자비출판 성공신화, 『부자 카지노 쿠폰 가난한 카지노 쿠폰』
보드게임 설명서 '부자 아빠 가난한 아빠'의 초기 성공 비결:MLM
#2 보드 게임 브로슈어로 자비카지노 쿠폰된『부자 아빠 가난한 아빠』
로버트 키요사키의 두번째 저서 『부자 카지노 쿠폰, 가난한 카지노 쿠폰』(원제: Rich Dad Poor Dad)는 처음부터 그 상품성을 출판사에서 높이사서 출간된 책이 아니었다. 이 책은 로버트 키요사키의 두번의 사업실패 후 시도한 회사 Cashflow Technologies란 회사에서 만든 보드게임 '캐시플로우(Cashflow)'의 브로셔로 출간되었다.
이미지 출처: Richdad.com로버트 키요사키는 그 보드게임이 하도 안 팔려서 책을 쓰게 되었다고 했다. 그렇게 보드게임 판매 촉진을 위한 홍보자료이자 게임설명서인 브로슈어로 자비출간되었다.
※이 보드게임은 아직도 RichDad.com에서 구매가능하다. (링크)
저자 로버트 키요사키, 공저자 샤론 헤르트가 말하는 사실은 마케팅에 도움이 되지 않을 거다. 그래서인지 홈페이지에서는 CASHFLOW가 베스트셀러 책을 가지고 개발한 거라고 설명한다.
"Because CASHFLOW was developed out of the all-time best-selling book on personal finance, it has grown to become one of the best investing games ever created."
-Richdad.com의 게임소개란 중-
한국에도 이 보드게임이 유입되었다. 소규모이긴 하나 ‘국제캐쉬플로우강사협회’ 라는 것도 있는 듯하다. (이것도 얼핏보니 URL이 달라서 왠지 둘 중 하나는 유사 사이트일 가능성도 있는 것 같다. )
국제캐쉬플로우 강사 협외 검색 결과 코칭 딜러, 마스터 강사 자격증반도운영하고 있다.
게임의 발상은 간단하다. 기획의도도 나쁘지 않다.
어려워 보이는 재무 지식을 보드게임을 통해 시뮬레이션 하며 배울 수 있도록 하는 거다.
이 게임 모델은 로버트 키요사키의 발명품일까? 로버트 키요사키가 첫번째 책을 내기 전 강사로 일하던 재무교육 회사에서의 프로그램이 재무 지식을 게임을 하며 가르치는 것이었다.
로버트 키요사키는 이 보드게임을 만든 후, 보드게임이 전혀 팔리지 않아서 책을 팔기 위해 브로슈어로 책을 만들었다고 말한다. 지난 글의 공저자 인터뷰에서 언급되었듯이 Rich Dad의 CEO는 샤론(셰런)은 보드게임의 가격을 $200달러로 측정한 로버트 키요사키에게 게임이 너무 비싸 선뜻 구매하기 어려우니 그 가치를 설명할 수 있는 브로슈어를 써볼 것을 권유했고, 그렇게 탄생한 책이 <부자 카지노 쿠폰, 가난한 카지노 쿠폰라고 말한다.
이번 글을 통해 로버트 키요사키의 히트작 <부자 아빠 가난한 아빠의 성공 뒤에는 어떤 이야기가 있는지 살펴보려 한다.
#3 저자가 말하는 『부자카지노 쿠폰 가난한 카지노 쿠폰』의 초기 흥행 비결
로버트 키요사키는 한 팟캐스트에 이런 질문을 받는다.
“오프라 윈프리 쇼에 출연한 후 책이 많이 팔리게 됐던 거죠?”
하지만 로버트 키요사키는 오프라 윈프리 쇼에 나가기 전에 책이 이미 많이 팔렸다고 말한다. 그러면서 당시 판매 급증의 배경에 대해 이야기 한다.
처음에 책이 팔리지 않던 상황에 대해 로버트 키요사키는 이렇게 말한다.
자비카지노 쿠폰으로 1000부를 찍었고,
3개월이 지나도록 제게는 1000권의 책이 있었어요
로버트 키요사키 영상자비 카지노 쿠폰으로 찍은 1000권의 책.
팔리지 않던 그 책은 어떻게 로버트 키요사키를 베스트셀러 작가로 만들어줬을까?
“... 책을 낸 후, 아무도 책을 사지 않았어요.
(원어: nobody would buy the damn book)
그래서 제 친구가 MLM(Multi-Level Marketing[멀티 레벨 마케팅] *다단계 판매와 유사함)을 추천했죠. 전 원래 MLM ’에 부정적이었습니다.
하지만 친구 추천으로 그들과 미팅을 한 후, 그들이 하고 있는 게 제 ‘부자카지노 쿠폰’가 가르쳐 준 것과 같은 걸 하고 있다는 걸 알았죠. ...그 이 후, 제 책*에 '네트워크 마케팅 (멀티 레벨 마케팅)을 자산(asset)으로 넣게 되었습니다."
※책: The Business of the 21st Century
* 링크: https://a.co/d/9raA0Bx
당시 인터뷰를 하며 보여준 표정이 너무 인상적이어서 자료화면으로 넣는다.
