[독서 기록] 무기가 되는 온라인 카지노 게임 #1
소음이 아닌 음악을 만들어야 한다. 필요 없는 말들을 걸러내고 필수적인 것들만.
사람들은 제품의 품질도 당연히 중요시 여기겠지만, 그보다 본능적으로 그들이 구매를 결정하게 되는 순간은 "최고로 빨리 이해할 수 있는가"에 의해 좌우된다.
⇒ 나만 이해할 수 있고 의미 부여할 수 있는 그런 카피가 아닌, 모두가 직관적으로 쉽게 인지할 수 있는 것이 최고다.
잘 짜인 온라인 카지노 게임의 공통점
: 어느 캐릭터가 (어느 고객이)
→ 난관에 직면한다 (제품이 없을 때 겪을 수 있는 불편함)
→ 가이드를 만나서 (브랜드를 만나서)
→ 그가 계획을 제시하고 (브랜드가 해결방안을 제시하고)
→ 행동을 촉구한다 (구매를 촉구한다. 즉, 제품을 사용한다)
→ 성공으로 끝맺는다 (제품과 함께 불편함을 해소하고 더 나은 자신이 된다)
이렇게 되기 위해서는 앞서 말했듯이 "노이즈" 즉 소음이 없어야 하는데, 아래 질문을 통해 줄일 수 있다.
1. 주인공이 원하는 게 뭔가?
2. 주인공이 원하는 것을 얻지 못하도록 반대하는 세력은 누구인가?
3. 원하는 것을 얻으면 주인공의 삶은 어떻게 달라질 것인가?
혹은 아래 질문에 고객이 신속하게 대답할 수 있는가를 생각해보아야 한다.
1. 이 회사가 제시하는 게 뭔가?
2. 그래서 내 삶이 어떻게 더 좋아질 것인가?
3. 저걸 구매하려면 어떻게 해야 하는가?
온라인 카지노 게임 브랜드 7단계 공식
1. 캐릭터
→주인공은 고객이다. 브랜드가 되어서는 안 된다.
→ 고객을 발견했다면, 그들의 니즈가 무엇인지 파악해야 한다.
2. 난관에 직면한다
→ 고객이 마주한 난관에는 외적/내적/철학적 난관이 있는데, 그들이 갈망하는 것은 내적 난관이다.
3. 가이드를 만난다
→ 브랜드는 '가이드'가 되어야 한다. 고객의 싸움을 함께 해줄 그런 가이드. 절대 주인공이 아니다
4. 계획을 제시한다
→ 앞으로 고객이 걸어갈 길에 대한 계획을 제공해야 한다. 계획적인 가이드를 좋아한다.
5. 행동을 촉구한다
→ 인간은 온라인 카지노 게임를 통해 자극받았을 때에만 행동에 나선다 : 직접적/전환적 행동 촉구
6. 실패를 피하도록 도와준다
→ '너는 어떤 실패를 겪을 뻔했지만 우리 브랜드라는 가이드를 통해 피할 수 있어'
7. 성공으로 끝맺는다
→ 확실하게 말해줘야 한다. 우리 제품으로 인해 너의 삶이 얼마나 달라질 수 있는지.
