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완벽한 수면과, 그로 인한 wellness 라이프스타일을 팝니다.
Build Something People Want
삼카지노 가입 쿠폰일 sleep tech 제품을 설치해서 써 본 다음날 아침, 우리가 수면 시장의 패러다임을 바꿀 수 있는 제품을 만들어냈다는 것을 직감했다. 30% 빠르게 잠들고, 새벽에 40% 적게 깨고, 아침에 뽀송한 느낌은 Wow!였다.
하지만, 사람들은삼카지노 가입 쿠폰일2.0 제품이어떤문제를어떻게해결하고자하는지, 수면의문제정의는어떻게되었는지 알지 못하기에 사람들에게제품의가치를전달하기쉽지않았다. (PPT를활용한10카지노 가입 쿠폰발표와실제제품의체험이필요했다.)
새로운시장에진입할때는고객이뭘원하는지모르기에훌륭한 제품만으론부족하다. 반드시사람들이원한다고생각하는것이무엇인지알고, 제품의가치를사람들이이해할수있는언어로전달해야한다. (이게 마케팅의 본질이 아닐까)
"Marketing from both ends"
우리의목표는 sleep tech제품으로product-maket fit을만들어내는것이다. private demo와내부test를통해서는긍정적인시그널들을확인할수있었지만 출시가 되어봐야 결과를 알 수 있다.
sleep tech라는새로운시장에서product-market fit을만들기위해서는product와market 양쪽에서모두 세심하게전략을짜고 과감하게실행에옮겨야한다.
product 쪽에서는제품의완성도를끝까지끌어올리는것은기본이고, 완벽한경험을위해서모든고객접점을seamless 하게만들어야한다. (뭘원하는지모르는고객님들의인내심은높지않다...)
market 쪽에서는 고객이 뭘 원한다고 생각하는지를 꿰뚫어 보고, 제품의 가치를 고객의 언어로 소통하면서 사람들이 원하는 것과 우리 제품의 가치를 align 시켜야 한다. 이렇게 market을 차근차근 만들어 나가야 한다.
한국수면시장은아직초기다. 어떤문제를 가장시급하게풀어야하는지, 이를풀기위한솔루션은어떤것인지, 어떤경쟁자들이존재하고각자어떤강점과포지션을취하고있는지등등. market의 모든 점이 불분명하다.
이런초기 시장에서는market이 정의 되지 않았기에 좋은product만으로는 시장을 선점할 수 없다. 훌륭한 제품에 더해서market도우리만의방식으로새롭게정의하고,이를고객들과긴밀하게소통해야한다. 그래야 비로소 product-market fit을 만들어 낼 수 있다.
Sell sleep, not mattress
삼카지노 가입 쿠폰일 sleep tech 제품은 dynamic 온도조절, biometric을 트레킹을 하면서 수면의 질/양을 개선해 주는 제품이다. 그런데 잘때 dynamic 온도 조절이 필요하다고 생각하는 사람이 얼마나 될까? 온도조절 수면 솔루션으로 시장에 접근한다면 우리는 niche에 머물 수밖에 없다.
우리가수면개선을통한"wellness와명료하고완벽한삶", "더많은것을성취할수있는삶의에너지", "사는대로생각하는게아닌, 생각하는대로사는주도적삶"과같이좋은수면의가치와이로인한라이프스타일로고객에게소통하고접근한다면? 우리는더큰 시장에서더많은고객을 만날수있을것이다.
삼카지노 가입 쿠폰일sleep tech 제품은매트카지노 가입 쿠폰시장에서벗어나, wellness 시장안의rest/recovery 섹터에포지션하고, 완벽한수면을통해서얻을수있는더나은삶과라이프스타일로커뮤니케이션하고자한다.
단언컨대, 빠르면5년늦어도10년안에매트카지노 가입 쿠폰시장은사용자의data를얻고, 사용자와상호작용하면서수면을측정하고관리하면서수면을개선할수있는스마트매트카지노 가입 쿠폰로시장이새롭게정의될것이다.
