MKT 95] 카지노 가입 쿠폰 공주와 노인 이야기
allegory 1. (우화 1) 카지노 가입 쿠폰 공주와 노인 이야기
카지노 가입 쿠폰 공주가 있었습니다.
이 카지노 가입 쿠폰는 누군가가 뽀뽀를 해주면 아주 이쁜 카지노 가입 쿠폰로 변하는 마법에 걸린 카지노 가입 쿠폰였습니다.
어느날 길가에서 어느 노인이 이 카지노 가입 쿠폰를 발견하였습니다.
카지노 가입 쿠폰 왈
키스해 주시면 전 예쁜 카지노 가입 쿠폰가 됩니다. 키스해주세요
할아버지 보고 이야기를 듣고 있다가 조용히 그 카지노 가입 쿠폰를 집어서 주머니에 넣으면서 하는 말..
내가 이 나이에 무슨 이쁜 카지노 가입 쿠폰가 필요하겠냐…걍 심심한테 신기하게 말하는 카지노 가입 쿠폰가 있으면 말 듣고 즐기는 것이 더 좋다…. 라고 하면서 걸어갔습니다.
2. Allegory 2. need(욕구), want(요구), demand(수요), desire(욕망)
카지노 가입 쿠폰의 우화처럼 사람은 그 필요에 의해서 그 소유와 노력을 하게 됩니다. 물론 마케팅 역시 마찬가지겟지요…평균적으로 고객의 demand, need, desire를 어떻게 충족시켜 줄 것인가가 가장 중요한 핵심중의 하나이지 않나 싶다
아래는 어느 프랑스 철학자 자크라캉의 썰입니다. 참고하시길.^^
Need가 식욕, 성욕, 수욕 같이 생존에 본질적으로 필요한 것이라면,
demand는 이것이 사회화, 경제화를 거쳐 구체적으로 양화된 것이다.
“인간은 동물과 달리 식욕, 성욕 같은 자신의 생리적 욕구를 언어로서 표현한다. 즉 인간은 그 자신의 무의식에 잠재해 있는 욕구를 언어화함으로써 의식적으로 끌어내는 것이다. 이러한 ‘욕구’의 언어적 상징적 표현이 ‘요구’이다. ….그러나 이때 모든 ‘욕구’가 언어로 표현될 수는 없는 것이어서 ‘남아 있는 욕구(잔여 욕구)’가 억압되어 무의식적 ‘욕망’을 형성한다는 것이다. 결국 생리적 욕구와 언어적 욕구 사이의 메울 수 없는 어두운 심연에 욕망이 자리하고 있는 것이 무의식적 욕망이다.“
언어로 설명하라고 하면 매우 어렵지만,
우리는 분명 니드가 무엇인지 잘 알고 있다.
정상적인 경우라면
식욕은 하루 세번 몸 속에서 요동을 친다.
성욕은 사람마다 인종마다 성별마다 나이마다 다르겠지만 암튼 나타나구
수면욕은 하루에 적어도 7시간 이상은 자야하는 욕구일 것이다.
Demand는, 단어에서 풍기는 이미지처럼
원초적 니드가 사회체계 속에서 가공된 것으로
금전적 가치가 분명하고 교환가능하다.
예) 쵸코파이 200원, 햄버거 2000원, ….
그렇다면, desire는 무엇일까?
좀 우수운 수식이지만, 이렇게 표시해 보고 싶다.
Desire = Need – Demand
알만한 사람이라면 다 알겠지만,
최고의 음식남녀(디멘드)를 무한정으로 소비해도
우리의 생리적 욕구(니드)는 결코 만족하지 않는다. .
쵸코파이에서 햄버거로, 햄버거에서 피자로 우리의 입맛은 업그레이드 되어가지만,
우리의 생리적 기대치는 그만큼 다시 올라간다.
이 둘은 서로 근접할 수는 있지만 만날 수는 없는 운명이다.
마케팅을 하는 사람들은 그래서 이러한 need와 demand 사이에서 잘 줄타기를 하여야지만 그 고객의 만족을 충족시킬 수 있지 않나 싶다…넘 지나쳐도 넘 모자라도 안돼는 것이 이러한 욕구 관계에 것이 아닌가 한다..
항상 궁금하였던 것이 소아 한의원에서 가서 20-30만원을 쓰는 엄마들이 왜 소아과에 가서는 3000원을 쓰는 것을 아까워 할까 였는데..역시 소비자가 가지고 있는 Desire와 Need와 Demand 를 이해 하지 못하면 절대 이 이유를 알 수 없을 것이다…
결 론 ; 사람의 바램은 이 4가지와 밑에 있는 3가지를 더해야 인간에 대한 마케팅적인 이해가 완성된다고 봅니다. 그것은 hope와 dream 그리고 wish 인데 많은 마케팅 교과서 책에서 마켓의 need, want, demand, desire는 카지노 가입 쿠폰하면서 hope와 dream 그리고 wish에 대한 카지노 가입 쿠폰를 하지 않습니다.
need(필요) 기본적인 필요한 것 (좁은의미)
want(요구) 의지가 발현되면 이룰 수 있는 일(조금 큰의미)
demand(수요) 필요가 요구되어 발생하는 것
desire(욕망)
Hope(희망)는 힘들게 노력하면 이룰 수도 있는 꿈을
wish(소원) 현실성은 없지만 이루고 싶은 것을 카지노 가입 쿠폰 합니다.
dream(꿈)은 약간의 허상의 것을 카지노 가입 쿠폰 합니다.
앞으로 마케팅 전략을 짤때 마켓의 7가지 바램에 대해서 고민하면서 전략을 수립하면 좋을 것 같습니다. 결국 이러한 것을 정반합을 찾아가는 변증법적인 논리가 마케팅 과정이 아닐까 합니다. 그리고 마케팅이 재미 있는 이유 우리가 마케팅을 계속 해야하는 이유도 이런 것이 아닐까요 ?
판도라의 상자가 열렸어도…
남아 있던 유일한 하나…
인간이 아직까지 살아갈 수 있는 이유…
Dream. Hope. Wish
