를 제시하는 것이 중요합니다. 또한, 미래의 성장 마일스톤을 구체적으로 설정하여 장기적인 비전을 제시하는 것도 투자자들에게 신뢰를 줄 수 있는 방법입니다.
9)Team, 창업팀의 역량과 사업 성공을 이끌 수 있는 이유
투자자들이 사업 계획서를 읽을 때 가장 중요하게 보는 부분 중 하나가 바로 팀 구성입니다. 사업을 성공적으로 이끌어갈 수 있는 주체는 바로 팀이기 때문입니다. 창업자와 핵심 팀원들이 이 비즈니스 모델을 실행할 수 있는 역량과 경험을 가지고 있는지가 매우 중요합니다.
1. 창업팀의 역량과 경험
팀 구성은 단순히 경영진의 화려한 이력만을 강조해서는 안 됩니다. 물론 이력도 중요하지만, 더 중요한 것은 창업자가 어떤 경험을 통해 이 사업 모델을 성공적으로 이끌 수 있을지에 대한 논리입니다.
예를 들어:
유사 비즈니스 도메인에서의 경험: 창업자가 이전에 유사한 산업이나 시장에서 경험을 쌓았다면, 그 경험이 얼마나 이 사업에 도움이 될 수 있는지에 대한 구체적인 설명이 필요합니다.
핵심 역량:사업을 성공적으로 운영하는 데 필요한 기술적 역량, 비즈니스 전략 또는 마케팅 및 운영 관리 능력 등이 팀 내에서 어떻게 분배되어 있는지 설명해야 합니다.
2. 팀 구성의 적절성
팀의 구성이 적절한지 평가할 때는 몇 가지 중요한 요소를 고려해야 합니다.
핵심 팀의 올인 여부:팀원들이 전적으로 이 사업에 집중하고 있는지, 즉 Full Time으로 사업에 참여하는 사람들인지 여부를 강조해야 합니다. 창업자만으로는 비즈니스를 이끌기 힘들기 때문에 핵심 팀원들이 이 사업에 온전히 헌신하는지가 중요합니다.
필수 역량 보유: 팀이 사업을 실행하기 위해 필수 역량을 갖추고 있는지 확인합니다. 예를 들어, 제품 개발이 중요한 스타트업이라면 기술적인 역량을 갖춘 팀원이 필수적이고, 마케팅이 중요한 경우 마케팅 전문가가 필요합니다. 만약 현재 팀 내에서 부족한 역량이 있다면, 채용 계획이나 핵심 파트너십을 통해 이를 보강할 계획도 함께 제시해야 합니다.
3. Advisory의 역할
Advisory는 참고할 수 있지만, 그 자체로 핵심적인 역할을 하는 것은 아닙니다. 물론, 유능한 Adviser들이 있다면, 그들의 경험과 네트워크를 통해 사업에 도움이 될 수 있지만, 사업을 이끄는 것은 핵심 팀원들입니다. 투자자들은 창업자 및 핵심 팀이 실제로 사업을 이끌어갈 능력을 가지고 있는지 보는 것이지, 외부 자문단의 역할에만 의존하려는 것은 아닙니다.
4. 팀의 역량을 강조온라인 카지노 게임 방법
팀의 역량을 잘 보여주려면 각 팀원의 역할과 책임을 명확하게 정리하고, 그들이 이 사업을 통해 어떤 가치를 창출할 수 있을지 설명온라인 카지노 게임 것이 좋습니다. 각 팀원의 경험과 전문성이 어떻게 사업의 성장에 기여할 것인지 구체적으로 설명온라인 카지노 게임 것이 중요합니다.
예를 들어:
창업자 A는 10년 이상의 경험을 가진 소프트웨어 개발 전문가로, 이전에 비슷한 제품을 성공적으로 런칭한 경험이 있습니다.
창업자 B는 마케팅 전문가로, 글로벌 브랜드에서의 경험을 바탕으로 고객 확보 전략을 제시하고 있습니다.
이렇게 각 팀원의 전문성과 역할을 부각시키면, 투자자들은 이 팀이 성공적인 사업을 이끌어갈 충분한 역량을 갖추었다는 신뢰를 가질 수 있습니다.
Team 페이지는 창업팀이 이 사업을 성공적으로 이끌 수 있는 역량과 경험을 갖추었는지 보여주는 중요한 부분입니다.팀의 역량이 중요하다는 점에서 핵심 팀원들의 전문성과 올인하는 의지를 잘 강조하는 것이 필요합니다. 또한, 현재 팀이 부족한 부분은 채용 계획이나 파트너십을 통해 보강할 예정임을 명확히 해야 합니다. 투자자는 팀이 사업을 성공적으로 이끌어갈 수 있다는 확신을 가질 때 비로소 투자를 고려할 것입니다.
10)Financial Projection, 향후 3개년 매출/이익 예측과 근거 있는 성장 예측
Financial Projection(재무 예측) 페이지는 스타트업의 미래 성장 가능성을 수치적으로 보여주는 중요한 부분입니다. 특히 향후 3개년 동안 매출과 이익이 얼마나 될 것인지 예측하는 데 초점을 맞춥니다.
