매일 수백 통의 이메일이 쏟아지는 카지노 게임
저스틴 무어(Justin Moore)의 Creator Wizard
AI로 생성한 저스틴 이미지입니다.유튜브는 구독자는 모았는데…
돈은 어떻게 벌지?
카지노 게임로서 잘하는 것과 돈을 버는 사업가는 접근 방식부터 운영까지 큰 차이가 있죠. 이번 글에서는 카지노 게임로서 독특한 비즈니스 모델을 구축하며 브랜드와 카지노 게임 양쪽의 관점을 모두 경험한 저스틴 무어의 이야기를 준비했어요. 창업가와 카지노 게임라면 누구나 얻을 수 있는 인사이트가 있습니다. 아래 세 가지 인사이트를 꼭 가져가세요!
실패를 딛고 일어선 전략적 피봇팅의 사례
전문 영역 바탕으로 비즈니스 확장과 브랜드 구축 여정
수익화를 위한 단계적 가치 사다리 구축 전략
1. 부업으로 시작한 카지노 게임, 본업이 되다!
2009년, 저스틴 무어와 그의 아내 에이프릴은 단순한 취미로 유튜브 채널을 시작했어요. 처음엔 유튜브는 그저 부업에 불과했어요. 하지만 꾸준한 콘텐츠를 발행하며 구독자가 3만 5천 명이 되니 상황이 달라졌죠.
"어느 날 유명 브랜드로부터 '얼마를 원하세요?'라는 이메일을 받았어요. 그때까지는 무료 제품을 받는 것이 당연하다고 생각했죠. 하지만 그 순간 브랜드가 실제로 현금을 지불할 의향이 있다는 사실을 깨달았어요."
이 경험은 MBA 출신인 저스틴에게 결정적인 전환점이 되었어요. 데이터를 분석한 결과, 스폰서십에는 수입 상한선이 없으며 카지노 게임가 직접 브랜드를 제안하여 독특한 파트너십을 만들 수 있다는 가능성을 발견했어요. 유튜브 애드센스의 월 최고 수입이 약 3,500만 원이었던 것에 비해, 스폰서십은 그 이상의 가능성이 있었죠.
이 경험 이후 저스틴은 과감한 결정을 내려요. 첫아들이 태어난 지 6주 만에 안정적인 직장을 과감히 그만두고, 아내와 함께 전업 카지노 게임의 길로 나섰죠. 당시엔 위험한 결정이었지만 수년간 브랜드 협업을 통해 약 40억 원의 수입을 올리는 놀라운 결과로 이어졌어요.
그가 확인한 시장 데이터로는인플루언서 마케팅이 아직 초기 단계였어요. 기회이자 도전이었죠. 저스틴은 이 시장을 "미개척지(Wild West)"라고 표현하며, 체계적인 교육이나 멘토십이 없었기에 기회로 봤어요. 그 역시 엄청난 시행착오를 겪었으니까요.
"초기에는 책에 나올 만한 모든 실수를 저질렀어요. 자신의 가치를 제대로 평가하지 못하거나, 콘텐츠 권리를 잘못 관리하는 등의 시행착오가 있었죠."
2. 기업의 입장으로 카지노 게임를 바라보다!
기업 스폰서십으로 성공을 거둔 후, 저스틴은 수입원 다각화를 위해 새로운 도전에 나서요. 카지노 게임로서의 경험과 브랜드 네트워크를 활용해 인플루언서 마케팅 카지노 게임전시'Trending Family'를 설립했죠. 브랜드와 카지노 게임 간의 가교 역할을 하며 약 7년간 수십억 원 규모의 계약을 성사시켰어요.
AI로 생성한 저스틴 이미지입니다."카지노 게임전시를 운영하면서 브랜드가 어떤 기준으로 인플루언서를 선택하고, 파트너십을 평가하며, 예산을 책정하는지에 대한 내부자 관점을 얻게 되었어요. 이것이 나중에 제 비즈니스의 핵심 차별점이 되었죠."
카지노 게임전시 운영은 브랜드 입장에서 바라보는 카지노 게임에 대한 기대치와 평가 기준을 직접 경험할 수 있는 기회였어요. 하지만 모든 것이 그렇듯 순탄하지만은 않았어요.
"양초를 양쪽에서 태우는 것과 같았어요. 에이전시를 운영하면서 동시에 카지노 게임 활동도 병행했거든요."
고객획득비용(CAC)은 계속 상승했고, 에이전시 운영과 카지노 게임 활동을 병행하면서 업무 관리 관리에 어려움을 겪었어요. 팬데믹이 시작되면서 상황은 급격히 악화되었어요.
3. 실패에서 탄생한 Creator Wizard
2020년, 팬데믹의 직격탄을 맞아 카지노 게임전시 사업은 큰 위기를 맞았어요. 소매, 호텔, 여행 등 주요 클라이언트의 마케팅 예산이 급감하면서 계약건들이 사라졌죠.
"인생 최악의 순간이었어요. 모든 직원을 해고해야 했고, 약 1억 3천만 원의 빚을 떠안게 되었어요. 5년간의 노력이 물거품이 된 순간이었죠."
이 위기 속에서 저스틴은 중요한 결정을 내려요. 에이전시를 과감히 정리하고, 자신의 독특한 경험(카지노 게임와 에이전시 양쪽의 관점)을 살릴 수 있는 새로운 비즈니스를 구상한 거예요.
