좋은 질문과 카지노 게임 추천 해결 방식
주재원 기록 3.
법인 운영 체계화 이후요즘내가 집중하고 있는 영역은<어떻게 하면 법인 영업 실적을 안정적으로 우상향 하게 만들 수 있을까?이다.
브라질은 인구수가 2억 명이 넘는 대국가이다 보니 규모의 경제가 살아있고, 특히나 유행병이 도는 시즌이 outbreak에 버금갈 정도가 되면 공중보건시장은 물론 민간시장의 진단검사 수요까지 올라 관련 제품의 매출이 전년 대비 2-3배로 드라마틱하게 증가한다. 그러다 보니 농담 반, 진담 반으로 전염병이 회사를 먹여 살린다는 말을 할 정도고, 루틴 매출 제품의 실적이 저조할 때는 '요즘 같은 우기에 비가 좀 더 와서 적당히 병이 돌아주면 좋겠는데..'라는 인성 파탄난 생각(?!)도 무의식적으로 하게 되는 것이다.
회사의 오리지널 레거시 제품이 대부분 전염병 진단검사 제품이다 보니 매출 역시 시즌에 의존적일 수밖에 없는데, 영업 실적을 안정적으로 우상향 하게 만들려면 비시즌성 제품의 매출 비중을 높여 루틴 매출 파이를 키우는 노력이 필요하다.하지만 시즌성 제품에 비해 비시즌성 제품은 시장 경쟁 구조가 더욱 복잡하고, 장비 투자 베이스 사업이 대부분이다 보니 시장 점유율을 5% 높이는 것도 철저한 시장분석과 전략, 추진력이 요구된다.
나는 한 산업에서 14년째 종사해오고 있지만 각 국가마다 시장 현황은 천차만별이고, 브라질법인과 함께 일한건 2년이 넘었지만 직접 시장에 뛰어들어 현실을 마주하며 일하는 건 겨우 5개월 차다 보니 브라질 시장에 대해 여전히 알아가는 중이다. 때문에 디렉터이긴 하나 내가 전문가가 아닌 시장에 대해 이래라저래라디렉팅을 할 수 없다고 생각하여, 주로 직원들과 미팅할 때 그들의 시장 파악 내용을 경청하고 실무자들의 의견을 최대한 많이 수용하는 편이다.그렇다고 무조건 yes인 상사는 아니다. 회사 그룹 전체의 추구 방향, 지난 14년간 경험하면서 체감한 국가 무관 업계를 관통하는 시장 트렌드와 실무자들을 통해 들은 수많은 시장 정보들을 조합했을 때 도저히 논리에 맞지 않는 전략이나 기획안을 가져온다면 반려하거나 보완하여 재 보고 하게끔 한다.
커머셜, 영업이라는 조직을 구성하는 임직원들은 성향이 외향적/내향적인 것과 상관없이 대개 목표지향적이고 열정적이며 추진력이 좋다는 강점을 가지고 있다. 다만, 목표를 달성하기 위한 방법과 세부 추진 전략이 탄탄하지 않고갈피를 못 잡는 경우가 종종 있다. 그러다 성과가 안 나오면 추진력은 금세 동나고 '될 대로 되라지' 부정적 방향으로 빠지는 경우도 있다. 자기 주도적 성향의 직원들은 카지노 게임 추천 사안이 보이면 본인이 여러 가지 방안을 고민하여 가지고 오거나 상사의 조언을 직접적으로 구하는 경우도 있지만 흔한 경우는 아니고, 상사가 물어보고 지시하는 방향에 의존하여 수동적으로 전략을 수립하고 그 마저도 어려워서 그냥 하던 대로 하는 경우가 대부분이다. 그 방법이 최선이 아니라는 걸 알고 있음에도 불구하고.
나는 직원들의 성향에 대해 특별한 선호를 가지지 않는다. 다만, 목표지향적이고 열정적이지만 수동적인직원은 좀 더 다각도의 디렉팅이 필요하기 때문에 더 많은 에너지와 시간을 할애하게 되는데 그중 하나가 <어떻게 하면 좋은 카지노 게임 추천을 할 수 있을까? 하는 고민이다. 아무리 누군가 훌륭한 디렉션을 준다고 해도, 스스로 충분히 납득되지 않고 진심이 우러나오지 않아 마지못해 하는 경우 좋은 결과가 나오긴 쉽지 않다는 걸 다들 한번쯤 경험해 봤을 것이다. 좋은 카지노 게임 추천은 카지노 게임 추천자가 필요한 정보를 제대로 파악하고 새로운 관점을 얻는데도 중요하지만, 듣는 상대로 하여금 스스로 깨닫게 하여 동기 부여를 하는데 매우 효과적이다.
리더십코칭을 받으면서 <좋은 카지노 게임 추천이란 무엇인가, 좋은 카지노 게임 추천은 어떻게 해야 하는 것인가를 많이 카지노 게임 추천하고, 실제 경험을 토대로 코치님과 논의해 보고 디밸롭 방향을 찾아 적용해 보는 연습을 하고 있다.그러던 중 오늘 코칭 수업을 들으면서 새롭게 깨달은 사실이 있는데 나는 '카지노 게임 추천 해결'에 사로잡혀 제한된 시각으로 이슈를 접근하고 대화를 하고 있다는 점이다.
