생소한 '카지노 쿠폰 가구'로 연 매출 수십 억을 만든 창업가
창업 7년차도 “모르면 질문해야 합니다” : 페이퍼팝 [액트프러너]
카지노 쿠폰 가구로 한국을 넘어 일본, 프랑스, 미국 등 글로벌 시장에 진출한다면 어떨까요?
실제로 언더독스의 알럼나이 회사인 페이퍼팝은 ‘카지노 쿠폰 가구 외길’을 걸으며 국내 뿐 아니라 해외 시장에도 카지노 쿠폰 가구를 판매하고 있습니다.
페이퍼팝이 파는 카지노 쿠폰 가구는 카지노 쿠폰 침대, 카지노 쿠폰 책장, 카지노 쿠폰 선반, 카지노 쿠폰로 만든 고양이 화장실 등 종류도 다양한데요. 모두 95% 이상 재활용이 가능한 카지노 쿠폰 재질을 개발해 만든 제품들입니다. 간편함과 사회적 가치를 결합한 케이스죠.
페이퍼팝은 어떻게 ‘카지노 쿠폰 가구’라는 시장에 도전해 유의미한 결과를 만들었을까요?
� 창업 시작부터 성공까지, 어떻게 해야 할지 고민이라면?
�‘실행하는 창업가’들의 비밀, 『액트프러너』보러 가기 (링크)
출처 : 페이퍼팝종이 가구라는 생소한 아이디어, 실행으로 옮기다
페이퍼팝의 박대희 대표는 우연히 카지노 쿠폰상자 생산업체에서 아르바이트를 하다가 업을 찾았어요.
그렇게 4년 가량 박스 패키징 회사에서 일하다 보니 한 가지 사실을 알게 됐어요. 한 번 쓰고 버리는 카지노 쿠폰가 너무 많았던 거예요.
그의 눈에 카지노 쿠폰는 “한 번 쓰고 버리긴 너무 아까운 소재”였대요. 카지노 쿠폰는 재활용이 가능하면서도 의외로 내구성이 튼튼하게 가공되기 때문인데요. 하지만 ‘카지노 쿠폰’라는 사실 하나 때문에 카지노 쿠폰는 한 번 쓰고 쉽게 버리는 소재로 여겨지곤 합니다.
마침 박 대표는 뉴스를 통해 2011년 동일본 대지진 당시 대피소에서 카지노 쿠폰 침대를 썼다는 소식을 접했어요. 도쿄 올림픽에 쓰여 화제가 됐던 카지노 쿠폰 침대는 사실 훨씬 전부터 쓰임 받고 있었던 겁니다. 해외 전시회에 참석했을 때도 카지노 쿠폰로 만든 가구, 카지노 쿠폰로 만든 전기 구조물을 발견했고요.
카지노 쿠폰 상자가 아닌 다른 제품도 충분히 만들 수 있다는 걸 알게 되자 박 대표는 버려지는 카지노 쿠폰를 재활용하는 목적으로 카지노 쿠폰 책장 같은 제품을 만들어보자는 아이디어를 떠올렸어요.
출처 : 페이퍼팝처음에 박 대표는 개인사업자로서 종이 제품을 개발하고 판매했어요. ‘사업 기획’가 있다는 판단 하에 일단 실행한 거죠.
하지만 여러 해 종이 제품을 만들어 팔면서 본의 아니게 ‘현타’가 왔어요. 종이 제품을 판다는 미명 하에 포스트잇, 문구류, 박스 외주 등등 그야말로 온갖 종이 제품을 제작해 팔고 있었기 때문이죠. “프리랜서로서 돈 되는 건 다 하는 생활”을 대략 3~4년 하고 나니 창업가로서 진지한 고민에 빠졌어요. ‘이대로 하는 게 맞는 걸까?’ 실행의 방향에 대한 고민이었어요.
그러다가 2018년에 언더독스의 KT&G 상상 스타트업 캠프에 지원하면서 페이퍼팝의 ‘문제 정의’가 뾰족해지기 시작했어요. 이런저런 종이 제품을 만드는 것이 아니라 재활용에 특화한 종이 가구를 만들어 가구 재활용 문제도 해결하는 방향성이 잡혔고, ‘종이를 접어 만드는 즐거운 공간’이라는 기존 슬로건에 ‘친환경’이라는 가치를 더했어요.
2018년 본격적으로 법인을 차리고 사업을 넓히는 데 외부(코치)의 피드백이 주요했다고 해요.
“페이퍼팝이 하지 말아야 할 일들도 보이더라고요. 예를 들어 페스티벌, 전시 등에서 한 번 쓰고 버려지는, 매립이나 소각 처리를 해야 하는 카지노 쿠폰 소재를 지양하게 됐어요. 우리 제품에 ‘Why’를 더하는 친환경적인 가치, 그런 가치를 지닌 제품이 무엇일까 고민하게 됐습니다.” - 페이퍼팝 박대희 대표
출처 : 페이퍼팝그저 카지노 쿠폰 제품을 만드는 게 아니라 카지노 쿠폰 제품을 만드는 구체적인 이유가 생기면서 ‘1인 가구’라는 핵심 고객도 새로이 정해졌어요.
1인 가구 입장에서는 이사를 다닐 때마다 매번 가구를 구매하거나 옮기는 데 불편함을 겪는데, 카지노 쿠폰 가구는 직접 간편하게 조립할 수 있고 단기간 사용하고서 재활용할 수 있다는 점에서 경쟁력이 있거든요. 상대적으로 기성 가구보다 카지노 쿠폰 가구다 저렴하다는 점, 폐기 비용 등이 훨씬 줄어든다는 점도 1인 가구의 문제를 해결하는 포인트가 될 수 있었습니다.