여기서 주목할 포인트가 있어요. 바로 저스틴이 실패를 통해 자신의 진정한 차별화 요소를 발견한 점인데요, 카지노 게임와 브랜드 양쪽의 관점을 모두 이해하는 전문가는 극히 드물다는 것이었어요. 그만이 가진 경험으로 채울 수 있는 시장의 틈새였죠.
2020년 6월, Creator Wizard라는 이름으로 유튜브 채널을 개설하고 카지노 게임들에게 스폰서십에 관한 경험과 통찰을 공유하기 시작했어요. 초기에는 수익화보다 가치 제공에 집중했어요.
"처음 6개월에서 1년 동안은 오로지 가치 제공과 잠재고객 구축에만 집중했어요. 수익화는 그 이후의 일이었죠."
이 전략은 데이터로도 입증되었어요. 6개월 동안 무료 콘텐츠를 통해 구축한 신뢰는 이후 코스 출시 때 빠른 전환율로 이어졌어요. 실제로 첫 제품 출시에서 5일 만에 이메일 마케팅만으로 약 2,500만 원의 매출을 달성했어요.
4. 당신이 정말 잘하는 한 가지에 집중하라!
초기 Creator Wizard는 이메일 마케팅, 소셜 미디어, 수익화, 스폰서십 등 다양한 주제를 다뤘어요. 하지만 2021년 말, 중요한 전략적 결정을 내려요.
"한 구독자의 메시지가 결정적인 계기가 되었어요. '모든 것을 다루지 말고, 당신이 정말 잘하는 한 가지에 집중하라'는 조언이었죠."
이 조언에 따라 저스틴은 자신의 가장 강력한 차별점인 '스폰서십' 분야에만 집중하기로 결정했어요. 이 전략적 전문화가 가져온 변화는 놀라웠어요.
"콘텐츠 제작이 천 배는 쉬워졌어요. 스폰서십이라는 한 분야에 집중하자 무한한 콘텐츠 아이디어가 솟아나기 시작했죠."
이 전략은 숫자로도 증명돼요. 하나의 전문분야만 강조하기 전에는 성장이 더디었지만, 스폰서십에 집중한 후 뉴스레터 구독자는 3만 5천 명 이상으로 급증했고, 유튜브 구독자 역시 4만 9천 명으로 늘어났어요.
Creator Wizard 유튜브 특히 뉴스레터의 놀라운 참여율도 높았죠. 일반적인 뉴스레터의 오픈율이 20% 내외인 반면, Creator Wizard의 뉴스레터는 40~45%의 높은 오픈율을 기록했어요. 타깃 오디언스와의 강력한 연결고리가 형성되었음을 보여주는 지표예요.
"모든 것은 뉴스레터로 귀결돼요. 우리의 모든 마케팅 활동은 결국 이메일 구독자를 확보하는 것이 목표예요."
뉴스레터의 성공 비결은 명확한 가치 제공에 있었어요. '실제 스폰서십 기회'를 정기적으로 공유하는 'Take Action Thursdays' 섹션은 구독자들에게 직접적인 수익 창출 기회를 제공했어요. 실제로 뉴스레터를 통해 약 2,300만 원 이상의 수입을 올린 카지노 게임들의 증언이 다수 존재해요.
'Take Action Thursdays'는 Creator Wizard 뉴스레터에서 매주 목요일마다 제공하는 특별 섹션이에요. 이 섹션에서는 구독자들에게'즉시 행동으로 옮길 수 있는' 실질적인 스폰서십 기회를 제공하는 데 있어요.
1. 실시간 브랜드 스폰서십 기회
현재 카지노 게임를 찾고 있는 브랜드들의 목록과 연락처를 공유해요. 구독자들은 이 정보를 바탕으로 바로 해당 브랜드에 제안서를 보낼 수 있어요.
2. 브랜드 담당자 연락처 제공
일반적으로 접근하기 어려운 브랜드 마케팅 담당자의 이메일이나 연락처를 제공해요. 카지노 게임들이 직접 파트너십을 제안할 수 있는 귀중한 정보죠.
3. 시의성 있는 캠페인 정보
시즌별 캠페인이나 특별 마케팅 이벤트를 앞두고 있는 브랜드 정보를 알려줘요. 카지노 게임들은 적절한 시기에 적합한 제안을 할 수 있어요.
단순한 조언이나 이론이 아니라, 구독자들이 당장 행동으로 옮겨 실제 스폰서십 계약을 체결할 수 있는 구체적인 기회를 제공하기 때문에 높은 오픈율과 참여율을 보이고 있어요.
나만의 관점과 경험으로 차별화하자!
Creator Wizard의 사례는 단순한 조회수나 팔로워 수가 아니라, 명확한 전문성, 신뢰 구축 그리고 경험에서 비롯된 독특한 관점이 얼마나 중요한지 보여줘요.
"실패는 여행의 일부일 뿐이에요. 중요한 것은 그 실패로부터 무엇을 배우고, 어떻게 더 나은 방향으로 피봇 할 수 있는지예요."
카지노 게임로서 비즈니스를 꿈꾸고 있다면, 단순히 더 많은 콘텐츠를 만드는 것보다 자신만의 전문 영역을 찾아 그곳에서 깊이 있는 가치를 제공하는 데 집중하세요. 저 역시 그의 사례처럼 노션과 AI로 콘텐츠 제작하는 니치 한 주제로 콘텐츠를 만들어가고 있어요!
