(책 리뷰) 프라이싱 - 헤르만 지몬 (1~5장)
Written by 클래미
회사에서 북클럽을 시작했다.
이미 기존에도 친구들과 월간 북클럽을 하고 있었지만, 배움은 많을수록 좋은 법! 또한 함께 일하는 직원들끼리 서로 자극을 주고 지식을 공유하는 환경이라 참여하지 않을 수 없었다. 우선 첫 모임이다 보니 시스템을 갖춰 가는 중인데, 일단 이렇게 해 보기로 했다.
2주에 한 번씩 평일 저녁에 모인다.
모일 때마다 책 한 권의 반씩 읽는다. (그래서 한 달에 한 번꼴로 책 한 권을 읽는다.)
모두가 같은 책을 읽되, 읽을 책은 각자 추천한 뒤 투표로 정한다.
그렇게 해서 총 6명의 팀원이 모였고, AI 엔지니어, CTO, CPO, PO, BD, 그로스 등 다양한 분야의 분들이 함께하게 되었다. 비록 같은 책을 읽지만, 각자가 어떤 관점에서 인사이트를 해석하는지, 또 회사 북클럽이다 보니 어떤 방식으로 회사에 도움이 될 내용을 뽑아냈는지 궁금하다.
첫 모임이라 절반만 읽기로 했고, 오늘은 「프라이싱」 1~5장 내용을 정리해 보겠다.
개인적인 소감
「프라이싱」이라는 책은 꽤 유명한 고전 도서인 것 같은데, 이번에 처음 읽게 되었다. (사실 한 번에 별로 내키지 않는 주제 아닌가? 약간 억지로 읽은 느낌 ㅎ)
부제는 ‘카지노 게임 추천은 모든 것이다!’인데, 3줄 요약하자면:
이익은 욕심이 아니라 세상이 굴러가기 위한 최소한의 이치다.
그 이익을 극대화하기 위해 판매량, 고정비 절감, 시장점유율보다 훨씬 근본적이고 효과적인 건 카지노 게임 추천결정이다.
그런데 카지노 게임 추천결정을 잘하지 못하는 경영인들이 은근히 많고, 그들은 결국 망해서 직원들에게도, 본인에게도 불행을 안긴다. (반대로 카지노 게임 추천 결정을 잘하면 회사는 성장하고 모두가 해피해질 수 있다.)
초반 몇 장은 저자가 왜 이렇게까지 ‘카지노 게임 추천 결정’에 관심을 갖게 되었는지에 대해 호소하는 내용이다. 그래서 “이걸 왜 이렇게까지 길게 설명해야 하지?” 싶은 마음이 들었지만, 어쩌면 나름 뒷장에 나오는 여러 이론과 실사례에 더 집중하게 만들기 위한 전략이 아니었을까? 아마 바로 본론부터 들어갔다면 책을 덮었을지도 모른다.
그런데 다시 생각해 보니, 은근히 감명 깊었던 문장들이 초반에 꽤 많았고, 나 역시 ‘카지노 게임 추천 결정’이라는 주제에 대해 더 진지하게 생각하게 되었다.
아래에 내가 각 챕터별로 인상 깊었던 구절을 그대로 복붙 했지만, 그전에 내 입장에서 해석으로 시작한다.
프리미엄 업계에서 카지노 게임 추천을 어떻게 잘 설정할 수 있을까?
내가 다니는 회사는 업계에서 프리미엄 수준의 소프트웨어를 판매하고 있다. 실제로 업계에서 카지노 게임 추천대가 높은 편에 속하기도 하며, 그만큼 높은 수준의 기능을 제공한다. 물론 우리의 기능이 그 카지노 게임 추천에 부합하는지는 처음에는 누구도 확신할 수 없다.
그래서 카지노 게임 추천에 확신이 없는 상황이라면, 저자는 높은 카지노 게임 추천대를 향해 조금씩 카지노 게임 추천을 인상하며 수요 곡선을 더듬어 보라는 조언한다. 만약 소비재라면, 카지노 게임 추천 인상과 동시에 디자인이나 포장을 개선하는 것도 좋은 전략이 될 수 있다.
여기서 중요한 점은, 카지노 게임 추천을 낮추고 판매량이 늘어난다고 해서 항상 같은 결과가 나오는 것은 아니라는 것이다. 고정비를 고려하면, 카지노 게임 추천을 낮출 경우 생각보다 훨씬 더 많은 판매량이 필요해지기 때문이다. 또한, 할인을 통해 고객을 유치한다면, 그 고객이 경쟁사 영역에서 넘어온 것인지, 아니면 내 미래의 고객을 더 낮은 카지노 게임 추천에 앞당겨 데려온 것인지에 대해 전체적인 고민이 필요하다. 단기 수익을 위해 장기 수익을 놓친다면, 그 출혈은 생각보다 클 수 있다. 심지어 프리미엄 업계에서는 카지노 게임 추천이 낮다고 해서 판매량이 무조건 증가하는 것도 아니며, 오히려 브랜드 신뢰도에 타격을 줄 수 있다. 결국 카지노 게임 추천이야말로 이익 창출에 있어 가장 중요한 요소라는 점을 강조한다.
러시아에는 이런 속담이 있다고 한다. "모든 시장에는 두 종류의 바보가 있다. 하나는 카지노 게임 추천을 너무 높게 부르는 바보고, 다른 하나는 카지노 게임 추천을 너무 낮게 부르는 바보다."
우리는 그 둘 중 하나가 되지 않기 위해, 항상 카지노 게임 추천에 대해 민감하게 고민해야 한다. 때로는 묶음 판매와 같은 전략을 통해 2차원, 3차원적으로 가치를 창조하고, 소통하며, 보존하는 능력이 필요하다. 그리고 웬만하면 카지노 게임 추천 설정은 제품 구상 단계에서부터 시작해야 한다. 제품 출시 직전이 아니라, 제품 개발 과정에서 가능한 한 일찍, 그리고 자주 카지노 게임 추천에 대해 고민해보아야 한다.
좋은 예시로는 2012년 런던 올림픽을 들 수 있다. 이때 티켓은 예상보다 75%나 높은 금액으로 판매되었는데, 가장 저렴한 티켓은 20.12파운드, 가장 비싼 티켓은 2012파운드에 판매되었다. 숫자 자체에 의미를 부여하고 스토리텔링을 통해 소비자의 카지노 게임 추천 민감도를 완화시킨 것이다. 미성년자에게는 나이에 따라 티켓 카지노 게임 추천을 책정하기도 했는데 (예: 17세는 17파운드), 어떠한 할인도 제공하지 않아 티켓의 가치를 지켜냈다. 이처럼 높게 지각된 가치와 훌륭한 커뮤니케이션의 조합은 고객의 지불 용의 카지노 게임 추천(Willingness to Pay)을 극대화할 수 있었다.
