라퓨타 Laputa

'경영컨설팅 101' 발간 안내

라퓨타 Laputa — Wed, 22 May 2024 12:41:03 GMT

안녕하세요, 브런치 구독자 여러분 정말 오랫만의 포스팅인데 최근 발간된 신간 소식을 전해드립니다. 주제는 컨설팅입니다. 2017년 발간되었던 '컨설팅 다시보기'에 대해 많은 분들이 응원해주셨고, 2판도 요청하셨습니다만 바쁨을 핑계로 제가 지난 3월에야 새로운 판을 냈습니다. 2판이라기에는 좀 부족하지만 필드에서 더 많이 사용하는 내용으로 보완하고, 디지털

이익이란 무엇인가? - 비즈니스 다시 생각해보기

라퓨타 Laputa — Mon, 21 Feb 2022 14:42:42 GMT

열어주셔서 감사합니다. 정말 오랫만에 글을 써보네요. 지난 해 이 맘 때 쯤 출판한 '팬데믹 시대의 B2B 마케팅/영업'에서 독일 기업 사례를 소개하면서 유명한 경제학자인 헤르만 지몬 교수의 '히든챔피언 전략'을 다룬 적이 있습니다. 그 헤르만 지몬 교수와 유필화 성균관대 명예교수님이 최근 '이익이란 무엇인가?'라는 책을 내셨는데 감사하게도 출판사 측에서

신간 출간 안내 - 오랫만에 브런치 글 발행입니다

라퓨타 Laputa — Fri, 12 Mar 2021 15:24:06 GMT

안녕하세요, 브런치 구독자 여러분 B2B 비즈니스 마케팅/영업과 컨설팅을 주제로 글을 지난 2017년 경 부터 등록했다가 개인 사정으로 꽤 오랫동안 글을 쓰지 못했네요. 더 바빠지기 전에 B2B 마케팅/영업 이야기를 정리해야겠다는 생각에 책으로 묶어 발행을 하게 되었습니다. 책은 아래와 같이 생겼습니다. 제목은 "팬데믹 시대의 B2B 마케팅/영업"입니다.

SAK 발표를 마치고 ...

라퓨타 Laputa — Thu, 28 Jun 2018 13:58:54 GMT

6/27(수) 저녁 테헤란로에 위치한 스타트업 얼라이언스 코리아에서 초대해주신 시간에 '4차 산업혁명과 B2B사업'에 대해서 강의를 했습니다. 당일 송도, 마곡에서 일을 끝내고 테헤란로까지 시간 내에 가느라 땀을 많이 흘렸는데 생각보다 많은 분들이 오셔서 놀랐습니다. 스타트업 하시는 분들도 그만큼 B2B 사업에 대한 관심이 많다는 반증이라고 생각됩니다. 미

Startup Alliance Korea와 함께 !

라퓨타 Laputa — Tue, 19 Jun 2018 13:06:14 GMT

안녕하세요, 라퓨타 작가입니다. 정말 오랫만에 포스팅이네요. 2개의 매거진을 끝낸 후 그 중 '컨설팅 다시보기'는 POD 출판으로 출간하였고 'B2B마케팅/영업 이야기'를 출간하려는 중 해외출장부터 시작해서 정말 바쁜 나날이 이어지고 있다보니 여태 손도 못대고 있습니다. 사실 B2B사업 이야기가 먼저 작성된 매거진이었는데 말이죠. 두 매거진 모두 2017

책이 출간됩니다.

라퓨타 Laputa — Fri, 01 Dec 2017 13:30:33 GMT

안녕하세요, 브런치 독자 여러분. 지난 봄에 B2B마케팅/영업과 컨설팅을 주제로 한 브런치 매거진을 공개하고 시간이 벌써 훌쩍 지나서 연말이되었네요. 딱딱한 주제임에도 누적 조회수가 10만건을 돌파하는 등 제대로 관리도 못 했는데 저의 기대를 훌쩍 뛰어넘는 일도 발생했고 여러 가지로 응원 주시고 관심 가져주셔서 감사합니다. 원래 출판 목적이었지만 일부로

Dupont과 Hermes - 핵심역량의 사례

라퓨타 Laputa — Sun, 09 Apr 2017 09:42:24 GMT

컨설팅 매거진에서 역량 분석과 핵심 역량에 대해 다루어보았다. 핵심역량에 대한 포스트에서 이야기했듯이 핵심역량을 이야기할 때는 핵심제품에 대한 이야기가 빠질 수 없다. 물론, 요즘과 같은 급변하는 시대에는 내가 처음부터 열심히 공부하고 노력해서 이루겠다는 역량이라는 관점이 경영전략의 답이 아닐 수 있다. 압축성장을 위해서 인수합병(M&A)를 적극 활용하고

