고객을 어떻게 확보할 것인가? - 세일즈리더십 : TAM/SAM/SOM, Funnel

2025-04-28T13:08:32Z

TAM/SAM/SOM은 그냥 ‘그림의 떡’일까? 저는 평소에 사업계획서나 투자유치용 IR Deck문서에 TAM/SAM/SOM의 원으로 그려진 시장모델을 자주 사용하곤 했는데요. 습관적으로 원형 그림을 그리다 보니 그냥 의미없는 숫자의 나열처럼 보이기도 하고, 마케팅과 세일즈의 깔대기Funnel을 통한 시장접근방법과 뭔가 동떨어진 느낌이 들었습니다. 그래서,

가치증명 "Prove it" - 세일즈 리더십 이야기, 개발 평가 및 테스트 방법

2025-04-28T11:40:47Z

Part1. 가치를 증명하는 방법, Prove it 농구 황제 마이클조던이나 League of Legends 게임의 대마왕 Faker가 자신의 가치를 시장에 증명하라며 던진 유명한 말이 있습니다. “Prove it” 결국, 스타트업과 테크기업의 영업대표 또는 뭔가 새로운 것을 만들어내는 모든 이들은 신제품/서비스/기술 아이디어에 대한 자신의 가설을 시

[명언] 질문하라, 충고는 생각보다 쓸데없다 - 리더의 질문력, 마이클 번게이 스테니어

2025-04-18T12:55:39Z

리더십분야 세계적 거장과의 대화_마이클 번게이 스테니어: Say Less, Ask More(리더의 질문력, 저자)태초이래로 인류는 생존하기 위해 더 나은 답을 찾아 노력해왔고, 질문을 통해 성장, 발전, 혁신 그리고 진화를 이루어 왔습니다. 그에 비해 인공지능은 지구역사이래 기록으로 남겨진 5조개 이상의 모든 문서를 단기간에 학습한 다음, 인간을 모방하면서

승패를 미리 가늠하는 자, 전장을 지배한다. - Ch6. 손자 VS 제갈공명

2025-03-12T11:03:10Z

전쟁에서 승패를 미리 가늠할 수 있다면 어떻게 될까요? 게임에서 승부를 미리 짐작할 수 있다면 어떨까요? 병법서에도 승리를 예측하는 정량적 방법과 정성적 방법이 있지만, 숫자로 헤아려 알 수 있는 것은 승리의 확률일 뿐이고, 실제로 현장에서 승패를 가늠하는 것은 전장을 지배하는 주된 변수들의 정성적 평가로 이루어졌습니다. 동양에는 많은 병법서가 있지만,

초고수, 전문가 찾기 - 세일즈 리더십 이야기

2025-03-05T04:57:03Z

[초고수超高手, 전문가 찾기] : Secret Weapon of Sales Leadership 뜻을 세워 새로운 일에 도전할 때 '구체적으로 어떻게 해야 하나?'하는 막막한 기분이 들 때가 있습니다. 다른 산업계에 있는 타겟고객을 확보하거나 기존 시장의 확대를 목표로 하는 영업대표들, 새로운 시장을 개척하는 신사업 팀장, 고객의 문제를 해결해 기회를 찾는

세일즈 전문가 인터뷰 : 2miles - [1탄] IT세일즈 전문가와의 커피챗

2025-03-14T06:46:26Z

오늘은 세일즈 리더십 번외편으로 실제 현장의 세일즈전문가들과의 커피챗 미팅 시리즈를 통해 느낀 점을 추가합니다. 오늘은 그 1탄입니다. [IT세일즈 전문가 커피챗 : 2miles 윤혜식 대표님]최근 시장 경색으로 취업 시장이 많이 위축된 가운데, 얼마전 특별한 만남이 있었습니다. IT 업계의 베테랑이자 현재 Job Designer로 활동 중인 2miles

Ch5. 위기를 기회로 바꾸려면 - 도서 [제갈공명 지혜의 리더십]으로 풀어보는 리더십 이야기

2025-02-13T06:45:20Z

삶과 비즈니스에 안정감이 존재했던 시기는 이젠 호랑이 담배 피던 시절의 전설로만 전해집니다. 오히려 시장에 위기가 아닌 적이 있었는지 더 궁금해질 판이니까요. 불확실성과 혼돈의 엔트로피entropy가 이렇게 폭발적으로 증가한 시기가 지구역사적으로 또 언제였을까 하는 생각도 듭니다. 호랑이 : '아, 옛날이 그립구먼~ 담배피던 시절이 좋았는데. 요즘은 엔트