실행하는 창업가는 ‘남들과 다른 실행’에 도전합니다
물론 카지노 쿠폰 제품 자체는 완전히 새로운 컨셉은 아닙니다. 앞서 언급한 카지노 쿠폰 침대는 카지노 쿠폰 가구를 만드는 기존 업체들의 제품이에요.
다만 기존 카지노 쿠폰 제품들에도 아쉬운 점이 있었어요. 보통 카지노 쿠폰 가구는 풀로 붙이거나 카지노 쿠폰 접기 방식으로 만들어지는데, 그렇다 보니 대량 생산과 제품 제작이 쉽지 않았어요. 커다란 가구를 만드는 데 제약이 컸고, 카지노 쿠폰 제품 일부가 망가지면 전체를 버려야 하는 수고로움도 생겼어요.
이에 대해 고민하던 페이퍼팝은 ‘연결부재’ 방식에 착안해 카지노 쿠폰 제품을 개발했어요. 카지노 쿠폰 가구에 쓸 수 있는 나사, 못을 직접 개발해서 카지노 쿠폰 제품을 가공하고 조립하는 데 썼죠. 자체 생산 인프라를 만들고 자동화 시스템에 꾸준히 투자해서 대량 생산이 가능하다는 카지노 쿠폰 소재의 장점을 살리는 데 집중했대요.
출처 : 페이퍼팝또한 카지노 쿠폰 제품을 최대 95% 이상 재활용할 수 있는 카지노 쿠폰 재질을 따로 개발했어요. 골판지 회사와 협업해 물에 강하고 오래 쓸 수 있으며 친환경 가치에 부합하는 제품 개발에 도전한 겁니다.
이 대목에서 ‘실행하는 창업가’ 액트프러너의 문제 해결 능력과 협업 스킬을 엿볼 수 있어요.
창업자 본인이 종이 소재에 대해 잘 알면서도 ‘친환경’이라는 관점을 살리고자 색다른 접근법을 택했어요. 자체 생산 역량을 올리기 위해 실험과 투자를 게을리 하지 않으면서도 문제 해결을 위해 새로운 파트너를 찾아 협업할 줄 알았던 셈입니다.
덕분에 기존 제품과의 차별화, 생산 효율성, 페이퍼팝다운 가치 제안을 할 수 있었어요. 결과적으로 페이퍼팝은 카지노 쿠폰 가구라는 생소한 시장에서 30만 개 이상의 제품을 판매하는 성과를 만들었습니다.
다채롭고 퀄리티 좋은 제품, 명확한 가치 제안, 꾸준한 마케팅 활동과 제품 고도화가 결합해 페이퍼팝은 카지노 쿠폰 가구라는 ‘보이지 않는 시장’을 연 선두주자로 올라설 수 있었어요.
페이퍼팝 박대희 대표, 출처 : 페이퍼팝‘보이지 않는 시장’ 개척하려면 먼저 질문하고 다가가야 한다
벌써 페이퍼팝은 7년차를 바라보는 기업으로 성장했어요. 카지노 쿠폰 가구만으로 연 매출 20억을 달성했죠. 그러면서도 문제를 돌파하기 위해 지금도 주변에 조언을 구하길 마다하지 않는 적극성을 보여줍니다.
언더독스 김정헌 대표는 “업력 6년 이상의 회사를 이끄는 대표가 사업 방향, 해결책을 찾고 실행하기 위해 타인에게 계속 의견을 묻는 건 쉽지 않은 일”이라면서 “하지만 페이퍼팝은 고민을 나누고, 이후 실행을 거쳐 팔로업 소식까지 전해주는 등 본받을 만한 액트프러너의 태도를 보여준다”고 설명했습니다.
현재 페이퍼팝은 국내는 물론 해외에서도 낯설어하는 카지노 쿠폰 가구 시장을 만들어가고 있어요.
그 과정에서 혼자 골몰하기보단 주변에 적극적으로 도움을 구하고, 적절한 이해관계자를 찾아 협업하는 그림을 그립니다. 가까운 일본에는 바로 카지노 쿠폰 제품을 수출하는 방안을, 미국이나 유럽 같이 거리가 먼 시장을 개척하기 위해선 주변 국가에 있는 로컬 카지노 쿠폰 생산자를 찾아 그들과 네트워크를 형성하고 함께 일하는 형태를 구상하는 식이죠.
여러 이해관계자와 소통하고 협업하면서 일이 ‘되게 하기 위함’입니다.
이처럼 사회 문제를 해결하기 위해서는 액트프러너 혼자가 아니라 팀이 함께, 주변 네트워크를 통해, 여러 이해관계자가 합심해서 일하는 ‘협업 스킬’이 필수적이에요. 팀워크를 통해, 주변의 조언과 도움을 레버리지해서 결과를 만들어내는 데 집중하는 것이 실행을 중심으로 움직이는 액트프러너에게는 나의 역량, 그 이상의 문제를 풀어가는 데 반드시 요구되니까요.
액트프러너가 먼저 손을 내밀어 협업의 물꼬를 트는 게 중요하다는 의미입니다.
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[참고자료]
“친환경 ‘카지노 쿠폰가구’ 만들려 버는 대로 연구개발비 쏟죠”
카지노 쿠폰 가구로 연 매출 20억? 페이퍼팝이 ‘보이지 않는 시장’ 개척했던 법