IBM과 Apple - 산업매력도 사례

라퓨타 Laputa — Sun, 09 Apr 2017 08:26:21 GMT

컨설팅 매거진에서 산업 분석과 산업 매력도에 대해 다루어보았다. 외부환경분석에서 산업환경 분석 또는 산업구조 분석에 대한 것을 보았으니 사례를 하나 보자. (물론, 포터의 5 forces model의 문제점을 잘 알지만 일단 무시하고 어느 한 시점이라 생각한 후 해보자) 1990년대 초 애플과 IBM이 PC산업에서 어떤 매력도를 가지고 있었는지 포터의

IKEA, 가구시장을 바꾸다! - 전략의 정의 사례

라퓨타 Laputa — Sun, 09 Apr 2017 03:44:47 GMT

요즘은 국내에서도 IKEA 가구를 많이 본다. 그리 싼 것은 아니지만 유럽의 전통적인 가구와 비교해보면 매우 싸고 여러 가지 아이디어가 많이 반영되었다.전통적인 유럽 가구는 매우 클래식한 디자인에 장중하고 내구성이 높은 고가품이다. 당연히 이러한 가구를 구매할 고객도 부유층이며 매장도 그들이 모이는 번화가나 거주지 근처에 자리를 잡아야 했다. 그러다보니 매

Epilogue - 새로운 시작이 될 것이다.

라퓨타 Laputa — Sat, 25 Mar 2017 23:08:02 GMT

1997년 겨울. 사회로 진출하는 사람들이라면 누구나 그랬겠지만 처음 직장생활을 시작할 때 온통 들 떠있었던 그 기분이란 지금도 말로 표현하기 어렵다. 몇 개의 추천서를 뒤로 한 채 나름 고심 끝에 결정한 직장이었기에 그만큼 기대도 많았는지 모르겠다. 하지만 당시 대한민국은 ‘IMF 금융위기’라는 전대미문(前代未聞)의 국가 파산 상태에 직면하게 되었고 입사

21. 새로운 시대, 새로운 역할 - 답은 이미 나와있다.

라퓨타 Laputa — Sat, 25 Mar 2017 23:01:43 GMT

지금까지 20장에 걸쳐 B2B 마케팅과 B2B 영업에 대해 살펴보았다. 산업 간 컨버젼스가 더욱 활성화되고 모바일, 클라우드, 빅데이터, 사물인터넷, 인공지능과 로봇의 발달은 우리가 일하고 있는 B2B 사업 터전의 근본적인 모습을 바꿔놓을 것이라고 많은 사람들이 말한다. 앞 서 살펴본 것처럼 디지털화(Digitalization)와 초연결(Hyper-conn

20. 디지털 마케팅과 B2B 영업 - 다시 디지털 세상이다!

라퓨타 Laputa — Sat, 25 Mar 2017 22:46:57 GMT

최근 디지털이 다시 화두(話頭)이다. 그러나 그 파급 효과는 PC의 등장과 함께 디지털이 처음 이야기되었던 30년 전 그때의 ‘디지털 혁명’과 완전히 차원이 다른 것 같다. 저자가 기억하는 디지털의 시작은 지금은 대만으로 넘어간 일본 기업 샤프가 세계 최초로 만든 전자계산기가 기억이 난다. 검은 단순한 플라스틱 몸체에 액정판에 보여지는 숫자들. 그러나 지금

Epilogue

라퓨타 Laputa — Sat, 25 Mar 2017 22:37:06 GMT

20장에 걸쳐 컨설팅 이야기를 해 보았다. 저자는 과거에 경영진단팀에서 일할 때 처음으로 글로벌 컨설팅 기업들과 협업하게 되었고 이후 전략기획팀에 근무하면서 컨설팅을 많이 접하게 되었다. 2008년부터는 조직을 옮겨 직접 컨설팅을 하게 되었고 2013년까지 국내 IT서비스 기업의 In-House 컨설팅 조직에서 비즈니스 컨설팅을 수행하였다. 해외사업 쪽으로

20. 컨설팅 이행과 지식경영 - 컨설팅은 대표적인 지식사업이다.

