유통처에 무료 카지노 게임 트래픽까지 바쳐야 하는 시대
1. 최근 유통처 대형 프로모션 (올영세일/메가와리) 등의 싱글원 / 메타 협력광고 등을 집행하면서 가장 강하게 느낀 점은, 무료 카지노 게임에게 너무 어려운 환경이 됐다는 것이다.
유통처는 왜 수수료를 받을까? 그들이 가진 트래픽과 인프라를 통해 입점 업체들이 물건을 팔기 떄문이다. 하지만 이제는 무료 카지노 게임가 자기 돈 들여서 유통처에 트래픽을 더 가져다 줘야 하는 구조가 되어가고 있다. 이 구조를 어떻게 피할 수 있을까가 요즘의 제일 큰 고민.
2. 최근 든 생각.
-외부-유통처 광고는 좋지 않다. 자사몰과 달리 유통처는 유입 후에도 경쟁사와 직접 경쟁 해야하고 전환 확률도 낮아진다.
-그럼에도 협력광고라는 매력적(으로 보이는)인 툴이 광고비 지출을 유혹한다.
-군비경쟁 지출 같은 느낌이 있다.
-유통처는 우리 무료 카지노 게임만 사는 게 아니라 이 제품 저 제품 다 쓸어담고 구매한다.
-대형세일에는 이러한 기조가 더 강하다.
-때문에 객단이 낮아지기 쉽고, 객단 상승용 기획상품 구성이 반드시 필요하다.
-광고 집행시 목표에 있어서도 장바구니 목표가 더 현실적이다
- 구매전환으로 바로 이동하지 않는다.
3.자사몰은 매일의 지출-매출간 직접 관계가 존재한다. 그러나 유통처는 그렇지 않다.
대형 프로모션이 명확하게 존재하는 유통처에서는 상대적으로 평시의 구매는 소극적이다. 그렇지 않은 플랫폼이라 하더라도, 경쟁사와 같이 노출되는 플랫폼 특성상 무료 카지노 게임의 객단가는 자사몰 판매보다 훨씬 낮아지고, 비용 제약의 조건이 된다. 수수료도 있는데 광고비까지 물게 되는 셈이다. 올영세일때 '기획'이 1위인 이유가 있다.
4.결국 올영세일/메가와리/디짓데이 등 대형 프로모션에 대해 사람들이 학습이 되어있고, 모든 구매 결정이 해당 프로모션으로 맞춰져 있는 경우. 프로모션과 프로모션 사이의 비용지출을 어떤 설계로 해야 하느냐가 최근의 가장 고민 포인트.
무료 카지노 게임들은 다음 대형 세일에서의 매출 극대화를 위해 일정 수준 이상 비용 지출을 해야 한다. PPL일수도 있고 소규모 프로모션 집행일수도 있고 데일리의 협력광고 지출일수도 있다. 혹은 담당자의 시간(인건비)가 소진되는 과정일 수도 있다.
이 지출은 자사몰 운영과 달리 1:1로 대응되지 않을 가능성이 높다. 그렇다면 자사몰 로직에 익숙한 무료 카지노 게임는, 이때의 비용지출 설계를 어떻게 해야 하는가? 적어도 자사몰 매출 판단처럼 접근해서는 곤란하다는 생각이 요즘 많이 든다. '사업적 결단' 이나 '도박수'같은 것이 일정 부분 필요해 보인다.
5. 소규모 무료 카지노 게임들은 입점하더라도 구좌선정이 어렵고, 결국 외부에서 트래픽을 가져오는 수밖에 없다. 플랫폼 내의 트래픽만을 대상으로 하는 것은 결국 키워드 광고와 같은 소극적 형태가 많은데, 이것은 신규무료 카지노 게임 입장에서는 너무나 어려운 싸움이고, 결국 무료 카지노 게임 키워드/인지로서 매출을 만들어 나가는 것이 베스트다. 그 인지는 결국 플랫폼 밖에서 끌어와야 하니 위에서 말한 무료 카지노 게임가 돈 써서 트래픽까지 바쳐야 하는 상황이 계속 오는 것이다.
6.프로모션은 결국 잘되는 상품/무료 카지노 게임가 더 크게 되는 날이고. 이건 자사몰도 유통도 그다지 다르지 않다. 때문에 다소 BEP에 미달하더라도 인위적인 트래픽과 매출 부스팅을 통해 다음 세일 때까지 체급을 키워놓고, 대형 세일에 리쿱해나가는 과정을 피할 수 없다.
정리하면 입점 - 비용 태워 체급 키우고 - 대형세일때 회수 의 과정을 반복하는 것인데, 문제는 각 과정에서 비용을 합리적으로 책정할 수 있는 단서가 없고. 유통처는 경쟁사와 직접적으로 맞부딪히는 장이기 때문에 광고비 지출의 경쟁강도가 훨씬 높다는 것이다.
7.그래서 사실 가장 이상적인 방식은.
자사몰의 체급 확보 - 유통처 확대 의 과정으로 가는 것이지만, 해외 유통처로 갈 떄는 이런 방법은 불가능하고, 또 무료 카지노 게임의 특성 상 애시당초 유통처 지향 무료 카지노 게임로 가야 할 수도 있기에 이 방식을 모두가 택할 수는 없겠다.
8. 때문에 이런저런 생각을 하다보면 최근 무료 카지노 게임를 둘러싼 유통처의 환경이 참 녹록하지 않다는 생각을 많이 하게 된다 (쉬운 적이 언제였겠냐만)
매출의 규모를 생각하면 입점을 피할 수 없지만, 입점하는 순간 고도의 SCM 싸움을 하는 대형 무료 카지노 게임들이 아닌 이상 속빈 매출 되기가 너무나 쉽다. 최근 이를 타개하는 방법으로서 협력광고를 이야기하기도 하지만 이 광고의 활용방식은 자사몰과는 전혀 다르다는 인상을 많이 받는다. 그래서 제한적이기도 하고.
답없는 고민의 연속.
