알코올 카지노 가입 쿠폰의 팝업이 대중교통에서 열린 이유
캐나다에서 열린 하이네켄 Route0.0 카지노 가입 쿠폰 이벤트
* 본 글은 브런치 매거진 [시장에서 살아남는 마케팅 전략전술]을 브런치 북으로 옮겨오며 수정한 글입니다.
캐나다에서도 카지노 가입 쿠폰 스토어가 열린다.
그러니까 무려, 달리는 전차(Street car) 안에서 벌어진 야간 술 파티 형태의 카지노 가입 쿠폰 스토어가.
왜 하필 열차에서 술 파티를 기획했을까?
* 프로모션 런칭관련 뉴스 참고
https://nowtoronto.com/culture/canadians-can-audition-for-netflixs-love-is-blind-heres-how/
필자는 하이네켄 캐나다의 ‘Route 0.0’ 프로모션 사례를 통해, 단순히 화제성에 그치지 않고 기획의도와 카지노 가입 쿠폰 전략 측면에서 이 기획이 어떤 의미를 지니는지를 살펴보려 한다.
한국에서도 팬데믹 이후, 사람들은 집과 온라인을 벗어나 오프라인의 경험을 극적으로 추구하기 시작했다. 공급자들도 이 흐름에 맞춰 적극적으로 움직였고, 카지노 가입 쿠폰 스토어 시장은 더욱 활기를 띠었다.
처음 카지노 가입 쿠폰 스토어는 말 그대로 ‘잠깐 여는 가게’로 세일즈 중심이었다. 하지만 경쟁이 치열해지고, 투자 대비 장기 성과가 불확실해지면서, 고객 경험을 중심으로 카지노 가입 쿠폰를 각인시키는 체험형 카지노 가입 쿠폰이 주류가 됐다.
그리고 여기, 하이네켄이 캐나다 토론토에서 선보인 체험 중심 프로모션이 있다.
1월 13일부터 27일까지 매주 토요일, TTC(토론토 시의 전차)와 협업해 진행한 **‘Route 0.0’**이 바로 그것이다.이 프로모션은 엄밀히 말해카지노 가입 쿠폰 ‘스토어’가 아니다. 상품 판매 없이, 고객 체험에만 집중한 순수한 카지노 가입 쿠폰 경험 공간이기 때문이다.
두 번째 질문은 여기서 생긴다.
판매 없는 프로모션이 어떻게 '프로모션'이 될 수 있단말인가?
하이네켄이음악과 함께하는 달리는 스트릿 파티를 열었다.법적 음주 가능 연령이라면 누구나 탑승할 수 있는 스트릿 파티! 움직이는 '스트릿 바(Bar)'라는 컨셉답게 전차가 토론토의 다운타운을 돌며 전용 정류장을 통해 Heineken Route 0.0(전차)에 사람들이 자유롭게 타고 내릴 수 있는 방식이다.
DJ가 전차 안에서 디제잉을 하고, 탑승한 모든 사람은 웰컴 드링크로 맥주를 받을 수 있다. 전차에서 내린 후에도 이벤트 손목 밴드로 제휴된 현지 바에서 무료 입장 등의 혜택이 이어지는 방식이었다.
여기서 중요한 포인트는, 그 맥주가 전부 논 카지노 가입 쿠폰(Heineken 0.0)이었다는 점이다.
논 카지노 가입 쿠폰 맥주는 늘 모순된 이미지를 갖는다.
장점은 ‘취하지 않는 것’이지만, 단점도 ‘취하지 않는 것’이기 때문이다. 취하지 않아 안전하다는 것은 알겠는데, 문제는 취하지 않으니 흥이 오르지 않는다-즉, 재미가 없다.
하이네켄은 이 아이러니를 멋지게 타파했다. 전차라는 교통수단과 논 카지노 가입 쿠폰 맥주의 조합, 그리고 파티라는 컨셉(정확히는 Bar)으로‘안전’과 ‘맥주 파티의 즐거움’이라는 상반된 가치를 동시에 보여주어카지노 가입 쿠폰가 말하고 싶은 핵심 메시지를 매우 정확하게 구현한 셈이다.
“성인 남녀를 위한 제품으로, 맥주의 맛은 즐기되 카지노 가입 쿠폰은 원치 않거나 마실 수 없는 상황에서도 대안이 되는 제품.”
(출처: 하이네켄 공식 인스타그램)토론토의 1월은 춥다. 그러니까 하이네켄의 스트릿 바가 운영된 그 시기는 매우 추운 시기였다는 뜻이다. (실제로 필자는 마지막 날 코트를 입고 방문했다가 거의 얼어 죽을 뻔했다.) 스트릿 카가 아무리 실내라고 해도 결국 창문이 달리고 앞뒤로 문이 열리는 대중교통인데, 시기에 대한 고려가 부족했던 것은 아닌가? 이 질문에 대한 답은 두번째 질문의 답과 연결된다.
이 시기의 문화적 맥락은 Dry January, 즉 ‘1월엔 술을 줄이자’는 금주 캠페인이다.
하이네켄은 이 시기를 역이용해, “술은 줄여도 파티는 줄이지 않아도 된다”는 메시지를 전했다.
맥주를 마시고 싶지만 카지노 가입 쿠폰은 피하고 싶은 사람들에게 하이네켄 0.0을 일반 맥주처럼 경험하게 한 것이다.
결국, Dry January를 실천하는 소비자와 그렇지 않은 소비자 모두를 아우르는 전략이었다.
물론, 이 기획이 곧바로 ‘매출 상승’으로 이어졌는지는 알 수 없다.
체험형 카지노 가입 쿠폰 스토어의 근본적 한계는, 카지노 가입 쿠폰 인지 상승이 ‘즉각적인 매출’로 연결되진 않는다는 점이다.
그러나 이번 기획이 프로모션으로서 유의미했던 이유는, 맥주라는 저관여 상품의 특성과 비수기라는 시즌 요소를 정교하게 결합했기 때문이다.
논 카지노 가입 쿠폰 맥주처럼 비교적 진입장벽이 낮은 제품은, 한 번의 체험만으로도 소비자의 선택지를 넓힐 수 있다.
Route 0.0은 “구매를 유도하는 판매형 카지노 가입 쿠폰이 아닌, 트라이얼을 유도하는 체험형 기획”으로서 충분히 전략적인 접근이었다.
이런 기획은 오히려 단기적 수익성보다, 카지노 가입 쿠폰가 전달하고자 하는 핵심 메시지를 소비자에게 진정성 있게 체험시키는 데 방점을 두고, 그에 대한 목적을 정확히 달성했다고 본다.
하이네켄의 전차 파티를 통해 스스로 묻는다.
나의 카지노 가입 쿠폰는, 어떤 방식으로 카지노 가입 쿠폰 메시지를 ‘경험’하게 하고 있는가?
* Street car; 철길을 따라 달리는 지상 전차, Tram이라고도 불린다. 실제로 버스와는 다른 종류이나 한국에서는 보기 힘든 교통수단이기에 이 부분에만 버스라고 대체 표기하였다.
** Toronto Transit Commition; 토론토 교통국이라는 뜻이지만 구어적으로 토론토 교통국에서 운행하는 전차, 버스, 지하철을 칭함.
***Dry January;영국 비영리 단체 카지노 가입 쿠폰 체인지 UK(Alcohol Change UK)가 2013년에 출시한 캠페인.