또 다른 전략으로는 소비자의 심리를 자극하는 요소들을 제거하는 방법이 있다. 예를 들어 고급 레스토랑에서는 카지노 게임 추천 옆에 ‘$’ 기호를 없애고 숫자만 표기하거나, 아예 한글로 숫자를 적는 경우도 있다. ‘$16.70’ 대신 단순히 ‘16.70’으로 적으면, 뇌는 그것을 즉각적인 ‘카지노 게임 추천’으로 인식하지 않아 부담감이 줄어든다. 심지어 ‘17’처럼 정수로 표기할 경우, 소비자가 느끼는 심리적 저항은 더욱 낮아진다고 한다.
미국에서는 특히 $5 대신 $4.99처럼 표기하는 경우가 많다. 다소 유치하게 느껴질 수 있지만, 실제로 그 효과는 크다. (반면 $4.90이나 $4.95와는 큰 차이가 없다고 한다.) 인간은 숫자를 보는 순간 직관적으로 판단하기 때문에 이렇게 비이성적인 방식으로 결정을 내리는 경우가 많다.
또한 프랑스에는 이런 말이 있다고 한다. "카지노 게임 추천은 잊히지만, 품질은 남는다." 우리는 어떤 물건을 비싸게 샀다고 해도, 그 카지노 게임 추천 자체는 생각보다 오래 기억하지 않는다. 하지만 그 물건의 품질에 대한 경험은 오래 남는다. 즉, 어차피 비싸게 팔 거라면 가능한 한 비싸게 파는 것이 낫다. 어차피 카지노 게임 추천은 시간이 지나면 잊히기 때문이다.
그래서 프리미엄 제품이나 서비스는, 여러 번 나눠서 결제하게 하기보다는 한 번에 큰 지출을 유도하는 방식이 더 낫다. 예를 드러, 12개월 월 정액 결제보다는 연간 일시 결제가 소비자 입장에서 부정적인 심리적 효용이 더 작다. 반대로, 인센티브나 리워드는 여러 번 나눠서 지급하는 것이 더 긍정적인 효용을 준다. 사람은 반복적인 보상에 더 큰 만족을 느끼기 때문이다.
그리고 우리도 모르게 존재하는 카지노 게임 추천이 있다. 바로 ‘달의 카지노 게임 추천(moon price)’이다. 예를 들어 통신사 요금제를 보면, 아무도 원래 정가를 그대로 지불하지 않는다. 대부분은 각종 할인과 프로모션을 통해 카지노 게임 추천이 낮아진다. 예를 들어, 어떤 상품을 $75에 사는 것과, 정가 $100짜리를 25% 할인받아 $75에 사는 것은 금액은 같지만, 소비자는 후자의 경우에 더 큰 만족감을 느낀다. 이처럼 보여지는 카지노 게임 추천과 지불되는 카지노 게임 추천 사이의 심리적 차이도 전략적으로 설계할 수 있다.
그래서 프리미엄 카지노 게임 추천은 일종의 '여유 공간(room)'을 만들어주며, 카지노 게임 추천 차별의 기회를 제공한다. 판매자는 모든 고객에게 동일한 할인을 제공할 필요가 없다. 목표는 고객을 잃지 않으면서, 가능한 한 가장 적은 할인만을 제시하는 것이다.
카지노 게임 추천에는 절대적인 '최종 카지노 게임 추천'이란 존재하지 않는다. 카지노 게임 추천 결정은 끊임없는 공급과 수요의 힘겨루기이며, 우리는 이 변화에 항상 기민하게 대응해야 한다. 또한, 고객은 오직 자신이 지각하는 가치 수준에서 지불 용의 카지노 게임 추천(willingness to pay)을 형성한다. 여기서 핵심은 바로 ‘지각(perception)’이다. 같은 가치를 제공하더라도, 우리는 적절한 시점과 방식에 따라 다양한 전략(tactic)을 적용해 고객의 지각 수준을 최대한 끌어올릴 수 있어야 한다.
사업의 궁극적인 KPI는 무엇이어야 할까?
많은 사람들이 고객 수, 시장 점유율, 매출을 주요 목표로 삼는다. 하지만 이는 잘못된 방향일 수 있다. 왜냐하면 이런 지표를 목표로 삼을 경우, 어떤 기민한 경영자라도 할인 정책이나 카지노 게임 추천 프로모션이 이익에 미치는 영향력을 무시하게 되기 때문이다. 문제는, 할인된 카지노 게임 추천에 익숙해진 고객들이 정가가 되었을 때도 여전히 구매할지는 미지수라는 점이다.
이익 추구는 훌륭한 카지노 게임 추천 결정을 유도하는 유인이자, 그 결정의 결과물이기도 하다. 이 두 요소는 분리해서 생각할 수 없다. 이익은 기업을 이끌어가는 가장 타당한 기준이다. 그 이유는, 매출과 비용을 동시에 고려하게 해주는 유일한 지표이기 때문이다.
또한 이익은 단순한 숫자가 아니라, 기업의 생존을 가능하게 하는 조건이자, 미래를 위한 투자 비용이며, 사업 유지를 위한 자원이다. 독일의 저명한 경제학자 에리히 구텐베르크(Erich Gutenberg)는 이렇게 말했다. “이익을 내면서 망한 기업은 단 한 곳도 없다.”
하지만 일본의 경우, 사회적 명성이 더 중요하게 여겨지는 경향이 있어, 이익보다는 시장 점유율이나 판매량을 주요 목표로 삼는다. 이로 인해 일본 기업들은 선진국 중에서도 이익률이 유독 낮은 편이며, 잘못된 KPI 설정이 실제로 비즈니스에 악영향을 미친 사례로 볼 수 있다.
비슷한 사례로, GM(General Motors)은 한때 판매량 부진을 만회하기 위해 모든 소비자에게 직원 할인가를 제공한 적이 있었다. 일시적으로 판매량은 급증했지만, 곧바로 급감했고, 회사는 어려운 시기를 견뎌야 했다. 그 이유는, GM이 추가 수요를 창출한 것이 아니라, 미래의 고객을 당겨와 대규모 할인과 함께 자동차를 판매한 것이었기 때문이다.
이 사례에서 알 수 있듯이, 새로운 수요의 '출처'는 반드시 명확히 밝혀져야 한다.
당신은 진짜로 새로운 고객을 창출했는가?
경쟁사의 고객을 빼앗아 왔는가?
단지 카지노 게임 추천을 낮춰 미래 수요를 앞당긴 것은 아닌가?
재고 정리 세일이라면, 신상품을 아껴 두고 구형 제품을 먼저 소진할 수 있었는가?
이 모든 질문은, 카지노 게임 추천 결정을 내리기 전에 반드시 선행되어야 할 고민들이다.
다시 말해, 카지노 게임 추천은 가장 효과적인 이익의 동인이다. 고객 수보다 이익이 더 중요하며, 고객 수는 물리적 한계가 있지만 카지노 게임 추천에는 한계가 없다.
마지막으로, 서문에서 특히 인상 깊었던 저자의 문장이 있다. “절대로 당신이 카지노 게임 추천에 대해 아무런 영향력도 행사할 수 없는 곳에서 사업을 시작하지 말라.”