많은 스타트업들이 매출이 거의 없는 상태에서 시작해 내년부터 급격히 성장할 것이라고 예측하는 경우가 많습니다. 예를 들어, "올해는 매출이 거의 없고, 내년에는 30억, 그다음 해에는 50억, 3년 후에는 100억" 같은 예측을 흔히 볼 수 있습니다. 그러나 이런 예측은 단순한 창업자의 신념이나 희망적 생각이 반영된 것일 뿐, 실제 사업의 근거 있는 예측을 담고 있지 않은 경우가 많습니다.
1. 믿음이 아닌 현실적인 데이터 기반
이 슬라이드에서 중요한 점은 실제 데이터를 기반으로 한 합리적인 예측을 하는 것입니다. 매출 예측을 단순히 희망적 숫자로 채우는 것이 아니라, 다음과 같은 요소들을 바탕으로 근거 있는 수치를 추정해야 합니다.
견인지표:우리가 설정한 핵심 지표가 얼마나 잘 성장하고 있는지, 예를 들어 고객 확보 비용(CAC), 고객 생애 가치(LTV), 고객 유지율 등의 지표가 얼마나 잘 반영되었는지
시장규모와 성장 가능성:목표 시장의 규모와 성장률을 바탕으로 우리가 점유할 수 있는 시장의 비율을 합리적으로 추정
고객 획득 전략:우리가 설정한 고객 획득 전략과 이를 통해 얼마나 많은 고객을 유치할 수 있을지 예측
이 모든 요소들이 상호작용하여 매출과 이익 예측을 합리적으로 도출해야 합니다. 예를 들어, 고객의 생애 가치와 고객 획득 비용을 바탕으로 몇 명의 고객을 확보해야 매출 목표를 달성할 수 있을지 계산하는 방식입니다.
2.합리적인 추정 방식
매출 예측을 위해서는 과거 데이터를 바탕으로 한 구체적인 계산이 필요합니다.
시장 점유율:우리가 목표로 온라인 카지노 게임 시장에서 몇 퍼센트를 차지할 수 있을지 예측
고객 확보 비용(CAC)과 고객 생애 가치(LTV):얼마나 많은 비용을 들여 고객을 확보하고, 그 고객이 얼마나 오랫동안 우리 제품/서비스를 사용할 것인지를 기반으로 수익 모델을 계산
성장률:고객 획득 속도, 마케팅 채널 효율성 등을 반영하여 연간 성장률을 추정
이렇게 실제 수치와 데이터를 바탕으로 매출 예측을 해야 합니다. 즉, 창업자의 직관이나 희망적 예측에 의존하기보다는 실제 비즈니스 모델과 시장 데이터를 바탕으로 합리적으로 예측하는 것이 중요합니다.
※중요한 점
비즈니스 모델과의 정합성:매출 예측이 수익 모델과 잘 맞아야 합니다. 예를 들어, 구독형 비즈니스 모델이라면 고객의 지속적인 유입과 유지가 매출에 중요한 영향을 미칩니다.
지표와의 일관성:앞서 정의한 고객 확보 전략이나 시장규모와 예측되는 매출 수치가 일관되게 맞아야 합니다. 만약 매출이 급격하게 상승한다고 예측되는데, 실제로는 고객 획득이 더딘 상태라면 이는 논리적이지 않습니다.
Financial Projection은 단순한 숫자 나열이 아니라, 시장 규모, 수익 모델, 고객 확보 전략과 같은 다양한 요소들과 정합성을 맞춰서 예측해야 합니다.합리적이고 근거 있는 데이터를 기반으로 한 예측이 투자자들에게 더 큰 신뢰를 줄 수 있습니다. 희망적 예측보다는 실제 지표를 기반으로 3개년 매출 및 이익 예측을 구체적으로 제시하는 것이 성공적인 IR Pitch Deck의 핵심입니다.
이러한 10가지 핵심 항목은 IR 덱을 통해 투자자에게 사업 아이디어와 전략을 잘 전달하고, 투자 결정을 이끌어내기 위한 기본적인 구성 요소입니다. 각 항목은 매우 구체적이고 명확하게 제시해야 하며, 투자자가 관심을 가질 수 있도록 설득력 있게 구성되어야 합니다.
3. IR-deck 디자인은 어떻게 해야 하는 걸까?
IR Pitch Deck의 디자인은 단순히 시각적으로 '이쁜' 것만을 추구온라인 카지노 게임 것이 아니라, 기업의 브랜드 이미지와 비주얼 톤 앤 매너를 일관되게 전달하는 것이 중요합니다. 투자자들이 Pitch Deck을 볼 때, 첫 번째로 중요한 것은 기업의 정체성과 가치가 명확하게 드러나는 디자인입니다. 시각적 요소가 브랜드의 전문성과 신뢰성을 높여주기 때문에, IR 덱의 디자인은 기업의 메시지를 효과적으로 전달하는 도구로 작용해야 합니다.
