크리스

링크드인으로 B2B 영업을 한다고? - 이게 가능해...? 뭐부터 해야하는데?

크리스 — Sun, 06 Apr 2025 11:26:23 GMT

오랜만에 스타벅스 한 켠에 앉아 브런치를 열었다. 정말 스타트업 다니는 걸 대놓고 보여주는 것 같지만 체력이 약한건지 퇴근 후 이것저것 하다보니 글 쓸 시간을 찾지 못해 매우 아쉬운 나날이었다. 최근 B2B Sales Development 세미나에 참석하여 영업 담당자로서 링크드인을 통한 영업 방식, 영업구조의 변화 예측 등 여러 이야길 듣고 왔다. 그

B2B 인바운드 리드 고객 -> 계약완료 - 역시 1%의 관심이라도 없는 것보단 좋다!

크리스 — Sun, 09 Mar 2025 10:55:38 GMT

저번 포스팅에 B2B Sales를 진행함에 있어 인바운드 리드가 참 중요하고, 그 중요한 리드를 살리기 위한 방안을 소개했었다. 세일즈 직무를 오래 수행 중인 분들은 학습을 넘어 체화를 한 내용이라 생각한다. 아니나 다를까 이번에 그 인바운드 리드 중 유료 고객이 발생했고, 계약서를 발송한 상태이다. 어떻게 리드를 살려냈고, 미팅, 계약까지 진행했는지 아

B2B 세일즈 인바운드 리드 심폐소생? - 어떻게 하면 인바운드 리드를 살릴 수 있을까?

크리스 — Mon, 03 Mar 2025 06:33:18 GMT

B2B 세일즈 중 SaaS B2B 세일즈를 진행하고 있으며, 인바운드 리드에 관한 중요도가 상당히 높다고 생각한다. 아마 이론으로도 정립이 되어있을 이야기지만 우리에게 일말의 관심이 있는 고객으로 접촉이 되었기에 계약 성사까지 딜 클로징 과정이 매끄러울 가능성이 좋다. 그렇다면 인바운드 리드를 살려내야 하는걸까? 즉, 어떻게 관리를 해야 세일즈에 도움이

B2B 세일즈 직무는 통화 많이 해야하나요? - 네, 생각보다 전화 업무가 상당 수 이루어집니다.

크리스 — Wed, 26 Feb 2025 10:41:47 GMT

가끔 세일즈가 아닌 타 직무의 동료분들이나 이제 막 세일즈 직무에 들어온 분들의 이야기를 듣다보면 콜 업무가 많은지를 물어봅니다. "원래 이렇게 전화를 많이 하나요?", "전화로 무슨 업무를 하는거에요?" 등등 여러 궁금증이 있을텐데 오늘 내 경험과 리캐치의 일부분을 참조하여 말씀드려보겠습니다. 전화 업무가 필요한 이유 세일즈를 함에 있어 인바운드/아

B2B 세일즈 파이프라인은 어떻게 구성하나요? - CRM 쓰면 좋은데...수작업이라면 내 경험을 전해주지!

크리스 — Mon, 24 Feb 2025 11:29:15 GMT

B2B 세일즈 파이프라인이 뭐에요? 사전적 정의말고 이해하기 쉽게 말해보면 잠재고객이 우리 제품을 알게되고 관심을 가지다가 도입을 고민해보고 경쟁사랑 비교하다 선택을 하고 구매하게 되는 일련의 세일즈 과정을 엑셀, 도표 등으로 그렸다보시면 됩니다. B2B 세일즈 파이프라인은 세일즈 퍼널을 기반으로 그려지게 되는데 단계를 구성하는 것과 각 단계별 정의, 행

스타트업 속 B2B 세일즈 첫 업무로 내가 한 것은? - 뭐부터 해야하냐...?