카지노 게임 추천은 우리 주변에 늘 존재한다. 때로는 ‘프리미엄’, ‘세금’, ‘고지서’라는 다른 이름으로 변형되기도 하지만, 결국 본질은 모두 카지노 게임 추천이다. 그리고 카지노 게임 추천 결정은 곧 ‘가치 배분’의 반영이다.
우리는 모두 가치를 생산하고 소비하며, 그 가치를 인정받기 위해 서로를 설득한다. 다른 사람으로 하여금 자신의 돈을 기꺼이 지불하게 만드는 일, 그것이 바로 카지노 게임 추천 결정의 본질이다.
물론, 항공권처럼 복잡한 알고리즘과 정책에 따라 카지노 게임 추천이 정해지는 사례도 있다. 이런 시스템은 때로 엄청난 수익을 낼 수 있는 기회가 되기도 하지만, 만약 경영진조차 그 카지노 게임 추천 구조를 제대로 이해하지 못한다면, 그건 큰 리스크가 될 수 있다.
결과적으로, 대부분의 시장에서 프리미엄 카지노 게임 추천 전략을 가진 기업이 장기적으로 성공할 기회가 더 많다고 한다. 40년 넘게 카지노 게임 추천 결정 분야에 몸담아온 저자는, 저가 전략으로 장기적 성공을 거둔 기업은 손에 꼽을 정도라고 확신한다고 한다.
이번 계기를 통해, 카지노 게임 추천 결정이 비즈니스 운영에서 얼마나 중요한 요소인지 다시 한 번 자각할 수 있었다. 물론 영업과 홍보 활동도 중요하지만, 어쩌면 우리가 한때 고정된 요소라 치부하며 소홀히 했던 ‘카지노 게임 추천’에 대해 더욱 기민하게 고민하고, 끊임없이 실험해 보는 자세가 더 중요하다는 생각이 들었다.
서문: 고백
몇몇 사람들은 '이익'이 자본주의의 어두운 단면이라고 여긴다. '이익 극대화'는 그 말 자체에 소름 끼쳐하는 사람들도 있을 만큼 민감한 문제다. 간단히 생각하자면, 이익은 생존비용과 같다. 끊임없는 이익 창출은 모든 사기업에게 있어 '사느냐 죽느냐'를 다투는 문제이며, 이익이 없다면 사업은 실패할 것이다. 당신 맘에 들고 안 들고를 떠나서, 카지노 게임 추천은 좀 더 큰 이익을 창출하는 데 가장 효과적인 방법이다. 우리는 경영자들이 참된 목표 이익을 설정할 수 있도록 유도하고자 한다. 그러나 단기이익 극대화만이 능사는 아니다. 고객 회사들이 최적의 카지노 게임 추천을 찾아 계속해서 장기이익을 얻을 수 있도록 돕는 일이 나의 임무다.
당신이 카지노 게임 추천이라는 광대한 세계를 탐험하면서 즐거움을 얻기 바라며, 그 과정에서 한 번쯤은 무릎을 탁 치게 되는 순간을 마주하기를 바란다.
1장. 카지노 게임 추천과의 고통스러웠던 첫 만남
카지노 게임 추천결정이 가진 힘과 중요성, 그리고 그 영향력과의 첫 만남은 매우 감정적이었으며 훗날까지 지워지지 않는 흔적을 내게 남겼다. 무대는 바로 인류에게 알려진 가장 오래된 형태의 상업, 시골 재래시장이었다.
"절대로 당신이 카지노 게임 추천에 대해 아무런 영향력도 행사할 수 없는 곳에서 사업을 시작하지 말라"
나는 지금도 돼지고객 카지노 게임 추천을 보거나 우유 한 병을 살 때마다 당시의 원초적인 감정이 치미는 것을 느낀다.
카지노 게임 추천은 당신이 돈을 얼마나 벌 수 있는지 결정한다. 그러나 당신은 매달 혹은 분기별로 전전긍긍하며 살지 않기 위해 카지노 게임 추천을 얼마나 좌지우지할 수 있는가? 만약 당신이 그 영향력을 가졌다면, 그것을 가장 잘 활용할 수 있는 방법은 무엇인가?
어린 시절의 경험을 통해 나는 평생 이 두 질문에 대한 좀 더 나은 답을 갈구하게 되었다.
카지노 게임 추천결정은 내 평생의 동반자가 된 셈이다.
수학을 카지노 게임 추천의 다른 요소들과 잘 융합한다면 회사가 강력한 경쟁력으로 사용할 수 있는 무기가 될 수 있음을 알게 되었다.
카지노 게임 추천결정이 사람들이 가치를 어떻게 나누어 갖는지에 대한 행위임을 직접 가르쳐주었다.
수년 후인 1989년 <Price Management라는 제목으로 영문 출판되기도 한 이 책은 매우 단순해 보이지만, 나는 이 책을 어떻게 부를지 오랜 시간 매우 심각하게 고민했다. 카지노 게임 추천을 관리한다는 아이디어는 당시만 해도 일반적인 생각이 아니었다. 차라리 '카지노 게임 추천이론'이나 '카지노 게임 추천정책'이 더 많이 쓰이는 말이라고 할 수 있었다.
나는 '카지노 게임 추천관리'라는 말을 통해 겉으로 보아서는 결코 양립할 수 없는 두 세계를 하나로 통합시켜 경영인이나 판매직, 재무팀같이 매일매일 카지노 게임 추천결정을 내리는 사람들이 사용할 수 있는 무언가를 만들고 싶었다.
"나는 카지노 게임 추천결정을 강조하는 자네에게 감명 받았다네." 캘리포니아 클레어몬트에 위치한 드러커의 집에 방문했을 때 그가 나에게 한말이다. 그는 카지노 게임 추천결정이 "마케팅에서 가장 경시된 분야"라고 말했다.
그는 이익은 곧 '생존비용'이며 카지노 게임 추천을 충분히 높이는 행위가 '생존을 위한 수단'임을 이해하고 있었는데, 이는 나의 생각과도 깊이 맞아떨어진 부분이었다.
드러커는 카지노 게임 추천투명성을 언급했으며 공정한 시장 행위를 옹호했다. 그러나 그와 동시에 돈을 벌어들인다는 행위가 얼마나 중요한지 이해하고 있었다.
사회를 '벗겨 먹는' 회사들은 진정한 의미의 자본비용과 내일 다가올 리스크, 내일의 노동자와 연금 수급자의 필요에 알맞은 이익을 벌어들이는 회사가 아니다. 이런 일들에 실패하는 회사들이 사회를 벗겨먹는 것이다.
"오늘날의 카지노 게임 추천결정 정책은 기본적으로 추측이나 다름없네." 1990년대 초반 어느 날 그가 나에게 한 말이다.
"시장점유율과 수익성은 서로 균형을 이루어야 하지만 많은 경우 수익성은 경시된다. 그 문제를 해결하려면 이 책이 필요할 것이다."
