비싸도 잘 팔리는 카지노 게임 사이트 무엇이 다를까?
카지노 게임 사이트 나라의 엘리스
한국으로 돌아 온 우리 부부는 각자 공부를 시작했다. 아내는 카지노 게임 사이트을 전문적으로 배우기 위해 필요한 것들을 탐색하기 시작했고, 나는 한국의 카지노 게임 사이트 시장이 우리가 도전장을 내밀만한 곳인지 시장 조사에 나섰다.
보통 스타트업들은 시장 조사를 할 때 시장의 규모부터 가늠한다. 일단, 시장이 커야 사업이 J커브를 그리며 폭발적으로 성장할 가능성이 있고, 그래야 투자자들의 구미를 당길 수 있기 때문이다. 하지만, 우리는 스타트업을 할게 아니고 아주 작게, 가능한 천천히, 하지만 오래도록 이어갈 가족 사업의 기반을 닦을 것이기 때문에 시장의 규모는 우리에게 그다지 중요한 요소가 아니라고 판단했다.
반면, 기술도, 자본도, 경험도 없는 우리 부부가 카지노 게임 사이트으로 고객들의 눈길을 사로잡고 손길을 끌어오려면 기존의 카지노 게임 사이트들과는 차별화된 우리만의 경쟁력을 찾는 것이 무엇보다 중요했다. 그래서 기존의 카지노 게임 사이트 판매자들은 어떤 제품을 만들어서 어떻게 판매하는지 여러 사이트와 플랫폼을 돌아다니며 조사를 시작했다.
카지노 게임 사이트의 가치를 전달하는 방식의 차이
한국의 카지노 게임 사이트 시장, 그 중에서도 우리가 도전하려고 하는 수제 카지노 게임 사이트 시장은 대여섯개의 고급 브랜드를 제외하면 대부분 사장님 혼자서 운영하는 동네의 작은 공방으로, 핸드메이드 플랫폼 혹은 오픈마켓에서 치열한 가격 경쟁을 하고 있었다. 수제 카지노 게임 사이트은 재료비도 비싸고 품이 많이 들어가는데 과연 저 정도의 가격으로 사업을 유지할 수 있을까 싶은 수준이었다.
제품은 대부분 비슷했다. 생김새도, 재료도 비슷해서 뭐가 더 나은 제품인지 직접 먹어보기 전에는 판단하기가 어려워 보였다. 그래서 결국, 이들은 가격 경쟁을 할 수 밖에 없었겠다는 생각이 들었다. 그런데, 만약에 제품을 하나하나 먹어볼 수 있다고 하더라도 전문가가 아닌 일반 사람들이 더 맛있는 카지노 게임 사이트과 그렇지 않은 카지노 게임 사이트의 순위를 일관되게 메길 수 있을까? 일정 수준 이상의 맛과 퀄리티라면 결국 제품에 대한 선택은 개개인의 취향의 영역으로 귀결되기 마련이다.
반면, 앞서 언급한 대여섯개의 고급 브랜드들은 제품을 파는 방식이 달랐다. 카지노 게임 사이트 자체만 놓고 보면 동네 공방 제품과 큰 차이가 없어 보이는데, 제품의 가치를 고객에게 전달하는 방식이 확연히 달랐다. 우선, 이들의 제품은 패키지가 고급스러웠다. 방산시장에서 파는 기성품 상자가 아니라 각자의 브랜드 로고와 독특하고 예쁜 디자인을 담은 포장 자재들이 눈길을 끌었다.
그리고, 이들은 오픈마켓에서 제품을 팔지 않고 인스타그램을 제품 홍보에 적극적으로 활용해서 그들만의 팬층이 두터웠다. 대부분 팔로워가 1만명 이상이었고, 피드 하나하나에 눌린 하트 수는 기본 100개가 넘었다. 사진 한 장 한 장을 정성스럽게 찍어서 이성보다는 감성을 먼저 자극시켰고, 제품을 설명할 때에도 귀한 재료를 어렵게 구해서 만든, 그래서 이번 시즌에만 판매가 되는 한정판 제품임을 강조했다. 한 카지노 게임 사이트 브랜드에서 최근에 내놓은 신제품에는 이탈리아의 어느 동네에서만 생산되는 고급 소금이 사용되었다고 하는데, 생전 들어보지도 못 한 지역의 소금이 갑자기 맛보고 싶어졌다.
발렌타인데이, 할로윈, 크리스마스 등 카지노 게임 사이트 성수기마다 이들이 내놓는 한정판 제품은 모두가 매진이고 품절이었다. 그렇다면 이들의 가격은 어땠을까? 상당히 비쌌다. 동일한 양의 카지노 게임 사이트으로 가정했을 때 플랫폼에서 판매하는 카지노 게임 사이트들보다 최소 3배, 많게는 10배까지 가격 차이가 났다.
