'생각하면 그대로 통했다' 프리미엄 페인트의 대명사
- 나무와 사람들 던에드워드 코리아 이야기
나무와 사람들이 '던에드워드' 아이템으로 국내에 처음 진입했을 때, 프리미엄 페인트 시장은 존재하지 않았다. 당시는 페인트를 사용하면 특유의 냄새가 나는 것이 당연했다. 친환경 개념이나 색상의 아름다움보다, 인테리어 예산에 맞는 저렴한 페인트가 선택되던 시대였다.
2002년, 던에드워드 페인트는 국내 제품보다 최대 10배 비쌌다. 아무리 친환경이라도 높은 가격 탓에 외면받을 수밖에 없었다. 그래서, 시장에 자리 잡을 기회조차 보이지 않았다.
"그러나 김진관 대표는 이를 기회로 삼았다. 당시 국내에 없던 DIY 시장을 개척하기로 한 것이다.
문, 가구 등 직접 카지노 게임를 칠하는 DIY 시장을 개척하다2005년, 던에드워드 코리아에 전환점이 찾아왔다. ‘새집 증후군’이 사회적 문제로 부각되기 시작한 것이다. 뉴스에서는 벽지 접착제와 페인트에서 나오는 유해 성분이 건강을 위협한다고 보도했다. 친환경 페인트의 가치가 주목받는 시기가 찾아온 것이다.
인테리어 관련 전시회에서도 변화가 감지됐다. 던에드워드 코리아의 부스는 크지 않았지만, 관람객들의 관심이 뜨거웠다. 다양한 색상의 페인트를 전시하고 샘플을 발라 직접 냄새를 맡아볼 수 있도록 하자, 주부들의 이목이 집중됐다. 친환경 프리미엄 페인트를 처음 경험한 사람들이 많았기 때문이다.
하지만 전시회의 높은 관심이 곧바로 매출로 이어지지는 않았다. 여전히 인테리어 업자들의 인정을 받아야 했고, 국산 카지노 게임 대비 높은 가격이 장벽이었다. 이에 던에드워드 코리아는 주부를 대상으로 직접 인테리어 교육을 제공하기로 결정했다.
DIY 교육은 대성공이었다. 교육 공지가 나가면 지방에서도 신청자가 몰렸고, 정원을 초과하는 일이 반복됐다. 여기서 또 다른 기회가 탄생했다. 카지노 게임를 소분하여 판매하기 시작한 것이다. 문 하나를 칠할 수 있는 분량, 문고리나 가구용 소량 패키지 등을 구성해 소비자의 부담을 줄였다.
던에드워드 교육장에서 직접 카지노 게임를 칠하는 교육을 제공한다.여기에 더해, 국내 인테리어 업계에서 최초로 인플루언서 마케팅을 도입했다. 지금은 네이버에 인플루언서 블로거가 많지만, 당시에는 ‘파워블로거’가 드물던 시절이었다. 이들과 협업해 프리미엄 카지노 게임를 DIY로 활용할 수 있다는 점을 적극 알렸다. 결과는 대성공이었다.
이후 던에드워드 코리아는 소비자가 직접 방문해 소량의 카지노 게임를 상담하고 구매할 수 있는 곳이 되었다. 기존에는 대량 구매를 해야만 상담이 가능했던 B2B 중심의 카지노 게임 매장이, B2C 고객까지 대응할 수 있는 공간으로 바뀐 것이다.
생각하면 그대로 통했다
2005년 이후 던에드워드 코리아의 행보를 단적으로 설명하는 말이다. 업계 최초의 타이틀을 여럿 거머쥐었다.
친환경 페인트로 국내 시장 진출, 인플루언서 협업, B2C 대상 페인트 판매, DIY 맞춤형 소분 패키지 제공, 주부 교육을 통한 인테리어 시장 확대까지. 김 대표의 전략은 그대로 시장에서 통했다.
2005년 이후 던에드워드는 김대표가 생각하는 대로 시장의 반을을 얻을 수 있었다."TSP와의 만남
우리와의 인연은 나무와 사람들이 2015년 개인사업에서 법인사업으로 전환할 때 시작됐다. 당시 재고 정리, 재무관리 처리를 깔끔하게 하고 싶어 고민하던 차에 지인의 소개로 TSP의 재무관리 BPS 서비스를 알게 되었다.
처음에는 단순히 재무관리 서비스를 기대했지만, 시간이 흐를수록 그 이상의 가치를 실감했다. 재무관리뿐만 아니라 HR, 급여관리 및 관련업무 이슈 등 놓치기 쉬운 부분까지 TSP가 챙겨주면서 핵심 비즈니스인 제품 개발과 마케팅에 집중할 수 있었다고 한다.
김 대표는 “자금 흐름과 운영이 안정되지 않은 기업일수록 TSP의 재무관리 BPS 서비스를 활용하면 핵심 사업에 집중할 수 있어 큰 도움이 될 것”이라고 조언했다.
"그리고 보니, 나 역시 던에드워드의 고객이다.
벌써 7년 전 일이다. 꿈꾸던 집을 인테리어하기 위해 오래된 아파트를 매입해 철거할 수 있는 부분은 모두 철거했다. 이후 문을 포함해 카지노 게임칠이 가능한 곳은 전부 던에드워드 카지노 게임로 작업했다. 공사는 5주간 이어졌고, 6주 차 이사 전날, 가족과 함께 가구도 없는 집 바닥에서 하룻밤을 보냈다. 새집이라 카지노 게임 냄새가 심할까 걱정했지만, 예상과 달리 오랫동안 살아온 집처럼 쾌적했다.
그리고 지금, 7년이 지난 지금도 당시 칠한 카지노 게임는여전히 본연의 색을 유지하며 빛나고 있다.
던에드워드는 또 한번의 새로운 변화를 계획하고 있다. 과거 주부들 교육을 통해 시장을 개척했다면, 이제는 인테리어 업자 (온, 오프라인) 교육을 통해 시장 개척자의 행보를 이어갈 생각이다.
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