나는 학계의 일을 마무리하고 온종일 회사와 회사의 카지노 게임 추천관리 업무에 헌신하기 시작했다.
우리가 만들어내서 고객 회사들에게 적용했던 새로운 카지노 게임 추천결정 전략이 그 회사의 승리는 물론 소비자의 승리로까지 이어졌을 때가 카지노 게임 추천결정이 거둔 가장 큰 승리의 순간이었다. 이 할인카드를 이용해서 훨씬 더 간편하게 여행계획을 짤 수 있었을 뿐만 아니라 이전과는 비교할 수 없을 정도의 카지노 게임 추천투명성을 획득했기 때문이다.
실험에서 나는 재래시장 때와는 달리 협상을 할 수 있었으며, 협상을 통해 내가 가져갈 돈의 액수를 좌지우지할 여지가 있었다.
카지노 게임 추천결정은 언제나 가치 배분의 반증이다.
누구나 가치를 생산하고 소비한다. 돈을 쓰면서 그만한 가치가 있는 것이라고 생각하는 일, 혹은 그만한 가치가 있을 것이라 설득하면서 다른 사라들의 돈을 쓰게 만드는 일은 끊임없이 계속된다. 이것이 바로 카지노 게임 추천결정의 본질이다.
2장. 모든 것은 카지노 게임 추천을 중심으로 돈다
카지노 게임 추천은 시장경제의 중심축이다.
성공하는 회사와 실패하는 회사의 유일한 차이는 바로 그들이 돈을 버는 방법을 터득하는지 여부에 달려 있습니다. 회사의 수입, 카지노 게임 추천, 그리고 비즈니스 모델을 깊이 고심해 보았느냐의 문제이죠. 나는 이 부분이 보통 경시된다고 봅니다.
극도로 경쟁적인 시장에서 카지노 게임 추천은 경쟁자가 가장 자신 있게 사용하는 무기이자 가장 흔히 사용되는 공격이다.
경영자들은 카지노 게임 추천, 특히 카지노 게임 추천인상을 두려워하는 경향이 있다. 그러나 여기에는 타당한 이유가 있다. 고객이 카지노 게임 추천변화에 어떻게 반응할지 확실히 알 수 없기 때문이다.
카지노 게임 추천조정은 리스크가 큰 결정으로, 상황이 잘못될 경우 엄청난 결과가 뛰따를 수도 있다. 부진했던 연말 매출에 대한 보도가 나온 다음 날 베스트바이의 주가는 30% 가까이 하락했다.
이처럼 카지노 게임 추천결정은 불확실성과 미스터리로 뒤덮여 있다.
우리가 일상생활에서 마주할 수 있는 대부분의 상품과 서비스는 이렇게 단순히 셈할 수 있는 것 같지만, 정말 그럴까?
주유를 할 때는 아마도 할인된 카지노 게임 추천에 세차를 할 수 있을 것이다. 커피를 사면서 도넛이나 베이글을 같이 사도 할인을 받는다. 영화관 구내 매점에서는 단품의 카지노 게임 추천보다 음료수 라지 사이즈와 팝콘 라지 사이즈를 묶어놓는 세트메뉴 카지노 게임 추천이 먼저 눈에 들어올 것이다.
좀 더 복잡한 경우도 많다. 수많은 상품 및 서비스의 카지노 게임 추천은 여러 차원의 성질을 갖기 때문에, 이와 같은 질문에 적절하고 올바른 숫자를 대며 깔끔하게 대답하기란 매우 어려운 일이다.
당신이 실제로 지불하게 되는 카지노 게임 추천은 이 복잡한 구조의 파생물이다. 통신사, 은행, 항공사, 공공시절 등의 카지노 게임 추천결정 구조를 이해하고 있는 사람은 그다지 많지 않다.
누구보다 카지노 게임 추천과 거대한 싸움을 벌이는 것은 아마도 매년 수백만 번 이상 카지노 게임 추천을 변경하는 주요 항공사들일 것이다.
소비자는 여전히 그들이 제공하는 카지노 게임 추천투명성이나 카지노 게임 추천비교의 품질을 그대로 믿을 수밖에 없다. 그러나 경영진조차 비행기 티켓의 카지노 게임 추천결정에 대해 설명하기 어려워한다면 회사 내부에서는 어떻게 카지노 게임 추천을 따져보고 있다는 말인가?
많은 산업이 이 같은 문제에 직면해 있다. 다차원적이고 복잡한 카지노 게임 추천결정은 옳은 결정을 내렸을 경우 커다란 수익을 낼 수 있는 기회를 만들어주기도 하지만, 같은 이유로 만일 실수가 있었을 경우 감당해야 하는 리스크 도한 커질 수밖에 없다.
러시아 속담이 이를 잘 말해준다. "모든 시장에는 두 종류의 바보가 있다. 하나는 카지노 게임 추천을 너무 높게 부르는 바보고, 다른 하나는 카지노 게임 추천을 너무 낮게 부르는 바보다."
일반적인 상품이나 재화에는 '카지노 게임 추천' 혹은 '카지노 게임 추천표'가 있다. 보험사에는 보험의 카지노 게임 추천 대신 좀 더 고상하고 악의 없어 보이는 '프리미엄'이라는 용어를 사용한다. 변호사, 컨설턴트, 설계사 등은 이용요금이나 사례비를 받고, 사립학교는 학비를 청구한다.
그러나 카지노 게임 추천목록에 적힌 카지노 게임 추천이 언제나 최종카지노 게임 추천인 것은 아니다. 대부분 카지노 게임 추천협상 과정을 거치는 기업 간 거래에서 공급자나 중개인은 '카지노 게임 추천'을 여러 전선에 걸친 싸움으로 본다.
거래와 카지노 게임 추천의 본질을 흐리는 또 다른 용어로 '보상금'이 있다.
그러나 그것을 어떤 이름으로 부르든 상관없이 카지노 게임 추천은 카지노 게임 추천이다.
이것이 바로 카지노 게임 추천결정의 정수이며, 거래자들이 돈을 비롯하여 거래에 이용한 지불 수단을 어떻게 일컫는지는 그다지 중요한 문제가 아니다. 모든 것에는 카지노 게임 추천이 있다.
카지노 게임 추천결정의 수많은 측면 중 무엇이 가장 중요한지 수천 번도 더 물어보았는데, 그때마다 나는 '가치'라는 한 단어로 대답한다.
좀 더 상세한 설명을 부탁받으면 '고객이 느끼는 가치'라고 말해준다. 고객이 지불할 의사가 있는 카지노 게임 추천, 따라서 회사가 받을 수 있는 카지노 게임 추천은 언제나 고객이 상품과 서비스를 보고 지각한 가치를 반영한다. 만일 고객이 더 높은 가치를 지각한다면 그 고객의 지불용의(willingness to pay) 카지노 게임 추천은 상승한다. 반대 상황도 마찬가지로 참이다.
여기서 경영인에게 3가지 과제가 주어진다.