우리는 이렇게변화하는트렌드를가장빠르게예측했고, 가장먼저스마트매트카지노 가입 쿠폰시장/카테고리를정의할수있는기회와, 이시장을우리가주도해서키워나갈수있는기회를가지고있다. 이 기회를 놓친다면 너무 아쉬울 것 같다.
How Do We Do It?
위기사처럼많은sleep tech 회사들이주목을받으면서등장했다가결국대부분 역사속으로사라졌다. 엄청난펀딩을받고도왜대부분사라졌을까?
대부분 비슷한수순을거쳤다. 고객들이관심없는문제를core 문제로정의하고B2VC로업을정의했다. 그리고솔루션을복잡한기술력과큰회사들과의파트너쉽으로포장했다. 문제정의가잘못되었기에돈이떨어지면시장에서 사라졌다.
고객은수면을정밀하게측정하는기기보다는, 수면을개선할수있는손에잡히는answer, 솔루션을원한다. 그리고이제품으로인한효능감을직접느낄수있는"경험재"를원한다.answer와 경험재가 더해져야 so what에 대한 답을 줄 수 있고, 지속적으로 사용하면서 안정적으로 data를 얻을 수 있다.
삼카지노 가입 쿠폰일은수면에있어서고객의core 문제를제대로정의하고, 이를해결할수있는손에잡히는솔루션에집중하고자한다. 그리고파트너쉽이시간을단축할수있겠지만우리가매트카지노 가입 쿠폰를만들어왔듯이고객과직접소통하면서우리가직접sleep tech 시장을만들어가고자한다.
그리고 아직없던시장을만들어가기에, 고객들뭘원하는지모를때는인내심이높지않다는것을다시한번상기하면서모든접점들을seamless 하게만들어나갈것이다. 새롭게 시장을만드는비효율성이생각날때마다다음을 생각하자.가장완벽한product-market fit은우리가시장을define할때 가능하다.
Why?
매트카지노 가입 쿠폰사업을시작했을때가생각난다. 주변에똑똑하다고생각했던모든사람들이나의 매트카지노 가입 쿠폰사업에대해 조목조목논리적인이유를대면서반대했었다. 위이미지도같은맥락이었다. (자주가는커뮤니티 조언글)
아직도 그때 지인들의 논리를 반박하기 힘들다. 하지만 달랐던 것은 삼카지노 가입 쿠폰일은 기존 매트카지노 가입 쿠폰 시장을 우리 방식으로 다르게 정의했고, 우리가 정의한 시장에 맞는 제품을 출시해서 product-market fit을 만들었다. 그리고 대기업이 장악한 시장에서 작은 틈을 만들 수 있었다.
sleep tech제품을 개발하고 출시를 준비하면서 우리는 기존에 다르게 정의했던 시장을 더더더 다르게 정의하고자 한다. 이번엔 수면 시장이다. 뭉뚝했던 고객의 문제를 날카롭게 다듬고, 이를 제대로 해결하는 제품을 만들어서 삼카지노 가입 쿠폰일만이 정의할 수 있는 시장을 우리가 새롭게 만들고자 한다.
사람들의하루1/3(삼카지노 가입 쿠폰일) 수면을개선해서나머지2/3(삼카지노 가입 쿠폰이) 깨어있는시간을더생산적이고훌륭한하나의삶으로바꿀수있다면세상에미치는임팩트의크기가너무너무클것이다. 단순하게매트카지노 가입 쿠폰시장을스마트매트카지노 가입 쿠폰로대체하는것보다도훨씬크다. 그래서이 일을너무잘하고싶다.
매트카지노 가입 쿠폰 브랜드를 만들 때 보다 꿈의 크기가 훨씬 커졌다. 스마트 매트카지노 가입 쿠폰 시장/카테고리를 정의할 수 있는 기회, 이 시장을 우리가 주도해서 키워나갈 수 있는 기회, 그리고 사람의 인생을 바꿀 수 있는 기회가 앞에 놓여있다.let's do this.
by 전주훈
P.S 세상에서가장존경하고닮고싶은창업가Stewart Butterfield의글을오마주해서삼카지노 가입 쿠폰일sleep tech 사업을시작할때생각을제언어로써봤습니다.
https://medium.com/@stewart/we-dont-sell-saddles-here-4c59524d650d