브랜딩과 포지셔닝
회사 동료와 사담을 나누다가 우연히 카지노 게임 사이트에 대한 이야기가 나왔는데, 이 친구는 해마다 발렌타인데이에 특정 브랜드에서 나오는 한정판 카지노 게임 사이트을 사서 와이프에게 선물한다고 했다. 거기가 어디냐고 물으니, 바로 위에서 이야기한 이탈리아산 소금을 사용한다는 그 곳이었다. 여기는 온라인 판매도 하지 않기 때문에 제품을 사려면 매번 매장을 직접 방문해야 하고, 그마저도 기간에 맞춰 사전 예약이 필수라 타이밍을 놓치지 않으려고 시즌이 되면 인스타그램을 매일 들여다 본다고 했다.
1. 가격이 비싸다.
2. 구입 방법이 불편하다.
통상적으로, 이 두 가지는 카지노 게임 사이트의 경쟁력을 떨어뜨리는 치명적인 약점이다. 그런데, 아니, 그럼에도 불구하고 이들이 내놓는 카지노 게임 사이트들은 시즌마다 품절이 되는 이유가 뭘까?
분석과 고민 끝에 내가 내린 결론은 브랜딩과 포지셔닝의 차이였다
리뷰와 댓글들을 하나하나 살펴 보니, 오픈 마켓에서 판매하는 카지노 게임 사이트의 구매자들은 약 70%가 본인이 직접 먹을 카지노 게임 사이트을 찾는 사람들이었던 반면, 고급 브랜드 카지노 게임 사이트의 구매자들은 95%가 친구, 가족, 연인을 위한 선물을 찾는 사람들이었다.
내가 먹는 카지노 게임 사이트과 선물용 카지노 게임 사이트은 비교군 자체가 다르다. 내가 먹는 카지노 게임 사이트은 편의점에서 파는 2천원, 3천원짜리 공장 제품과 비교되기 때문에 1만원도 비싸게 느껴지지만, 선물용 카지노 게임 사이트은 향수, 화장품, 가방, 옷 등과 비교되기 때문에 3~5만원도 투자할 만한 가격이다.
여기에 역사와 전통이 있는, 혹은 누가 봐도 멋지고 아름다운, 혹은 트렌디하고 힙해서 누구나 한번쯤 경험해 보고 싶은, 그래서 받는 이로 하여금 특별한 감동을 느끼게 하는 카지노 게임 사이트이라면, 2~3만원쯤 가격이 더 올라간다고 해도 아깝지가 않다.
브랜딩 공부가 필요해
선물은 제품 자체의 퀄리티 만큼이나 포장 또한 매우 중요하다. 자고로 귀한 물건일수록 포장 또한 고급스럽기 마련이고, 포장이 예쁘면 안에 든 물건이 더욱 소중하게 느껴진다. 그래서 고급 브랜드 카지노 게임 사이트들은 마치 명품 패션 브랜드들처럼 패키지와 포장에 신경을 정말 많이 쓰고 있었다. 어떤 패키지들은 국내외의 유명한 디자이너와 협업해서 가히 예술이라고 불릴만한 것들도 있었다. 디자인도 할 줄 모르고, 브랜딩 방법도 모르는 우리 부부가 과연 이런 판에서 살아남을수 있을까? 덜컥 겁이 났다.
하지만, 가격으로 승부하는 저가 카지노 게임 사이트 시장으로 들어가고 싶지는 않았다. 가격 경쟁을 위해 원가를 낮추고 인건비를 낮추기 위해 2~3년간 아등바등 몸과 마음을 갈아 넣다가 결국에는 백기를 들고 투항하는 패잔병의 모습이 눈앞에 불보듯 뻔하게 그려졌다.
그래서 우선은 브랜딩에 대해 좀 더 공부해 보기로 했다. 다양한 사례들을 찾아서 연구하다 보면 우리가 가장 잘 할 수 있고, 우리만 할 수 있는 브랜딩 방법이 분명 있을 거라는 근거 없는 믿음이었다. 믿음이란 본디 믿을 수 있어서 믿는 것이 아니고, 믿고 싶어서 믿는 것이라고 했다.
한 번 꽂히면 바로 움직여야 직성이 풀리는 아내도 뭔가 결정을 내렸는지 노트북을 힘차게 덮으며 말했다.
"오빠, 나 전문가 클래스 등록했어. 3개월 코스야."
To be continued