1) 일관된 브랜드 이미지 유지
톤 앤 매너는 기업의 성격과 목표를 비주얼로 표현온라인 카지노 게임 중요한 요소입니다. 따라서 기업의 로고, 색상, 글꼴, 아이콘 등을 사용하여 일관된 브랜드 아이덴티티를 전달온라인 카지노 게임 것이 필수적입니다.예를 들어, 테크 스타트업이라면 심플하고 모던한 디자인을, 전통적인 산업군이라면 신뢰를 줄 수 있는 색상이나 클래식한 레이아웃을 선택하는 방식이 필요합니다. 이러한 디자인 요소는 투자자들에게 "이 기업은 철저하게 준비되어 있고, 신뢰할 수 있다"는 인상을 줍니다.
2) 발표 특성에 맞는 레이아웃과 가독성
IR 덱은 대개 발표를 위해 사용됩니다. 발표자와 청중 간의 원활한 커뮤니케이션을 위해, 레이아웃의 가독성은 매우 중요합니다. 각 슬라이드는 너무 많은 정보를 담지 않고, 핵심 메시지를 간결하게 전달할 수 있도록 디자인해야 합니다. 슬라이드 내 요소들이 잘 정돈되어 있어야 하며, 시각적으로 쉽게 따라갈 수 있어야 합니다. 텍스트와 이미지 간의 균형, 적절한 여백을 활용하여 중요한 정보가 눈에 잘 띄도록 배치하는 것이 중요합니다.
3) 인상 깊게 남을 이미지 배치
이미지는 투자자들에게 깊은 인상을 남길 수 있는 강력한 도구입니다. 복잡한 데이터를 시각적으로 표현하거나, 회사의 비전과 미래를 상징적으로 나타내는 이미지가 효과적입니다. 예를 들어, 시장 기회를 설명하는 슬라이드에서는 성장 가능성을 보여주는 그래프나 차트를, 팀 소개에서는 팀의 역동적인 모습을 담은 사진을 활용하는 방식입니다. 중요한 것은 이미지를 사용할 때 강렬한 인상을 주는 요소를 적절히 배치하여, 투자자가 정보를 떠올리거나 기억할 수 있도록 도와주는 것입니다.
4) 슬라이드 전반의 시각적 흐름과 스토리텔링
IR 덱은 단순히 정보를 나열하는 것이 아니라, 투자자에게 회사의 비전과 가치를 설득력 있게 전달하는 스토리텔링입니다.디자인은 이 스토리를 효과적으로 돕는 역할을 해야 합니다. 각 슬라이드가 이어지는 방식과 슬라이드 전반의 시각적 흐름이 자연스럽게 연결되도록 해야 합니다. 중요한 메시지가 점진적으로 클라이맥스에 다가가며, 결국 투자자에게 "이 기업에 투자해야 한다"는 결론에 도달하도록 디자인해야 합니다.
IR 덱의 디자인은 미적 요소가 아니라 기능적 요소로 바라봐야 합니다.즉, 시각적으로 인상적이면서도 투자자가 덱을 통해 쉽게 핵심 메시지를 받아들일 수 있도록 돕는 전략적 디자인이 필요합니다. 기업의 가치와 비전을 명확하게 전달하는 동시에, 발표 특성에 맞게 디자인하여 투자자의 관심을 끌고, 기억에 남게 만드는 것이 핵심입니다.
필자가 디자인한 ir-deck 디자인 예
4. 나의 기업을 이상적으로 대변하는 IR Pitch deck이란?
결론적으로, IR Pitch Deck은 단순히 정보를 전달하는 도구가 아니라, 명확한 정보전달을 기반으로 디자인과 흐름구성 많은고민과 고찰이 철저히 담겨야 하는 중요한 자료입니다. 투자자들은 제한된 시간 안에 수많은 스타트업을 접하게 되므로, 우리의 IR 덱은 가독성과 시각적 매력을 갖추어야 할 뿐만 아니라, 효율적이고 전략적인 스토리텔링을 통해 투자자들의 관심을 끌고 신뢰를 얻을 수 있어야 합니다.
따라서, IR 덱을 만들 때는 발표자와 청중인 투자자의 입장에서 생각해야 합니다.투자자가 어떤 정보를 빠르게 파악하고 어떤 방식으로 의사결정을 내릴 것인지를 고려하며, 각 슬라이드는 핵심 메시지를 명확하고 직관적으로 전달하는 데 중점을 두어야 합니다. 디자인적 요소와 구성의 기획적 사고가 결합될 때, IR Pitch Deck은 투자자에게 기업의 가능성과 비전을 효과적으로 전달할 수 있는 강력한 무기가 될 것입니다.
스타트업 창업자는 자신의 아이디어와 열정을 최고의 형태로 전달하는 데 집중해야 하며, 그 과정에서 IR 덱의 디자인과 구성이 투자자에게 좋은 인상을 주는 데 중요한 역할을 한다는 점을 잊지 말아야 합니다.