라퓨타 Laputa — Sat, 25 Mar 2017 02:33:04 GMT

컨설팅 이행의 핵심은 데이터 분석 및 보고서 작성이지만 그 기반이 되는 것은 제안을 위해 본 사안에 대해 가졌던 전략적 사고를 지속적으로 유지하는 것이다. Table V-12는 전략적 사고의 단계적 흐름을 설명한 것인데 컨설팅 제안이던 컨설팅 이행이던 사고의 기본적인 흐름으로서 숙지해야 할 사항들이다. 컨설팅 기업의 지식과 경험, 도구를 충분히 활용하기 위

19. 성공하는 컨설팅 사업 제안(2/2) - 컨설팅 프레젠테이션 이야기

라퓨타 Laputa — Fri, 24 Mar 2017 08:34:43 GMT

19.2 제안 프레젠테이션의 구성 제안 프레젠테이션은 제안서를 심사해야 하는 평가위원들 입장에서는 방대한 제안서를 읽기 전에 주요 사항을 누군가가 논리적으로 알기 쉽게 설명해준다는 측면에서 매우 유용한 자료라 할 수 있다. 논리적이고 구조적이며 또 감동까지 주어야 하는 프레젠테이션의 원조를 찾아보면 그리스의 철학자 아리스토텔레스(Aristotle. BC

19. 성공하는 컨설팅 사업 제안(1/2) - 컨설팅 사업의 제안서 작성하기!

라퓨타 Laputa — Thu, 23 Mar 2017 11:00:04 GMT

B2B 수주 사업에서 제안은 제품 공급사의 기술력과 실적을 입증하며 고객 요구사항을 어떻게 해결하겠다라는 사업 비전을 보여주는 대단히 중요한 영업 행위이다. 일반적으로 제안과 제안서는 다음과 같이 정의할 수 있다. 제안이란, 고객의 요구(Requirements)와 기대(Expectation)에 부응하고 나아가서 고객의 사업을 성공시킬 수 있는 최적의 가치

18. 컨설팅 사업개발 개요 (2/2) - 입찰, 계약, 컨설팅 사업비 산정, 컨설팅 수수료 계산

라퓨타 Laputa — Wed, 22 Mar 2017 12:22:32 GMT

18.2 입찰과 계약 세일즈리드를 확보하면 본격적으로 제안과 입찰을 하게 된다. B2B 사업은 일반 대중이 소비자인 B2C 사업과 달리 기업이나 정부가 서비스를 구매하기 때문에 거의 대부분 경쟁 입찰을 하게 된다. 그래서 B2B 사업에서는 고객의 구매 프로세스를 이해하는 것이 매우 중요하다. 글로벌 리서치 회사 CEB[1]가 직원 5,000명 이상의 B2

18. 컨설팅 사업개발 개요 (1/2) - 컨설팅 사업도 마케팅과 영업이 필요하다!

라퓨타 Laputa — Wed, 22 Mar 2017 12:04:46 GMT

B2B 사업은 리드[1]의 생성과 관리로부터 시작된다고 할 수 있다. ‘리드(lead)’라는 단어는 한글로 그 뉘앙스를 표현하기 좀 어려운데 ‘기업의 제품을 구매하고자 하는 니즈, 의도, 예산을 가진 개인이나 조직의 신상 정보’ 정도로 번역될 수 있다. 즉, 거칠게 이야기하면 리드는 ‘연락처(Contact)’이다. 컨설팅도 B2B 사업이므로 마케팅리드(M

Part V. 컨설팅 사업개발 및 이행 - 영업, 제안, 입찰, 그리고 이행

라퓨타 Laputa — Wed, 22 Mar 2017 11:51:02 GMT

Part II에서 컨설팅 글쓰기에 대한 기본적인 사항들에 대해 알아보았고, Part III에서 다양한 컨설팅 기법들에 대해서도 알아보았다. Part IV에서는 가장 많이 활용되는 컨설팅 방법론에 대해서도 알아보았다. 이 모든 것이 사실 Part V에서 다룰 컨설팅 사업개발 및 이행을 위한 것이다. 컨설팅도 비즈니스이기 때문에 영업도 필요하고 다른 사업처럼

19. 핵심 어카운트 관리 - B2B 사업의 궁극적인 지향점, KAM 만들기 !!

라퓨타 Laputa — Wed, 22 Mar 2017 11:42:34 GMT

‘매트릭스 조직(Matrix Organization)’이라는 것이 있다. 매트릭스 조직은 글로벌 기업들의 대표적인 조직형태로 글로벌 사업을 추진하는 가장 이상적인 형태의 조직이라고 불린다. 매트릭스 조직은 그림 III-18처럼 기업의 제품과 서비스를 개발하고 생산하는 조직을 수평적(Horizontal)으로 놓고, 산업 또는 사업 영역에 기반하는 사업 조직을