크리스 — Mon, 24 Feb 2025 10:52:21 GMT

스타트업에 이직한지 이제 막 1주일이 지났다. 회사도 바뀌고 직함도 바뀌었다. 하지만 업무는 그전과 그리 다르지 않았다. 새로운 산업에 대한 배경을 공부해야하는 것 빼고는 자신이 있다. 1주일간 세일즈팀을 위해 무엇을 했는지 나열해보자. 가장 먼저 노션으로 정리되어있던 DB를 스프레드시트로 옮겼다. 우린 CRM 플랫폼을 사용할 여력이 없기에 스프레드시

팀장됐다. 첫경험이라 소중한데 시작이 어렵다. - 아직은 혼자이지만 난 나의 팀장이다.

크리스 — Tue, 18 Feb 2025 11:24:26 GMT

이직한 회사에서 2일이 지났다. 서비스 구축을 3년간 해오며 서비스를 세상에 내놓기 위해 최초 세일즈 멤버가 나로 정해졌다. 기대도 됐었고, 프로덕트를 널리널리 알려 내 고객에게 감동을 주고 싶다. 팀장은 처음인데 먹는건가요? 금번 직책상 팀장이 되었고, 세일즈팀이 구축되면서 최초 멤버로 합류했다. 세일즈 전반 준비된 문서는 없었고, 새롭게 체계를 만들

리걸테크(Legal) AI 영업에 첫발을 내딛은 이야기 - Legaltech SaaS Sales 첫번째 이야기

크리스 — Mon, 17 Feb 2025 14:34:36 GMT

내가 경험한 영업 분야 첫 영업을 시작한 분야는 식품유통업이었으며, 수입식품을 국내에서 리패키징하여 유통을 했다. 두번째 영업은 에듀테크 시장 속 교육 플랫폼을 영업했으며 IT SaaS 플랫폼 영업을 처음 시도했다. 그리고 세번째 도전하는 분야는 리걸 AI 분야로 IT SaaS 플랫폼 영업은 동일하다. 영업직무는 지키고 있으나 변화하는 시대에서 산업을 바

[책: 부자의 언어] 레슨 2 정리와 시사점 - 먹고사는 일엔 당연할 수 있지만 되새기면 좋은 내용

크리스 — Sun, 16 Feb 2025 08:55:32 GMT

먹고 사는 일 레슨 2-1 :: 노동의 존엄성 레슨 2-2 :: 경제적 안정 레슨 2-3 :: 초과 수입 레슨 2-4 :: 추가 희생 레슨 2-5 :: 정신수양 레슨 2-6 :: 가장 부유한 정원사 내용 압축 1장의 내용은 부자가 되기 위한 마인드와 목표를 달성하기 위한 체계를 일부 설명한 내용이다. 2장의 내용은 대체적으로 먹고 살기 위해선 어떻게 해야하

생애 첫 명리학 도서를 읽은 일반인의 생각 - 내 인생에 새로운 지식을 습득하면 벌어지는 일

크리스 — Sat, 15 Feb 2025 05:37:13 GMT

얼마전 헬스장에서 운동을 마치고 바로 옆에 교보문고가 있어 들렀다. 보통 베스트셀러 진열대는 지나더라도 항상 경제/자기계발 라인은 꼭 들려 책을 구매한다. 그러다 문득 AI시대에 관한 전문도서는 뭔 내용이 있을까~하며 IT/기술 등 카테고리를 넓게보며 책을 구경하고 있었다. 그때 심리학 코너에서 발견한 '명리학'이란 제목에 바로 책을 꺼내들었고, 나의 사

[책: 부자의 언어] 레슨 1 정리와 시사점 - 정리하고 사색하는 뇌훈련

크리스 — Wed, 12 Feb 2025 06:28:02 GMT

보통 독서를 하면 자기계발서 위주로 책을 읽는 나에게 새로운 경제/자기계발 도서가 눈에 띄었다. 월부(월급쟁이부자들)에서도 선정한 도서라기에 읽어보기로 했다. 책은 내용에 집중이 잘 되도록 우화+실제사례를 잘 녹여내 읽는데 편함과 재미가 소소하게 온다. 내용이 많기에 레슨 별로 정리가 필요할 것 같아 독후감 맹키로 작성한다. 레슨1-1 :: 부를 추구