1) 가치를 창조하라
2) 가치를 소통하라
3) 가치를 보존하라
카지노 게임 추천설정 과정은 제품 구상 단계에서부터 시작된다. 회사는 제품 출시 준비가 다 된 다음이 아니라 제품 개발 과정에서부터 가능한 일찍, 또 가능한 자주 카지노 게임 추천에 대해 생각해보아야 한다.
고객으로서 당신은 그 제품 또는 서비스가 당신에게 제공해 주는 가치를 제대로 이해하고 있어야 하며, 그 이후 얼마나 지불할 의사가 있는지를 결정해야 한다. 가치를 아는 일은 결정을 후회하지 않기 위해 구매 전 준비할 수 있는 최고의 보호막이다.
프랑스인이 말하듯, 카지노 게임 추천은 잊히지만 품질은 남는다." 당시니 산 물건의 질은 당신이 카지노 게임 추천을 잊어버린 후에도 오래도록 기억된다는 뜻이다.
더 좋은 구매를 하려면 품질도 노치지 말아야 한다는 것이 핵심이다. 인정하건대 이는 말처럼 쉬운 일은 아니다.
좋은 조언은 아무리 비싸도 비싼 것이 아니며, 그 가치를 제대로 인식하기만 한다면 돈을 들일 만한 것임을 나는 깨달았다.
카지노 게임 추천은 대체로 수명이 짧으며 빠르게 잊힌다. 소비자 연구와 행동주의 연구 들이 몇 차례 증명한 바에 따르면, 사람들은 심지어 방금 산 물건의 카지노 게임 추천도 제대로 기억하지 못한다. 그러나 제품의 품질, 제품의 좋고 나쁨은 오래도록 남겨진다.
"우리는 훌륭한 자동차를 만들어야겠지만, 브랜드는 제품만큼이나 중요하다"라고 말했다.
경영자들은 가치가 성공적으로 소통되지 못할 경우 별다른 소용이 없어진다는 점을 깨달았다. 이는 곧 소비자가 스스로 무엇을 구매하는지 제대로 이해하고 인식하게 되었음을 의미하기도 했다. 명심하라, 지불용의카지노 게임 추천으로 이어지는 단 하나의 근본적인 동인은 바로 고객이 인식하는 가치다. 무형 이익이 바로 그거이다.
이 제품은 운전자를 더욱 안전하고 건강하게 일할 수 있도록 만들어주었을 때(2차 효과) 진정한 가치를 발휘했다. 에어컨 생산업자는 이러한 연구들을 가치 소통의 한 수단으로 삼아 고객들과 협상한 셈이다. 1장에서 등장했던 철도 회사의 하인카드 제도 역시 무형 이익의 힘을 잘 보여준다. 더 많은 사람이 더 자주 기차를 이용하게 되었다. 그러나 회사는 카드 고객 중 다수가, 심지어 해마다 가입을 갱신하는 회원들조차 카드 혜택을 완전히 사용하지는 않았음을 알게 되었다. 사람들이 할인을 통해 얻는 이득은 카드 수수료를 지불하는 돈보다 적었던 것이다.
시장조사에 현재덕진 연구 방법들이 동원되면서 브랜드, 디자인, 서비스 친화성 등의 무형 요소들에도 무형 요소들에도 통화적 가치를 부옇라 수 있게 되었다. 수많은 상품이 그러하지만, 특히 산업재의 경우 가치 소통의 가장 효과적인 방법은 바로 가치를 돈으로 환산해 보여주는 것이다.
상품이 주는 특권, 품질, 디자인을 수치로 나타내는 것은 이보다 더 힘든 일이다. 그러나 가전기기 회사인 밀레는 이에 대한 해답을 찾아냈다. 밀레의 제품은 20년도 넘게 거뜬히 사용할 수 있다고 계속해서 광고하는 것이 바로 그것이었다.
오로지 지각된 사치만이 지불용의카지노 게임 추천을 형성한다.
카지노 게임 추천결정은 2012년 런던에서 개최된 올림픽게임의 환상적인 성공에 결정적 역할을 했다.
가장 낮은 기본 카지노 게임 추천은 20.12년 파운드, 가장 비싼 티켓은 2012파운드였다. '2012'라는 숫자는 카지노 게임 추천표에서 몇 번이도 등장했으며, 모든 사람은 즉시 이 금액이 올림픽게임을 의미함을 알 수 있었다. 18세 이하의 청소년들에게는 '나이만큼 지불하기' 방식이 적용되었다.
할인 정책이 전혀 없었다는 것 또한 런던 올림픽 카지노 게임 추천체계의 또 다른 요점이었다. 런던 올림픽 기간 내내 이 원친은 철저히 고수되었으며, 티켓이 팔리지 않는 경기라도 예외는 없었다. 이는 곧 '경기와 결기의 티켓은 그 카지노 게임 추천 값을 한다'는, 가치에 대한 확고한 신호를 보냈다.
이는 예상보다 75% 더 많은 금액이자, 런던 올림픽 전 세 번의 올림픽(베이징, 아테네, 시느지)에서 거둔 티켓 수입을 합친 것보다 더 큰 금액이었다.
런던 티켓 팀의 성과는 높게 지각된 가치와 훌륭한 커뮤니케이션 사이의 강력한 조합이 더 높은 지불용의카지노 게임 추천으로 이어질 수 있음을 잘 설명해준다.
기차표 1장의 카지노 게임 추천은 이제 2가지 요소로 나뉘었다. 기차표 자체의 카지노 게임 추천(가변적)과 철도카드의 카지노 게임 추천(고정적)이었다.
모든 유형의 철도카드에서 정가 대비 할인율이 커질수록 더 많은 카드 소지자가 카드를 사용했다. 카드 소지자들은 카드에 투자한 만큼 '본전을 찾아야 한다'는 강력한 인센티브를 갖게 되었다. 이로써 철도카드는 매우 효과적인 고객 유지 장치가 되었다.
철도카드 같은 형태의 2차원 카지노 게임 추천 제도는 다른 곳에서는 여전히 찾아보기 힘들다.
나는 우리가 더 많은 2차원 카지노 게임 추천 제도를 활용할 수 있을 것이라고 확신한다. 나는 철도카드와 더불어 또 다른 윰여한 2차원 카지노 게임 추천 제도인 아마존 프라임 시스템을 통해, 이러한 제도가 다른 산업에서도 큰 수익을 낼 수 있을 것이라고 받게 되었다. 그러나 이 제도의 도입에는 경제학적/심리학적으로 깊은 이해가 필요하며, 몇몇 경우에는 법적 요소들도 관련된다.
카지노 게임 추천은 제품의 희소성을 나타내주는 가장 강력한 지표다. 카지노 게임 추천이 오른다는 것은 곧 그 제품의 공급이 증가할 것임을 암시한다. 이 순환주기는 계속해서 되풀이된다.
정부의 개입은 초과공급을 유발하기도 해서 시장에 버턴가 산처럼 쌓이거나 우유로 바다를 이루는 사태가 벌어질 수도 있다. 구사회주의 혹은 공산주의 국가들에서 나타났던 사태들이 이를 잘 보여준다.