브라질은 사람의 역량에서 '카지노 게임 추천 해결 능력'을 가장 중요시한다고 한다. 물론 성급한 일반화의 오류일 수 있겠지만, 내가 겪은 경험 내에서는 그렇다.
다행히도 나 역시 누군가 "당신은 가장 잘하는 게 무엇인가요? 정말 좋아하는 것은 무엇인가요?"라고 묻는다면 가장 좋아하고 잘하는 것이 '카지노 게임 추천 해결'이라고 말할 정도로 그 분야를 좋아하고 자신 있어한다.직장 생활동안 직무 변환 폭이 크지 않는 보편적인 사람들과 달리 나는 3-4년 주기로 R&D 연구원, Technical Support 전문가, 마케팅 PM, 사업전략, 해외법인 영업주재원 등 커리어 변화 폭이 컸는데, 이 모든 커리어를 관통하는 것은 '카지노 게임 추천 해결'이 업무의 메인이라는 점이다. 그런데 커리어 패스가 이어져오는 과정에서 카지노 게임 추천를 바라보는 시각이나 이를 해결하기 위한 Tool을 활용하는 방식이 상당히 제한적으로 변했다는 것을 실감했다.
연구원일 당시 기억을 되짚어 보면, 어떤 카지노 게임 추천(Issue)에 대해 연구 방향을 결정할 때 카지노 게임 추천 현상의 주원인이 되는 메커니즘을 인핸싱 하거나 블로킹할 수 있는 직접적 단계(원인요소)를 찾아 제거하거나, 간접적 영향을 줄 수 있는 또 다른 메커니즘 (가능성)을 찾아 카지노 게임 추천를 상쇄 혹은 희석하는 방향으로 접근했었다. 대개 직접적인 pathway를 끊거나 자극하는 것은 가장 강력한 방법이지만 side effect 또한 커서 dose, protocol을 수십 단위로 끊어 조절하는 등 세밀한 작업이 필요한데 인체의 면역 시스템이라는 게 단순하지 않아서 연구 조건을 잡고 스터디하는데 상당히 애를 먹었던 기억이 있다. 그래서 대체로 내가 했던 연구들이나 논문을 보면 간접적인 메커니즘을 통해 카지노 게임 추천를 상쇄하는 방식이었다.
그런데 상업 회사로 오면서 이런 다각도의 접근과 검토를 할 시간적 여유가 없고 가장 즉각적이고 강력한 효과를 추구하기 때문에 당장의 카지노 게임 추천 원인을 찾아 제거하고 해결하는데 급급해졌다. 이 방법이 지속 가능한지, 부작용은 없는지, 적용 과정에서 사람이나 다른 재원들이 갈려나가지 않는지 등등을 모두 검증하면 좋겠지만, 카지노 게임 추천가 해결된 것으로 보이면 자의 반 타의 반으로 다음 퀘스트로 넘어가기 때문에 사실 쉽지 않은 일이다. 물론 카지노 게임 추천가 중대 사안이거나, 해결안이 누가 봐도 임시방편이거나, 치명적 부작용이 예상된다면 (그게 특히 비용이나 인재와 관련된다면) 좀 더 시간을 들여 검토하기도 하지만 흔치는 않은 것 같다.
카지노 게임 추천의 원인을 파악해 제거하는 것 또한 틀린 해결 방식은 아니다. 다만, <내가 열린 시각으로 카지노 게임 추천를 접근하고 적재적소에 필요한 해결 방식을 적용하고 있는가라는 측면에서 본다면 조금 고민할 지점이 있는 듯하다.
긴 이야기를 돌아 다시 첫 카지노 게임 추천으로 돌아가면, 법인 영업 실적을 안정적으로 우상향 하게 만들려면 비시즌성 제품의 매출 비중을 높이는 전략과 실행 방안이 필요하다. 내가 맡고 있는 6개 영업팀과 어드바이저 역할을 하고 있는 2개 팀 모두 하고자 하는 의지가 강한 직원들로 구성되어 있지만 목표를 달성하기 위해 어떻게 해야 할지 모르는 케이스가 꽤 많은데, 구체적인 실행 방향을 함께 찾고 그들이 추진하도록 독려하기 위해서는 직접적인 카지노 게임 추천 원인 제거 방식보다는 간접적으로영향을 줄 수 있는 메커니즘을 찾아 카지노 게임 추천를 상쇄할 수 있는 방식을 추구할 필요가 있다.
이때 <성과 공유회를 활용하는 게 하나의 방법이 될 수 있을 듯하다.발표자의 성과에 대해 평가나 피드백을 하기 위한 자리가 아니라 노력을 치하하고 결과를 축하하는 문화를 만들고, 발표자와 참가자 모두 스스로 카지노 게임 추천 해결을 할 수 있는 '가능성'을 찾을 수 있는 기회의 장으로 활용하는 것이다. 물론, 내 입장에서는 각 직원들의 성과를 좀 더 객관적으로 평가할 수 있는 지표로 활용할 수도 있을 것이다. 더불어, <미래형 질문이나 <메타뷰 질문을 통해 카지노 게임 추천 해결을 위한 다양한 가능성을 찾을 수도 있다.
앞으로 성과 공유회나 다양한 카지노 게임 추천방식을 업무에적용해 보고 몇 가지사례를 브런치 글에서 공유할 수 있으면 좋겠다.
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