무료 카지노 게임 추천 시스템, 네이버•카카오가 선택한 전략은?
오퍼월의 A-Z 파악하기
오퍼월이란?
- 간단하게 말해서 ‘무료 카지노 게임 추천 충전소’ 의 개념의 보상형 광고의 한 종류이다.
- 사용자가 특정 광고를 선택해 미션을 수행하면 보상 (카지노 게임 추천, 쿠폰) 등을 받을 수 있는 구조로 주로 모바일 앱과 웹서비스에서 활용된다.
오퍼월의 수익구조
이미지 출처 - 애디슨각 이해관계자들은 다음과 같은 이득을 얻게된다:
이용자 : 특정 액션을 통해 무료로 카지노 게임 추천 획득
중개자 : 광고 의뢰비 수익 확보
서비스 : 광고 수익 창출 및 리텐션 증가
수익은 다음과 같은 공식으로 추산될 수 있다:
매출: DAU x 오퍼월 리스트 화면 진입율 x 미션 참여율 x 미션당 평균 광고 단가
예시)
하루 이용자(dau) 100만명 / 오퍼월 페이지 진입율이 10% (10만명)/ 미션 참여율이 20% (2만명) / 미션 당 평균 광고 단가가 1,000원이라면 하루 매출은 2천만원이 됨.
오퍼월 서비스는 언제부터 도입되었고, 왜 시작되었을까?
국내 모바일 시장이 성숙기에 접어들게 되면서 사용자들이 얼마나 오래/자주 서비스를 사용(리텐션) 하고 비용을 지불(결제율) 하는지가 중요해지게 되었고 실제로, 2021년 카카오와 네이버와 같은 대기업이 리텐션과 인앱 결제율을 증대시키는 방법으로 ‘오퍼월’ 을 주목하고 있었음.
사용자들은 유료 서비스에 지출할 의사가 있는 경우, 과감하게 결제하지만 그렇지 않은 경우, 인앱 결제를 꺼리는 경향이 있다. 이에 따라 기존 사용자 충성도를 높이고 자연스럽게 결제 유도를 할 수 있는 방법으로 오퍼월이 떠오르게 되었음. (→ 이런 맥략에서 콘텐츠 구매/ 선물하기 등 유료결제가 이루어지는 ‘인앱 결제’ 가 앱 수입 중 가장 많은 매출을 발생시키고있음. )
즉, 단순히 인앱 결제 상품을 제공하고 카지노 게임 추천 제도를 운영한다고 해서 리텐션과 수익이 자동으로 증가하는 것이 아니다. 사용자에게 자연스러운 카지노 게임 추천 적립과 유료 상품 사용 경험을 제공하는 것이 오퍼월의 핵심라고 볼 수 있음.
기존 카지노 게임 추천 시스템과 오퍼월의 차이점
- 오퍼월은 기존 서비스의 카지노 게임 추천 시스템과 다르게 지속적으로 재원이 마련되는 카지노 게임 추천 혜택을 제공할 수 있다는 점에서 비용적 부담은 적지만, 서비스 경험 저해 및 광고 피로도를 줄 수 있다는 단점이 존재한다.
오퍼월 시장 성장 전망
국내 오퍼월 시장에서 대표적인 업체 중 하나인 ‘엔비티(NBT)’ 는 연 매출 약 1,000억원을 기록했으며, 그 중 350억원이 네이버웹툰 한국 (쿠키오븐) 에서 발생했다고 한다.
[참고] 엔비티와 제휴한 기업 리스트 & 뉴스 기사
배민
https://www.newsis.com/view/NISX20240415_0002699023
카카오모빌리티
https://dealsite.co.kr/articles/74520
지그재그
https://m.edaily.co.kr/News/Read?newsId=02092646632423712&mediaCodeNo=257
제페토
https://www.asiae.co.kr/article/2024070108285747389
라인웹툰
https://www.newsis.com/view/NISX20231107_0002511614
CJ ENM
https://news.mt.co.kr/mtview.php?no=2025012314182498224
당장 최근에 나온 뉴스기사들만해도 대기업들의 오퍼월 도입이 적극적임을 확인할 수 있다.
마무리 (인사이트)
오퍼월은 유료결제의 하나의 대안이라는 점에서 매력적인 서비스이지만,트래픽이 애초에 보장이 된 서비스여야 유의미한 효과를 기대할 수 있다는 점에서 대기업에서 적극적으로 시도하는 것이라는 사실을 알 수 있었다.
무엇보다 오퍼월 방식은카지노 게임 추천 획득에 대한 갈망을 타겟하는 서비스와 잘 어울린다는 사실을 알 수 있었고 실제로 기존 카지노 게임 추천 시스템이 갖춰진 서비스들과 제휴를 맺음을 알 수 있었음.(웹툰/ 이커머스/게임 등 유형)
오퍼월은 결국, 유저가 카지노 게임 추천 획득을 위해 ‘기꺼이’ 행동을 유도할 수 있도록 만들어야하기때문에 트리거 설계가 가장 중요하다는 생각이 들었다.<< 결국 매출은 수요의 크기에 달렸다.
서비스를 기획할 때, 유저가 귀찮음을 극복하더라도 꼭 이 카지노 게임 추천를 모아서 무언가를 하겠다 라는 명확한 목표가 있게 설계를 해야한다.
ㄴ 예)이커머스 :할인혜택을 받고싶다는 갈망 (”적립금 차곡차곡 모아서 할인받아야지”) / 웹툰:다음화에 대한 궁금증을 빠르게 해소하고 싶은 갈망 (”다음화 진짜 꼭 봐야하는데;; 현질은 싫다. 귀찮더라도 이렇게라도 행동해서 다음화 봐야지”)