문제는 정부가 시장이 보내는 신호와는 거의 상관없이 카지노 게임 추천을 설정한다는 점이다. 정부의 '카지노 게임 추천'은 결제적 결정 사항이 아닌 정치적 결정 사항이다.
이 같은 사건들을 보면서 우리는 시장이 가능한 한 스스로 카지노 게임 추천을 결정하고, 그 카지노 게임 추천이 주기를 따라 스스로 움직이도록 내버려 두어야 한다는 교훈을 얻을 수 있다.
그러나 몇몇 형태의 정부 개입은 오히려 시장 경쟁과 카지노 게임 추천 메커니즘이 부드럽고 공정하게 작동할 수 있도록 도와주기도 한다. 미국의 사법부나 연방거래위원회가 이러한 감시자의 역할을 하고 있다. 유럽의 경우 국가 단위의 독점 규제 당국이나 유럽연합 집행위원회가 같은 책임을 맡고 있다.
지난 10여 년 동안 한층 더 삼엄하고 엄격해진 이들 정부 당국과 공공기관의 주요 임무 중 하나로는 카르텔 금지가 있다. 카르텔은 회사들이 명시적 또는 암묵적으로 카지노 게임 추천, 조건, 생산량 조절 등을 합의하면서 서로 시장을 나누어 갖는 행위를 말한다.
독점 규제가 강화될수록 카지노 게임 추천경쟁은 더욱 활성화된다. 이는 정부 개입으로 시장의 카지노 게임 추천결정 메커니즘이 실제로 더 자유롭게 작동하게 되는 드문 경우들 중 하나다.
카지노 게임 추천은 공급자와 거래처가 돈을 어떻게 나누어 갖는지를 결정하는 데 중심 역할은 한다.
CEO는 더 나은 카지노 게임 추천결정을 위해 강력하고 진지하게 일하면서 많은 시간과 에너지를 투자해야 함을 알 수 있다.
높은 카지노 게임 추천결정력은 곧 지속적으로 높은 카지노 게임 추천과 높은 이익을 이끌어내면서 선순환으로 이어진다.
카지노 게임 추천을 매기는 행위가 비도도적이거나 금기로 여겨지기도 했다. 그러나 상황은 빠르게 변해갔다. 하버드 대학교의 철학자 마이클 센델은 <돈으로 살 수 없는 것들에서, 카지노 게임 추천이 우리 삶의 모든 부분에 스며들고 이다고 말했다.
카지노 게임 추천에서 탈출하기란 불가능한 일이다.
이로써 카지노 게임 추천 및 카지노 게임 추천결정 메커니즘의 작동 방식을 이해하는 일은 더욱더 중요해진다.
3장. 신비로운 카지노 게임 추천결정 심리학
고전경제학에서는 합리적인 구매자와 판매자를 가정한다.
사람들은 자신의 이익과 효용을 극대화하고자 노력하지 않는다. 대신 '만족스러운' 결과에 행복해한다. 그는 이 행위를 '만족화(satisficing)'이라는 용어로 표현했다.
이를 가리켜 베블런 효과 혹은 속물 효과(snob effect)라고 한다.
특정 상품들에게 수요곡선은 일반적인 우하향(음수)의 기울기 대신 우상향(양수)하는 기울기를 가진다. 즉 카지노 게임 추천이 오를수록 판매가 늘어난다.
위스키 자체는 똑같은 상품이었다. 카지노 게임 추천인상에도 불구하고 판매는 큰 폭으로 증가했다.
이 제품은 '녹은 카지노 게임 추천에도 불구하고'가 아니라 '높은 카지노 게임 추천 덕분에' 미디어숍에서 매우 잘 팔리는 상품이 되었다.
프리미엄 상품이나 사치재의 경우에는 이 같은 품격 효과(prestige effect)가 존재하는지, 또 수요곡선이 우상향하는 부분이 있는지 살펴보아야 한다.
만일 여전히 확신할 수 없는 상황이라면 높은 카지노 게임 추천대를 향해 조금씩 카지노 게임 추천을 인상하면서 수요 곡선을 더듬어보길 추천한다. 카지노 게임 추천인상과 함께 디자인이나 포장을 개선하는 것 역시 매우 현명한 선택이다.
많은 소비자는 '싼 게 비지떡'이라 생각하며 저가 제품에는 눈길도 주지 않는다. 이와 정반대의 말을 믿는 소비자도 많다. 이들은 '높은 카지노 게임 추천이 곧 좋은 품질'이라는 간단한 공식을 철칙으로 삼는다. 이 경우에는 카지노 게임 추천인상이 판매량 증가로 이어질 수 있다.
소비자가 카지노 게임 추천에 크게, 혹은 완전히 의존해서 상품을 평가하게 될 때는 언제인가? 소비자가 겉으로는 알 수 없는 품질을 확신하지 못한다면 카지노 게임 추천은 곧 품질의 지표가 된다. 완전히 새로운 상품이나 소비자가 거의 사본 적 없는 상품일 경우 이러한 상황이 발생한다.
대기업들은 저렴한 카지노 게임 추천 탓에 우리 제품을 신뢰하지 않았습니다. 파격적으로 낮은 카지노 게임 추천이 판매에 도움이 되기보다는 방해 요소로 작용한 셈이죠.
카지노 게임 추천이 품질의 지표가 되기도 하는 성질은 때때로 단순한 지각의 단계를 넘어서 진짜 플라시보 효과를 이끌어내기도 한다.
카지노 게임 추천차이는 실제로 상당한 플라시보 효과를 이끌어낼 수 있다.
이름 없는 제품이나 인기 없는 브랜드의 상품이 세일에 들어간다고 해도 별다른 반응을 얻지 못하는 이유 또한 여기에 있다. 소비자는 낮아진 카지노 게임 추천을 낮은 품질이나 낮은 품격으로 받아들이기 때문이다.
품질에 대한 정보도, 품질을 가늠할 만한 척도도 없으며 동종 제품들의 카지노 게임 추천대도 모르는 경우에 구매자는 어떻게 행동할까? 구매자는 참고할 만한 기준점 또는 '앵커(anchor)'를 찾게 된다.
이들은 스스로 석공이라고 부르는 대신 '유럽식 벽돌공, 대리석 및 석조 전문'이라고 홍보했다.
"카지노 게임 추천 앵커는 예외적일 만큼 강력한 효과이기 때문에 피하기 어렵다"라고 결론지었다.
그리하여 나는 중간 정도의 카지노 게임 추천인 8달러짜리 자물쇠를 골랐다.
구매자가 동종상품들의 품질과 카지노 게임 추천에 대해 객관적으로 알고 있는 정보가 적을수록 '중간의 마법'이 주는 효과는 더욱더 커진다. 혹자는 이러한 구매 행위가 매우 제하된 정보 하에서 가능한 하 최고의 결정을 내리고자 하는 매우 합리적인 소비 행위라고 말한다.
