온라인 카지노 게임 아이디어 평가하기
시장과 타이밍, 그리고 창업자의 의지
본 글은 FastVenture에서 주관하는 TEXTBOOK 2020 Fall Batch의 강의를 듣고 정리한 글입니다.
강의자 - 마켓컬리 김슬아 대표님온라인 카지노 게임와 시장
내가 풀고자 하는 온라인 카지노 게임 = 어떤 사람들의 온라인 카지노 게임인가? = 시장 사이즈로 귀결
얼마나 심각하고, 얼마나 빨리 커지고 있는 이슈인가?
이 시장에 돈을 쓸 사람이 있는가?
'현 시점'에 맞게 냉철하게 판단이 되어야 한다
어떤 크기의 온라인 카지노 게임인가?
- 온라인 카지노 게임의 범위 : 얼마나 많은 사람인가?
- 온라인 카지노 게임의 심각성
: 온라인 카지노 게임를 해결해 주기만 하면 수와 방법을 가리지 않고 쓰려고 할 정도인가?(=돈을 지불할 여력)
- 얼마나 커지고 있는가? : 시장이 커지고 있는 속도
- 돈이 되는 온라인 카지노 게임인가? : 돈을 쓸 사람이 있을까?
-온라인 카지노 게임의 빈도 : 얼마나 자주 발생하는 온라인 카지노 게임일까 (개인 기준이 아닌, 총량 기준으로 사고)
최소 1개는 강력히 YES, 2개 이상이면 GOOD
이 중 1-2개라도 충족되지 않으면 Growth Stage로 넘어가기 굉장히 어렵다
'지금 이 시점' 기준으로 몇 개가 해당하는지 판단해보면 좋을 것
경쟁 우위
경쟁자 보다 내가 무엇이 나은지에 대한 정의 (경쟁우위)
우리가 정말 끝내주게 잘하는게 무엇인가를 정의하고 그것을 계속 발전시켜야 함
경쟁 우위는 언제든지 유동적으로 변할 수 있다는 가정 하에,
'오늘' 나의 경쟁우위는 무엇인가 객관적 정의가 필요
일반적 경쟁 우위
- 가격 경쟁력
- 마케팅적 우위 (유저를 싸게 모을 수 있는 방법)
- 인적 자원 (팀, 멤버)
- 진입 장벽
최근 더 중요해지는 경쟁 우위
1. 프로덕트 경쟁 우위
유저가 더 좋은 경험을 할 수 있는 d서비스
데이터를 잘 모아서 유저들에게 더 좋은 경험을 하게 해줄 수 있는 서비스
2. 실행
데이터 기반으로 실행의 포인트를 뽑아내 빠르게 실행과 실패를 반복하는 사이클
실행을 잘 하는 것이 온라인 카지노 게임의 본질. 어떠한 경쟁 우위가 있어도 실행하지 않으면 아무것도 없다
성장성 (Scalability)
(1) 타이밍 = 제일 중요한 것
시장에 대한 정확한 분석의 종속 요소. 많은 부분들을 해결할 수 있는 요소.
아무리 강조해도 부족하지 않다.
유저가 모이는지, 규제가 풀리는지, 돈이 몰리고 있는지 (타이밍이 올 때까지 버텨라)
(2) 어떤 종류의 온라인 카지노 게임를 풀어야 하는가
온라인 카지노 게임의 개수 : 온라인 카지노 게임의 수가 적을 수록 좋고
온라인 카지노 게임의 종류 : 스테이지 별로 온라인 카지노 게임의 종류가 달라짐
"예상하지 않고서 얻어맞으면 제일 아프다" :온라인 카지노 게임에 필연적으로 다가오는 문제를 미리 대비하는 것이 좋다
(3) 규모의 경제
단위 당 비즈니스 효율이 점점 더 좋아지는가?
서비스가 커질 수록 점점 더 유저들을 저렴하게 모을 수 있는가?
가장 중요한, 창업자의 의지
내가 이것을 얼마나 하고 싶은가?
내가 얼마나 공감하고 풀고 싶은 온라인 카지노 게임인지?
창업자는비전을 위해 "내가 얼마만큼 이 가치에 헌신할 수 있는가"에 대해 여러번 깊이 물어봐야 한다
나는 이 온라인 카지노 게임에 정말 커밋먼트(Commitment)가 있는가?
아무리 어려워도 어떻게든 돌파한다는 의지가 있는 온라인 카지노 게임템을 고르면 좋겠다
시장이 있으면 좋으나, 의지가 있으면 시장을 만들 수 있다
경쟁우위가 없을 수 있으나, 의지가 있으면 경쟁우위를 만들 수 있다
시장이 없거나 경쟁 우위가 없어서 온라인 카지노 게임이 망하는 경우는 거의 없다
온라인 카지노 게임이 망할 땐 창업자의 의지가 없어서 망한 것
Not 온라인 카지노 게임, But시장과 문제
이번 편에서도 강의자(김슬아 대표님)는 역시 세상을 바꿀 획기적 온라인 카지노 게임가 아닌, 그 온라인 카지노 게임가 위치한 시장과 풀고자 하는 문제를 기준으로 온라인 카지노 게임 아이템이 평가하라 했다. 또한 문제의 심각성을 돈을 내고자 하는 의지와 엮어서 생각한 점과 시장이 커지는 속도와 문제의 빈도에 집중하여 '매력적인' 문제를 판단할 수 있다는 점은 새롭게 다가왔다.
모든 것은 타이밍, 그리고 그 타이밍을 볼 줄 아는 분석력
강의자는 온라인 카지노 게임에 있어 타이밍의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않다고 표현했다. 사실 지금까지는 '타이밍이 안좋았다'는 말을 그저 실패한 창업자의 변명 정도로 생각했었는데, 언제 어떤 온라인 카지노 게임을 하는가가 정말 많은 변수를 결정할 수 있구나 싶었다. 그럼에도 불구하고 한 가지 명확했던 것은, 타이밍을 시장에 대한 정확한 분석의 종속 요소로, 다시 말해 분석 가능하고 판단 가능한 대상으로 표현했다는 것이다.
