카지노 게임 정말 운빨인가?
3년 만에 천억 비즈니스가 된 Athlete’s Thread 이야기
성공의 이유는 운이라는 이야기는,
카지노 게임로 행운을 뜻하는 것이 아니라그들이 앞서 과거에 경험한 점들
그리고이 점들이 시간이 지나연결되어 만드는 결과가 아닐까 합니다
21년 7월, NCAA(미국대학체육협회)는 대학 선수도 자신의 이름과 초상권으로 수익을 창출할 수 있도록 카지노 게임 정책을 발표했습니다.이전까지 대학 선수는 아직 '아마추어'이며, 돈 버는 것이 스포츠의 순수성을 해치는 것이라 생각되었습니다. 하지만 초상권의 사용범위가 점차 게임, 광고, 굿즈 등으로 넓어지며 선수 개개인의 가치가 천문학적인 수준으로 커졌습니다. 또한 개인의 이익을 우선하는 미국에서, 큰돈이 오가는 이야기에는 민감해질 수밖에 없죠. 오랜 논의 끝에미국 연방대법원은 자본주의 접근을 채택했습니다.
[일생일대의 기회와 운]
이 소식을 접한Karthik Shanadi와Luke McGurrin은, 이 정책이 자신들의 인생에서 정말 큰 기회라는 것을 본능적으로 알았습니다. 이에맞춰 Karthik과Luke는Athlete’s Thread라는 서비스를 런칭했습니다. 이는 대학교 팀이나 선수 개인의 라이선스를 활용해 의류 등의 굿즈를 판매하는 비즈니스 플랫폼입니다.쉽게 말하면 우리나라의 마플샵의 운동선수 버전인 것입니다.
Karthik과 Luke는 플로리다 대학교에서 만난 사이입니다'프로도 아니고 대학 스포츠인데 뭘'이라생각하실 수 있겠지만 참고로, 미국에선 대학 풋볼의 인기가 프로 농구(NBA) 보다 높을 정도로 큰 시장입니다.예상하셨겠지만,Athlete’s Thread는 대박이 났습니다. 정확한 숫자는 말하지 않았지만 런칭 첫해 6자리 매출, 다음 해에 7자리, 그다음 년인 24년에 8자리 매출 정도 된다고밝혔습니다.최소로 계산해도 한화로 약 1,400억 원 수준입니다. 서비스 출시 3년 만에 이뤄낸 놀라운 성과입니다. 그들에게 이 정책의 변화는 엄청 큰 행운처럼 느껴집니다.
[겹겹의 시간]
하지만, Athlete’s Thread의 성공을,단순히빠르게 시장변화를 캐치했고 머릿속으로만 하던 생각을실행으로 옮겼다는 것으로만 설명하기에는 부족합니다. 또한 아이디어도 사실, 대단히 창의적이거나 기발하다고 할 정도도 아니고요.
NCAA가 새로운 정책을 발표했을때, 아마도 다수의 사람들이군침을 흘렸을 것이며개중에는 Karthik과Luke보다훨씬 더 큰 자본을 가진 개인과 기업들도 있었을 것입니다.하지만Karthik과Luke에게는Athlete’s Thread런칭 이전에 훨씬 더 깊고 두터운 경험과 시간이 겹겹이 쌓여있습니다.먼저 두 사람은 2013년 대학생 시절부터Greek House라는 맞춤형 의류 비즈니스를시작했습니다.Athlete’s Thread와 동일한 구조인데요. 의류 주문자와 디자이너, 공급업체를 묶어 빠르고, 안정적인 의류 제품을 만드는 시스템입니다.
졸업 후Karthik은 아마존과 세일즈포스에서 근무했고, Luke는 스타트업 2개의 운영 경험을 갖고 있었습니다. 하지만 이 비즈니스에서 가능성을 봤고 둘은Greek House에 올인하기로 합니다.이 카지노 게임 앞서 소개한 것처럼,의류 생산자, 디자이너, 주문자를 연결해 주는 형태입니다. 원카지노 게임 디자인을 품질 좋고 빠르게 제공카지노 게임 것을 목표로 삼고 있습니다.
하지만 예상보다 비즈니스는 쉽지 않았습니다.처음 3년간은, 사무실 임대료도 내기 벅찰 정도로고생했다고 밝혔습니다.'잘못되면 어떡하지'라고 불안했고 '내가 지금맞는 선택을 카지노 게임 건지' 흔들렸고,수천만 원가량 빚을 지면서 카지노 게임을 계속해 나갑니다. 또한 그중에는 로열티 미지급건으로 4만 달러 배상을 내야 카지노 게임 라이선스 문제도 있었습니다.비즈니스를 운영하며 가장 무서웠던 순간이며, 이 경험은 라이선스에 대한 철저한 관리, 계약의 중요성에 대해 몸소 배울 수 있었다고 말합니다. 그들은이 시간이 끈기와 인내, 겸손을 체득하는 시간이었다고 회고합니다. 점점 비즈니스는 구색을 갖춰나갔고, 이 경험을 토대로 이후에 몇 가지 서비스를 출시합니다. 이 중에는 동일한 비즈니스 모델이지만, 미국 내 대학교들의 의류와 굿즈들을 판매하는 College Thread도 있습니다.재미있는 것은, 전국의 대학교와 끊임없이 교류하고 라이선스를 계약해 온경험이Athlete’s Thread의 성공에영향을 미쳤다는 것입니다.