[명언] 국룰... - 화투판에도 국룰이 있다

2025-01-27T20:58:06Z

대한민국 사람들은 명절 이벤트가 있다 추석이나 설날이 되면 친척들이 삼삼오오 모여 앉아 친목게임이나 놀이를 한다 치열한 삶속에서 그나마 한 줄기 여유를 주는 놀이문화이지만 한국사람들은 놀 때도 치열하게 논다 젊은이들은 게임이나 APT놀이를 하고, 나이가 있으면 으레 화투판을 펼치곤 한다 (술과 안주는 분위기를 거들 뿐) 이때 전국에서 흩어져 살던

[명언] 새해 목표 수립은 이렇게... - #2025년계획 #목표설정 #워라밸 #우선순위

2025-01-27T01:17:50Z

Happy New Year! 새해 복많이 받으시기 바랍니다.저는 지금 2025년 계획을 정리하는 중입니다. 해야할 일이 많고 어려운게 많지만, 기준과 목표를 명확히 하려고 합니다. 저는 그동안 수많은 '시행착오'를 범했었는데요.- 수단과 목적사이에서 길을 잃으면 '유혹'에 빠지게 되더군요.- 현실과 이상사이에서 길을 잃으면 '방향성'이 상실된 적이

[명언] 쪼개지고 흩어지는 홀로 서는 - 추천도서. 송길영, 시대예보 : 핵개인의 시대

2024-12-25T03:57:17Z

안녕하세요. 오늘은 감사한 마음을 담아 여러분들에게 크리스마스 선물로 멋진 책을 추천드립니다. 얼마전 제가 친애하는 지인분을 통해 송길영 작가의 [시대예보: 핵개인의 시대]를 추천받고 바로 구매했는데요. 내용은 술술 읽히지만 그냥 읽고 소비하기에는 아까워서 탬포를 조절하며 세 번을 연속해서 읽었습니다. 짧은 독후감을 공유드리오며, 일독과 정독을 추천드립니다

Ch4. 권한 위임 Empowerment - 제갈공명, 리더에 대한 권한위임

2025-01-20T15:36:54Z

삼국지의 전략가이자 병법의 대가로 불리는 제갈공명의 병법서 심서心書를 통해 현대적으로 리더십을 해석하는 상처입은치유자입니다. 오늘은 리더가 부여받게되는 ‘권한에 대한 위임 Empowerment’이란 어떤 의미인지 제갈공명의 생각을 들어 봅니다 심서心書 출사出師편의 문장을 요약해 보면 나라에 환난이 생기면 어질고 유능한 이를 가려서 장수의 임무를 맡길 때,

Ch3. 리더의 권한과 책임 - 왕관의 무게, 리더십의 무게, 권한과 책임의 균형

2024-12-07T22:00:33Z

제갈량의 고대 지혜를 현대 경영에 적용해보면, 현대 리더십에서 권한과 책임 사이의 중요한 균형에 대해 다음과 같이 분석할 수 있습니다. 리더십의 효과는 권한과 책임이 얼마나 잘 조화를 이루는지에 달려있습니다. 이 두 요소가 불균형을 이룰 때, 다음과 같은 두 가지 문제 상황이 발생합니다.1. 책임만 있고 권한이 없는 경우: 수동적 생존 문화를 만들어냄 '복

스마트영업시대, 문제해결이 답이다 - 숫자로 리딩하는 비즈니스 3편

2024-11-30T13:23:40Z

우리가 지향해야 할 목표는 새로운 가치를 창출하는 마켓Market이지만 여전히 기득권과 기존 시스템에서는 뒤차 타는 사람에게서 시세차익을 빼먹는 제로섬Zero-Sum게임에 몰두하고 있으며, 머니게임Money Game이 지배하는 자본시장에서는 자금회전이 거듭될수록 부富의 쏠림현상만 부추기는 것이 현실입니다. 근본적인 R&D기술을 개발하고 연구할 생각은 안

