카지노 게임 마케팅, 2000명 모으기 위해 제일 신경 쓴 것
3편 중 2편. 제작할 때 챙겨야 할 2가지
2000명 모은 백서 콘텐츠 온라인 카지노 게임, 이렇게 시작했어요에서 B2B는 카지노 게임 콘텐츠 마케팅을 왜 하는 것이며기획할 때 챙겨야 할 3가지를다루었습니다.
B2B SaaS 카지노 게임의 핵심인 '사고 리더십'을 갖는 데에 도움이 된다는 것도요.
진짜 시작은 지금부터입니다.
가장 중요한,리포트북(카지노 게임)을 제작하는 단계입니다. (사실 안 중요한 단계가 없죠ㅎㅎ)
프로덕트 데이터를 담당하는 태웅님, 프로덕트 디자인을 하는 예빈님을 포함해 총 셋이서 만들기 시작했습니다.
백서 카지노 게임 프로젝트도 궁극적인 목적은 우리 프로덕트를 구매하게 만드는 것일 텐데요,구매에 이르기까지는 이런 퍼널이 존재합니다.
인지(Attention) 관심(Interest) 욕망(Desire) 구매, 행동(Action)
백서 콘텐츠 카지노 게임은 대부분의 경우 '전환' 즉 '구매'에 직접적인 영향을 끼치기보다,잠재고객들이 우리 팀과 제품을 '인지'하게 만들고 '관심'을 갖게 만드는 데에 주목적이 있습니다.
이번 글엔 효과적인 인지와 관심을 위해, 많은 사람들이 카지노 게임를 볼 수 있도록 퍼뜨리기 위해, 제작 과정에서주요하게 챙긴 것들을 정리해 봤습니다.
많은 사람들이 다운로드하는 백서 콘텐츠가 되려면 제작할 때부터이것이필요합니다.
저절로 공유하게 만드는, 유익한 콘텐츠일 것
콘텐츠 마케터 가은님이 늘 하는 이야기인데요, 우리가 소비하는 온라인 콘텐츠들을 유심히 살펴보면 공통적인 특징이 있습니다.
(1) 재미있거나 (2) 유익하다는 겁니다.
둘 중 하나만 충족해도 우리는 그 콘텐츠를 공유하거나 캡처하고 저장합니다. 특히 팀 내 메신저에서 공유되는 콘텐츠들을 보면 둘 중 하나의 조건을 반드시 충족하고 있어요.
즉, 대대적으로 홍보해서 많은 사람들이 우리 백서/리포트를 다운 받게 만들 수도 있지만, 다운 받은 사람들이 다른 동료들에게 기꺼이 공유하고 싶을 만큼 유익한 '리마커블(remarkable)' 콘텐츠를 만들면 적은 홍보로도 많은 사람들에게 노출될 수 있습니다.
그래서 유익한 콘텐츠를 만드는 데에 집중했습니다.
1. 인사이트가 있는 데이터
설문 조사를 그대로 그래프화 하여 리포트를 만드는 것이 아니라, 그 수치들이 보여주는 입체적인 인사이트를 전하는 데에 집착했습니다.
데이터를 총괄하던 태웅님이 각 문항별 응답 결과 간의 패턴이나 상관관계를 발견하고 정리했어요.
예컨대, 설문 조사 중 'B2B 기업이 가장 많이 사용하는 잠재 고객 발굴 채널'과 '가장 효과적인 채널' 등 서로 다른 문항에 대한 응답 결과를 분석하고 둘 사이 패턴을 표현했습니다.
출처: 리캐치 벤치마크 리포트북 (https://www.recatch.cc/ko/blog/b2bbenchmark-report-download-open/)그리고 그래프만으로는 내용을 소화하기 어렵기에줄글로도 쉽게 설명하기 카지노 게임 노력했습니다.
2. 한눈에 봐도 이해할 수 있도록
그래프, 도표 등이 들어가는 리포트 특성상 시각 자료가 큰 영향을 미칠 수밖에 없습니다.그래서 한눈에 직관적으로 이해할 수 있도록 하는 데에 집착했어요.
채널톡 벤치마크 리포트를 포함해 해외 벤치마크 데이터 리포트들까지 수십 편의 리포트를 보며 각 항목별로 가장 이해가 잘되는 그래프, 도표, 인포그래픽들을 공부했습니다. 그렇게 예시들을 참고해 디자이너 예빈님과 함께 개선하고 또 개선했어요.
이렇게 46일 만에 완성된 'B2B를 파는 사람과 사는 사람의 모든 것’ 벤치마크 리포트는 꼬박 2주가 지났을 때다운로드 수가 1,000명을 넘겼습니다. 연말엔 2,000명을 넘겼고 이 글을 쓰는 지금도 리포트북을 다운 받는 분들이지속적으로 유입되고 있어요.
그럴 수 있었던 이유는 '공유'의 힘 때문이었습니다. 크고 존경하던 팀들이 슬랙 메신저를 통해 전사적으로 공유했다며 인증을 보내주시고, 커뮤니티 내에서 입소문을 타거나, 뉴스레터를 통해 소개되는 등 예상치 못한 감사한 일들이 많았습니다.
리포트북 프로젝트를 함께 진행한 태웅님도 예빈님도, 이 리포트북을 다운 받은 사람이 어디서도 보지 못한, 확실하게 도움이 되는 '유익한 콘텐츠'를 만드는 데에 가장 큰 목적을 둔 덕분입니다.
다음 글에선"백서 콘텐츠 카지노 게임 좋은 거 알겠는데... 그래서 전환(세일즈)에도 도움 되는 거 맞아요?" 이 질문을 해결하기 위해 즉, '전환'을 만들어내기 위해 노력한 사례들을 공유해 보겠습니다.
이런 내용을 다룰 예정입니다.
1. 리포트에 스토리텔링을 더하기
2.웰컴메일을 촘촘하게 기획하기
3.리포트를 2부로 나누기
4. 웨비나 및 세미나 진행하기
E-book 카지노 게임이나 위 내용에 대해 더 궁금한 점이 있으시다면 댓글로 남겨주세요. 제가 아는 선에서 최선을 다해 공유드리겠습니다 :)