난 왜 평균의 시각을 눈치봐야 하는가? - 내가 결정하고 내가 책임지는 것이 어려웠던 이유

크리스 — Tue, 11 Feb 2025 07:52:21 GMT

최근 '가치상실의 시대'라는 말이 더 가까이 와닿는 중이다. 많은 분들도 느끼고 있을거라 생각이 드는데, 대체 왜 그런 것일까? 유투브 슈카월드를 애청하는 나는 슈카님이 일본에서 다큐멘터리 촬영 후 업로드한 '가치상실의 시대'란 컨텐츠를 참 안타까워하면서도 세번이나 돌려보곤 했었다. 나 또한 가치를 상실한 사람일 수 있고, 그렇지 않더라도 '돈'이라는

직접 경험한 '영업' 직무 설명회 2편 - 식품유통 영업직무에 대해 알아보자

크리스 — Tue, 11 Feb 2025 07:52:10 GMT

직접 경험했던 식품유통영업에 대해 알아볼 설명회 2편. 필자가 첫 회사에서 맡게 된 국내영업 직무였지만, 중소기업의 특성상 그 이상의 업무를 수행했습니다. 알게 된 모든 내용으로 독자분들이 참고가 잘 되었으면 좋겠습니다. 식품유통영업은 무엇인가? 식품 유통영업은 말그대로 판매채널에 우리 회사의 식품류 상품을 판매하기 위해 영업하는 활동입니다. 경험했던

직접 경험한 '영업' 직무 설명회 1편 - IT SaaS B2B Sales 직무를 소개합니다.

크리스 — Tue, 11 Feb 2025 07:51:58 GMT

안녕하세요. 크리스입니다. 오늘은 <영업직무 설명회 1편>을 소개하려 합니다. 제가 경험한 영업직무는 맥은 비슷하면서도 시장과 산업이 바뀌면 영업의 관점이 변하게 됩니다. 그래서 준비한 설명회이고 직접 경험을 작성하기때문에 설명회는 2편에서 마무리 될 듯 합니다:) IT SaaS Sales 가 뭔데? 대한민국에는 수많은 IT SaaS 기업이 있습니다.

스타트업 입사 관련 자료 제출 준비중 느낀점 - 스멀스멀 올라오는 쫄깃한 긴장감

크리스 — Tue, 11 Feb 2025 07:51:42 GMT

이전 작성한 글 내용처럼 최종합격이 되어 합류를 결정한 기업에 입사 시 필요한 자료를 오늘 전달했습니다. 생각보다 준비해야할 자료들이 많더군요. 둥지를 옮기는게 약 4년만이라 더 낯설게 느껴지는 것도 있습니다. 자료를 준비하면서 느꼈던 것은 하나하나 서류를 모아 ZIP 파일로 만들어 메일에 송부하는 과정이 오랜만에 해보는 아날로그 행동 같았습니다. 물론

나의 평범 속 평범하지 않은 삶의 태도 - 내가 결정하는 것들에 대한 용기를 잃지 않기 위한 글

크리스 — Tue, 11 Feb 2025 07:51:14 GMT

살아오면서 참...사회의 평균적 시선에 갇혀 살았던 것 같습니다. 그 평균적인 시선 안에서 평범하듯 평범하지 않게 살아보려고 합니다. 최근 4년 가까이 다녔던 회사를 퇴사하고, 4일 전 이직할 회사에 최종합격이 되었습니다. 기쁜 소식이지만 최종합격에 대한 합류여정 답변을 하기까지 감정적으로 힘들었습니다. 이유는 IT스타트업의 쌩 초기단계이며, 영업 매