Ch2. 프로토콜의 역설 - 혼돈의 시대를 위한 제갈공명의 Art of Leadership

2024-11-27T11:52:28Z

- 왜 위대한 시스템은 카르스마 있는 리더보다 오래 가는가? - 범지구적으로 독성 리더십(Toxic Leadership)과 조용한 사직(Quiet Quitting)이 만연한 오늘날, 1900년 전 제갈공명이 남긴 놀랍도록 현실적인 통찰을 살펴보겠습니다. "프로토콜이 명확하고 일관되게 시행될 때, 평범한 리더도 비범한 시스템을 유지할 수 있다." 맥킨지

Ch1. 와호장룡이여 깨어나라! - 혼돈의 시대를 위한 제갈공명의 Art of Leadership

2024-11-24T23:55:13Z

전통적 리더십이 실종된 듯한 전례 없는 불확실성의 시대입니다. 이런 때일수록 역사상 가장 위대한 전략가의 지혜를 배워보면 어떨까요? 오늘은 혼돈을 질서로 바꾸고, 평범한 병사들을 용맹한 전사로 탈바꿈시킨 제갈공명의 리더십 원칙을 함께 살펴보려 합니다. "제갈공명 지혜의 리더십"책을 쓰면서, 저는 이러한 고대의 원칙들이 어떻게 현대의 리더십을 혁신할 수 있

사냥의 절대고수, 잠자리 - 숫자로 리딩하는 비즈니스2편

2024-11-15T01:21:33Z

매출, 이익과 같은 숫자를 결과로 만들어 내야만 하는 영업은 전쟁, 승리, 성공, 사냥 등 Goal-oriented 목표지향적 게임들과 유사해 보입니다. 그러나, 이런 결과와 목표중심적 게임들조차도 필수적으로 과정에 대한 중요성이 불가분의 관계로 중시되고 있으며, 과정을 통해 미래에 대한 예측가능성과 게임의 성공률을 판단하며 이것이 또한 고수와 하수를 나

[출간] 제갈공명, 지혜의 리더십 - 직장인 필독서, 리더십 추천 도서로서의 출사표

2024-12-03T04:46:36Z

안녕하십니까? 상처입은치유자입니다. 약 11년쯤 전부터 아직 어린 딸에게 미처 들려주지 못했던, 그래서 나중에 어른이 되면 아빠가 얘기해주고 싶은 가슴속 이야기를 하나 둘 꺼내어 이런저런 주제를 가지고 글을 써왔습니다. 막상 정리해서 글을 쓰다 보니 정작 제 자신에게 더 큰 도움이 되었습니다. 글을 쓰고 사람들과 의견을 나누다 보니, 공감능력이 부족했던

소는 누가 키워? - 숫자로 리딩하는 비즈니스 1편

2024-11-04T11:15:11Z

얼마전 세계 최고의 CRM고객관리 솔루션업체 세일즈포스Salefore에서는 AI영업에이젼트를 정식 출시한다고 발표했고, 앞으로도 이런 솔루션들은 계속 등장할 것입니다. 인공지능이 주역으로 등장한 첨단기술시대에는 모든 문제들이 자동으로 해결될 것 같고, 영업이나 마케팅도 인공지능 솔루션들이 다 해결해 줄 것처럼 생각됩니다. 근데 여기에는 큰 맹점이 하나

우문현답 : 우리의 문제는 현장에 답이 있다 - 스타트업CEO와 영업대표를 위한 세일즈 리더십

2024-11-07T11:07:13Z

스타트업 대표이사CEO는 매출실적을 만들어내고 투자자에게 숫자를 보여줘야만 한다는 압박을 강하게 받습니다. 그러나, 대표이사CEO들은 스스로 반문하게 됩니다. 우리 회사의 혁신적인 제품과 서비스는 기술력과 기능이 뛰어나기 때문에 시장에서 서로 사겠다는 반응이 와야 되는데, "왜 영업이 안되는 걸까?" 헤드헌팅을 통해 뛰어난 능력을 가지고 있다는 영업전

명언 : 스타트업CEO를 위한 루틴 - #스타트업 #루틴 #번아웃 #명언 #CEO

2024-11-11T12:00:50Z

스타트업CEO뿐 아니라 스스로 의지력이 약하다고 고민하시는 분들에게 권해드리는 3가지 루틴이 있습니다 비즈니스나 특정분야 전문가, 골프, 농구, 야구 등 모든 운동을 포함해 어느 분야에서든 경지에 이른 고수들은 자신만의 루틴이 존재하는데요 분야에 무관하게 평소에 계속 하는 일정한 리듬, 루틴Routine이란 이를 테면 72시간내 근육의 행동기억을 유지