Vlad TV 인터뷰 화면 *출처: Robert Kiyosaki, Author of 'Rich Dad, Poor Dad', Tells His Life Story (Full Interview)
CNN의 Money Magazine의 과거 기고를 보자.
"(요약 번역) 로버트 키요사키와 그의
비즈니스 파트너 샤론 렉터의 <부자 아빠, 가난한 아빠는 1998년 첫 자비카지노 쿠폰 후, 미국에서 350만부를 팔았다. 암웨이 유통업자(Amway Distributors)들 사이의 인기에 크게 힘을 받아 판매량이 증가했다."
"Rich Dad, Poor Dad written by Kiyosaki and his business partner, Sharon Lechter has sold 3.5 million copies in the U.S since they first published it themselves in 1998. After it took off, boosted in large part by its popularity with Amway distributors."
- money.cnn.com-
money.CNN.com 과거 자료화면 로버트 키요사키의 강연 영상에서의 들은 일화는 이렇다.
암웨이(Amway)의 ‘다이아몬드’ 빌 게빈(Bill Gavin)은 세차장에서 우연히 키요사키의 책을 보고 12권 구매했다고 한다. 그리고 자기 그룹의 리더들에게 책을 나눠주었다. 빌과 그 리더들은 책이 맘에 들었고 로버트 키요사키에게 책을 더 구매하기 위해 연락한다. 그 후, 앞서 말한 공저자이자 RICH DAD 컴퍼니의 CEO 샤론/셰런은 그 후 100만부를 셀프카지노 쿠폰한다.
그렇게 암웨이의 '네트워크 마케팅' 혹은 '멀티 레벨 마케팅'의 힘을 빌어 판매량이 증가한다. 로버트 키요사키와 15권의 책을 공저한 샤론/셰런의 말을 빌리면 이렇다.
Sharon:
그 지역에서 이미 활동하고 있는 사람들을 찾고, 제가 하고자 하는 것들을 그들이 그들의 '세계/네트워크'에서 퍼뜨려주는 거죠. 이건 윈-윈(win-win)이죠.
(원문: you find somebody that's already in that geographic location and they can take what you do and spread it in their world. It's win-win.)
그렇게 암웨이(Amway)를 통해 자비카지노 쿠폰한 책의 판매량이 늘어난다. 그 후, 2000년 4월 1일이 되어서 워너 북스 (Warner Books)에서 출판을 맡게 되며 일반 독자에게도 주목받는 책이 된다. 2000년 4월 27일, 오프라 윈프리의 쇼에 출연 역시 그의 인지도를 높이게 되고 국제적인 판매량도 늘어난다.
2000년 가을, 로버트 키요사키는 Amway/Quixtar 에서 강연을 하는 키노트 스피커로 나오기도 한다.
암웨이 교육과 정보(Amway Education and Information)라는 유튜브 채널에는 한글 자막과 스페인어 자막이 있는 로버트 키요사키의 영상이 있다. 영상 제목은 "Robert Kiyosaki Joined as an Amway Independant Business Owner(로버트 키요사키는 암웨이 독립 사업자로 가입했다)". 이 영상에 따르면 로버트 키요사키 역시 자신이 암웨이(Amway) 개인 사업자라고 언급하는 내용이 있다.
유튜브 채널 Amway Education and Information Robert Kiyosaki Joined as an Amway Independent Business Owner | Cashflow Quadrant for UltraRich
암웨이가 소위 '피라미드 사기' 혹은 '다단계판매'와 다르다고 주장하는 의견도 많다. 실제 그 정도 규모가 되면 더 이상 '다단계 판매'라고 부르기 어려울 수도 있겠다. 그런데 암웨이(Amway)의 과거 소송이력을 살펴봤다. 유명한 소송 10개 중, 일부 판결만 나눠본다.
2007년, 미국 캘리포니아 주에서는 피라미드 사기를 주장하는 원고에게 2000만 달러의 합의금을 지불한다. (고소 내용을 인정하지 않고 금액을 지불하는 내용이다.) 캐나다에서 2500만 달러의 벌금을 낸다 (온타리온 주, 1983년) 그 외에도 관세를 내지 않거나, 불법 영업이라는 명목으로 소송을 당하고 벌금 또는 합의금을 내는 사건들이 있었다.
참고자료: https://lawyerinc.com/biggest-amway-lawsuits-in-company-history/
분명 강사로서의 로버트 키요사키는 카리스마가 있고 매력적이다. 1980년대에서 1990년 초까지 미국에서는 일본 문화에 굉장히 우호적이었던 시절이 있었다. 자동차 제조 회사 토요타의 "Toyota Way"가 미국 비지니스 계를 매료시키고 일본의 '무사도'가 절제와 충성의 낭만적인 것으로 묘사되었던 시대적 배경도 도움이 되었을 거다.
그렇게 시대의 흐름을 타고 자신의 카리스마를 휘두르며 로버트 키요사키는 샤론과 공저한 자신의 두번째 책을 통해 베스트셀러 작가이자 강연자가 된다.
잠깐, 그런데 베스트셀러가 되기 전의 로버트 키요사키의 이야기도 흥미진진하다.
다음 글에서는 첫번째 책 출간 전후와 첫번째 책을 통해 로버트 키요사키의 또 다른 이야기를 알아보려한다.
다음 회차는 여기에↓04화 『부자 카지노 게임 추천 가난한