[99.99%는 장벽을 넘지 못한다]
정리해보면,Athlete’s Thread를 시작하기 전까지 두 사람은 약 8년 동안 이와 관련한 비즈니스를 여러 개 운영해 온 경험을 갖고 있었습니다.라이선스는 어떻게 관리해야 카지노 게임지부터어떤 의류공장과 손발이 잘 맞는지, 고객 불만사항은 어떻게 해결했고, 어떻게 생산기간과 단가를 낮출수 있을지에 대해 오랜 시간 고민하고 개선해 온 과정이 존재카지노 게임 것입니다.
그들의 말을 빌려보면,NCAA의 정책 발표 이후 초기 시장은 카지노 게임 엄청나게 혼란스웠습니다.많은 사람들이 이런 형태의아이디어를 제시했고시도했으며, 마치 쉽게 성공을 가져다줄 것이라 믿었습니다.하지만Karthik은 99.99%의 사람들이 현실적인 장벽을 넘지 못할 것을 이미 알았습니다.미국 전역의 수많은 대학교와 만나고 선수들과 복잡한 계약 이야기를 나눠야 하며,또한 의류 업체들과 계약해 주문하고 납품받는 것은 누구나 할 수 있는 일이 아니라는 것을알기 때문입니다.
이 통계만 본다면 군침을 흘리지 않을 이유가 없습니다실제로 이들을 제외하곤 성공한 비즈니스가 없습니다.또한그들의 과정을 살펴보면, '브랜드'라는 것은 어떤 의미고 사람들에게 어떤 가치를 제공해야 하는지 등에 대해 정립해 온 시간이 존재합니다. 단지 멋있는 로고나디자인 톤 & 매너가 아니라 빠른 배송, 책임감 있는 문제 대응, 라이선스를 빼고도 퀄리티 높은 의류라는 생각을 갖고 있습니다.이 비즈니스 카테고리에서는 이렇게 하는 것이 고객에게 좋은 인상을 남기는 과정이라는 것을 몸으로 배웠기 때문입니다.
결국 비즈니스를 위해선 아이디어 이외에도 이 아이디어를 실행할 구체적인 행동, 위험을 감수하는 결단, 소소한 노하우들과 인내와 고뇌가 버무려진 지지부진한 시간, 깨지면서 배우는 경험 등등의 것들이 충분히필요하다는 것이며, 앞서의 행동들이 모여 성공을 만드는 것이라 할 수 있겠습니다.그리고 사업가들은 그 성공을 겸손히 운이라고 말합니다.
[점을 연결하세요]
Steve Jobs는 2005년 스탠퍼드 대학교 졸업식에서 '점을 연결하세요'(Connecting the dots)라는 내용의 이야기를 합니다.우연히 들은 캘리그래피 수업이 후에 맥킨토시 개발에 큰 영향을 주었던 것처럼,자신의 성공에는 수많은 과거의 경험들이 점으로 존재했고 이 점들이 서로 연결되어 영향을 미쳤다는 것을 나중에서야 알게 되었다는 것입니다.의도하지 않았던 경험과 선택들 또한 나에게 영향을 미칠 수 있으며, 지금의 실패가 나중의 밑거름이 될 것이라고 생각해야 한다는 것입니다. 때문에Steve Jobs 자신은현재의 경험 그리고 실패는, 어떤 방식으로도 결국 미래와 연결되어 있다고 믿는다고 말합니다.
Steve Jobs는 모든 것이 연결되어 있다고 믿습니다어쩌면, 많은 성공한 카지노 게임가들이 이야기하는 '자신의 성공의 이유는운'이라는 이야기는, 카지노 게임로 행운과 운명의 결과가 아니라 그들이앞서 과거에 경험한 점들 그리고 이 점들이 시간이 지나며 연결되어 만드는 선 그리고 그 선들이 모여 만드는 입체적인결과가 아닐까 합니다.
용기, 운명, 업보 등 그것이 무엇이든,믿어야 합니다.
인생의 길에서 이런 점들이 연결될 것이라고 믿는다면 내 열정을 따라갈 수 있는 힘을줍니다. 그 방향이 일반적인 방향과 다를지라도요.
- Steve Jobs -
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