누구도 사지 않는 효자상품: 900달러짜리 상품이 형성한 앵커 효과각 구매자의 지불용의카지노 게임 추천을 끌어올린 셈이다. 가게는 900달러짜리 캐리어를 핸 개도 판매하지 못하더라도, 순전히 그 상품이 만들어내는 앵커효과 때문에라도 계속해서 진열해 놓는 것이 바람직하다.
상품을 제공하는 방식만으로 난데없이 나타난 수입인 셈이다.
중간 선택지를 고르도록 만든 유인은 무엇으로 설명할 수 있을까? 1) 불확실성, 2) 품질에 대한 기대치, 3) 심적 안정 및 위험 회피, 4) 지위
카지노 게임 추천탄력성은 카지노 게임 추천변화율 대비 수량의 변화율을 말한다. 숫자 9로 끝나는 카지노 게임 추천이 크게 선호된다는 카지노 게임 추천이 크게 선호된다느 사실을 다시 한 번 보여준 셈이다
카지노 게임 추천을 9.90달러나 9.95달러로 설정하는 것은 큰 의미가 없다. 만일 당신이 카지노 게임 추천문턱 아래에 머물고 싶다면, 카지노 게임 추천을 가능한 한 그 문턱에 가깝게, 예를 들자면 9.99달러로 설정해야 한다.
이익이 증가함에 따라 지각된 효용은 증가하지만, 그 장가율은 점점 낮아진다.
우리는 손해로 느끼는 고통은 이득으로 느끼는 행복보다 크다.
카너먼과 트버스키의 전망 이론일상생활에서 우리는 그 누구도 지불하지 않는 카지노 게임 추천, 이른바 '달의 카지노 게임 추천(moon price)'을 끊임없이 마주하게 된다.
전망 이론은 해답을 가지고 있다. 리베이트는 고객에게 추가적인 긍정적 효용을 준다. 즉 단순히 75달러짜리 상품을 구매하는 것보다 100달러 카지노 게임 추천이 붙은 상품을 25% 할인가에 구매할 때 더 큰 총효용을 얻는다는 말과 같다.
더 높은 카지노 게임 추천은 카지노 게임 추천차별의 기회를 만들어준다. 모든 구매자에게 같은 할인가각 제시되지는 않는다. 판매자의 역할 중 하나는 고객을 잃지 않으면서도 가능한 작은 할인을 제시하는 일이기 대문이다.
또한 협상을 통해 카지노 게임 추천을 대폭 할인받았는데, 이 또한 거래를 통해 내가 얻게 되는 총효용에 적잖이 영향을 미쳤을 것이다. 성공적인 카지노 게임 추천협상으로 카지노 게임 추천을 할인받는 일은 그 할인 폭이 실제로는 미미할지라도 매우 기분 좋은 일임을 부정할 사람은 아무도 없다. 누구나 한두 번쯤 경험해 보았을 것이다.
매달 프리미엄을 지급해야 한다면 결국 1년에 12번씩 '출혈'이 있는 셈이며, 이로써 발생하는 부정적 효용의 총량 일괄 지불하는 경우의 부정적 효용보다 훨씬 더 커진다. 그러나 다른 한편으로, 인센티브 지급이나 상황은 여러 번에 걸쳐 진행될 때 더 나은 효과를 거둘 수 있다.
소비자가 자신의 거래를 각기 다른 마음의 계좌에 넣어놓는다고 주장했다.
티켓을 잃어버린 첫 번째 그룹에서는 54%가 새로운 티켓을 구매하기로 했다. 그러나 10달러의 현금을 잃어버린 두 번째 그룹에서는 88%가 티켓을 구매하겠다고 응답했다. 심성 회계는 이 차이를 설명해 준다.
즉 손해를 피하거나 지연시키고자 하는 마음은 인간의 강력한 본능이다.
'$' 표시 없이 단순히 숫자만 가지고 카지노 게임 추천을 '16.70'으로 표기하는 경우 뇌의 반응은 다소 약해진다. 뇌가 숫자 자체를 곧바로 카지노 게임 추천으로 인식하지 않는다는 것이 명백한 셈이다. 고통을 느끼는 부분이 활성회되는 정수, 예를 들면 17 같은 숫자를 볼 때 더욱 약해진다.
앞서 이야기한 바와 같이 현금으로 지불하는 일은 신용카드로 지불하는 일보다 노의 고통 중추를 더욱 자극한다.
광고에 화폐단위 기호를 되도록 사용하지 말아야 한다.
4장. 최적의 카지노 게임 추천 포지셔닝
높은 효율성, 낮은 원가, 그리고 자본운용이 바로 그것이다.
알디의 재고 회전율은 전통적인 슈퍼마켓보다 거의 3배나 빠르다.
그 틈에 놀고 있는 자금을 투자에 활용하여 단기 이자 수익을 창출했다.
분 단위로 시간을 쪼개 원가를 관리한 라이언 항공의 열정도 한몫했다.
설비 가동률이 50% 정도 더 높은 셈이다. 라이언 항공은 또한 주요 도시의 공항이 아닌 외곽 공항들에 항공편을 연결하면서 착륙 수수료를 줄여 원가를 절감한다.
델은 특유의 '주문 사양 생산 대응(configure to order, CTO)' 방식으로 유명해졌는데, 이는 고객이 주문하기 이전에는 그 어떤 것도 미리 만들어 가게나 창고에 놔두지 않는 것을 의미했다.
저가 전략의 성공요인: 1) 이들은 영업 첫날부터 저가 정책을 시행했다. 2) 이들은 극도로 효율적이다. 3) 이들은 적당하면서도 지속되는 품질을 보장했다. 4) 이들은 주요 상품들에 주력한다. 5) 이들은 높은 성장세와 큰 수익에 집중한다. 6) 이들은 물품 조달에서 승리했다. 7) 이들은 적은 기업 부채를 지고 있다. 8) 이들은 가능한 많은 것을 통제한다. 9) 이들의 광고는 카지노 게임 추천에 집중되어 있다. 10) 이들은 절대 여러 메시지를 보내려 하지 않는다. '언제나 낮은 카지노 게임 추천 정책'을 고수한다. 11) 이들은 자신의 역할을 이해하고 있다.
인도, 방글라데시, 베트남 등에서는 중국보다 더 낮은 임금 수준에 수백만 명의 노동자를 고용할 수 있다.
초저가 정책의 성공요인: 1) 단순하지만 튼튼하게 생각하라, 2) 지역적으로 개발하라, 3) 최소 원가 생산을 고집하라, 4) 새로운 마케팅 및 판매 전략을 적용하라, 5) 쓰기 쉽고 고치기 쉽게 만들라. 고객은 복잡한 기능을 잘 이해할 만한 배경지식이 없을 수 있으며, 서비스 센터에도 가장 기본적인 수리나 조정만 가능한 정도의 자원밖에 없을 수도 있다. 6) 일관된 품질을 제공하라
매번 새로운 제품을 내놓을 때마다 질레트는 계속해서 더 높은 카지노 게임 추천을 책정했다.
포르쉐 카이맨의 카지노 게임 추천은 박스터보다 10% 낮을 것이라 아니라 오히려 10% 높아야 했다.
미국인 피터 슈츠가 포르쉐를 이끌던 1980년대, 그는 "한 거리에 두 대의 포르쉐는 재앙이나 다름없다"는 말을 즐겨 했다.
프리미엄 세계 너머로 럭셔리 세계가 펼쳐진다. 품격 효과, 속물 효과, 베블런 효과는 모두 럭셔리 상품과 함께 할 때 완전한 역량을 발휘하며 상품의 객관적 품질보다도 더 중요하게 작용한다.
한정 수량은 회소성을 결정하며, 따라서 럭셔리 상품의 가치를 좌지우지한다.
베이론은 전 세계적인 이목을 끌었음, 이로써 부가티의 명성에 한 목 더한 것은 물론 그 모기업인 폭스바겐의 명성에도 간접적으로 좋은 영향을 끼쳤다.
이른바 '하이브리드' 고객들은 점점 더 흔해지고 있다.
기업은 높은 품질의 상품을 제공해야 하지만, 비용이 마음대로 날뛰게 놔두어서는 안 된다.
회사가 분산적 기업구조를 활용한다면 이를 극복할 수도 있다. 한 연구자는 스와치 사를 "저렴한 스와치 시계에서부터 어마어마하게 비싼 브레게와 블랑팡 라인까지 다양한 범위의 브랜드들을 소유한 덕분에 안정적으로 자리 잡은 기업"이라고 평했다.
대부분 시장에서 프리미엄 카지노 게임 추천 기업들이 지속적으로 성공할 수 있는 기회는 비교적 훨씬 많다. 40년 넘게 카지노 게임 추천결정 게임에만 몸담고 있는 나는 저가 전략으로 장기적 성공을 거둘 수 있는 기업이 아주 적다고 확신한다.
5장. 이익을 내는 카지노 게임 추천
종종 소규모 사업을 이끄는 경영진이 카지노 게임 추천과 이익에 대해 대기업 회장들을 능가할 만큼 엄격한 잣대를 가지고 있는 것을 보고 놀라곤 한다.
이익 추구는 훌륭한 카지노 게임 추천결정을 이끌어내는 유인인 동시에 그 결과물이며, 이 둘을 때어놓고 생각할 수는 없다. 이익은 궁극적으로 당신의 기업을 이끌어줄 유일하게 타당한 기준이다. 이유는 단순하다
이익은 기업이 수입 측면과 비용 측면을 동시에 고려하게 되는 유일한 기준이기 때문이다.
이익은 생존에 대한 조건이다. 이는 미래에 대한 비용이자, 사업 유지에 대한 비용이다. 독일의 저명한 경제학자 에리히 구텐베르크가 한때 말했듯, "그 어떤 기업도 이익을 창출하면서 몰락한 적은 없다."
대부분은 기업들이 잘못된 목표를 설정한 데 기인한다.
시장점유율 손실이 일본에서 금기시되기 때문이다. 시장점유율 하락으로 체면이 손상되면 상당한 사회적 오명이 뒤따른다.
큰 시장의 기업들은 시장점유율에 더욱 강력하게 좌지우지된다. 거대 시장에서는 경쟁이 상대적으로 극심하며, 따라서 더 높은 카지노 게임 추천을 실현하기가 어려워진다. 반면 더 작은 국가에서는 높은 카지노 게임 추천을 설정하기가 쉽다.
당신의 고객들이 당신의 가치를 어떻게 지각하는지 알아야 하며, 두 번째로 그 가치를 유지하거나 개선하는 데 필요한 이익 수준은 어느 정도인지 알고 있어야 한다.
카지노 게임 추천은 가장 효과적인 이익 동인이다.
몇몇 경우에는 카지노 게임 추천전쟁에 나서는 경영진의 시녀 정도로 취급되기도 한다.
카지노 게임 추천 인하 이후 20% 더 많은 양을 판매했다고 하더라도 당신은 여전히 돈을 잃게 된다. 판매에서 비롯된 공헌이익은 공정비를 충당하기에 충분치 않다. 만일 카지노 게임 추천이 100달러에서 80달러로 인하된 경우라면 한 단위의 전동 공구를 만드는 원가는 여전히 60달러이므로 결과적으로 공헌이익율은 절반으로 떨어진다. 카지노 게임 추천인하 이후에도 1,000만 달러의 이익을 유지하고 싶다면 판매량을 무려 2배로 늘려야 한다는 것이 냉혹한 현실이다.
할인 정책은 소비자 기업들이 '팬트리(pantry) 효과'라고 하는 현상으로 연결되는 경우가 많다. 사람들은 오로지 무료배송을 받으려고 양말을 추가로 사둘 텐데, 이는 곧 미래의 주문이 줄어듦을 의미한다.
고객 수, 수익, 시장점유율을 등의 잘못된 목표에 집착한다면 그 어떤 기민한 경영자라도 할인 정책과 카지노 게임 추천 프로모션이 이익에 미치는 영향력을 무시하게 될 수 있다. 이 같은 프로모션으로 불러 모은 고객 가운데 그 후에도 정가에 계속해서 물건을 구매할 사람이 몇 명이나 될지는 정확히 예측하기가 어렵다.
결국 GM은 추가적 수요를 창출한 것이 아니라, 단순히 미래에서 고객들을 빌려 와 엄청난 할인율과 함께 자동차를 판매한 셈이었다. 최고조였던 6월에 거의 60만 대에 육박하던 판매량은 10월이 되자 30만 대도 채 안 되는 수준으로 떨어졌다.
그 프로모션은 시장점유율에 도움이 되었으나 잔여가치를 완전히 망쳐버렸죠
GM이 엮은 사태에서 배울 수 있듯, 새로운 수요의 출처는 반드시 밝혀져야 한다. 당신은 새로운 고객을 끌어들이는 데 성공했는가? 경쟁기업의 고객을 뺏어 왔는가? 혹 낮은 카지노 게임 추천을 내세워 판매를 증진하면서 스스로 미래의 판매를 끌어다 쓰지는 않았는가? 재고 정리 세일이라면, 새로운 상품들을 잘 아껴둔 채 오래된 것들을 먼저 판매할 수 있었는가?
카지노 게임 추천결정의 ㅈ빠르고 강력한 힘에는 또 다른 단점도 이다. 카지노 게임 추천은 너무나 바꾸기 쉽기 때문에, 카지노 게임 추천변경을 통해 얻을 수 있는 이점은 경쟁자들에 의해 곧바로 사라져 버리기 십상이다. 경쟁자들은 대부분 신속하고 강력하게 반응한다. 카지노 게임 추천전쟁에서 승리를 거두는 기업이 거의 없는 것도 이 현상 탓이다. 카지노 게임 추천인하로 지속적 경쟁우위를 점하기란 거의 불가능하다.
